《問道策劃——快銷品行銷策劃實戰法則》是2015年3月電子工業出版社出版的圖書，作者是付邦安。
基本介紹
- 中文名：問道策劃——快銷品行銷策劃實戰法則
- 作者：付邦安
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2015年3月
- 頁數：276 頁
- 定價：42 元
- 開本：16 開
- ISBN：9787121250866
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
快銷品品牌與企業的成功，倚賴於品牌的定位和產品的創新。很多中小企業因為沒有正確的行銷思路，要么跟隨、要么搞怪、要么盲目創新，最終走向了失敗的結局。為什麼會失敗？不是創新有錯，不是跟隨有錯，原因是沒有做對產品，沒有走對方向，行銷定位出現了問題。在《問道策劃：快消品行銷策劃實戰法則》中，作者從十五個策略方向進行思考，總結出具體的方法和策略，是作者十餘年行銷策劃操盤心得的梳理和總結。
圖書目錄
觀點一產品如何創新 /1
新品開發四要 /2
新品開發需要市場時機 /2
新品開發需要市場容量 /3
新品開發需要品牌支撐 /4
新品開發需要眾人拾柴 /5
產品創新的多元化思考 /6
包裝創新，帶動銷售的提升 /7
產品概念創新，提高產品附加值 /7
渠道創新，開闢新的利潤增長點 /8
廣告創新，實現傳播的差異性 /8
行銷創新，改變產品的江湖地位 /8
產品創新的量體裁衣原則 /9
原則之一：產品線首先要根據自己的內功而定 /10
原則之二：產品線要根據市場銷售來制定 /11
原則之三：產品線要根據品牌戰略制定 /13
不要盲目創新產品 /13
新品推廣需要前人鋪路 /14
新品推廣需要抓住市場機遇 /15
觀點二產品如何命名 /17
產品命名的五大原則 /18
必須建立在遠見之上 /18
必須以實現企業戰略為目標 /18
必須從經濟學角度出發 /19
必須嫁接消費者的認知資源庫 /20
必須傳承已經沉澱的價值 /21
產品命名的五大方向 /22
趣味性 /23
功能性 /23
歷史性 /24
差異性 /25
情感性 /26
乳製品命名的多元化 /27
觀點三如何提煉賣點 /31
重新認識賣點 /32
賣點是名字 /32
賣點是包裝 /33
賣點是產地 /34
賣點是使用方式 /34
賣點是模式 /35
賣點是情感 /35
認識消費環境 /36
消費者內心消費心理發生變化 /37
產品使用環境發生變化 /38
競爭對手的手段發生變化 /39
賣點提煉的鐵三角 /40
產品利益是根基 /41
消費需求是保障 /42
傳播力量是爆點 /44
觀點四如何包裝設計 /47
用行銷眼光看包裝 /48
包裝是5秒廣告 /48
包裝是價值的體現 /49
包裝是品牌的外衣 /50
包裝是科學的設計 /51
包裝設計的5C法則 /53
顧客的心理包裝需要 /53
滿意需要的本錢 /54
實現需要的包裝便利性 /55
實現需要的包裝溝通 /56
實現需要所需的消費環境 /56
包裝說什麼 /58
賣點是文字 /58
賣點是圖片 /59
賣點是品牌 /59
觀點五如何參加糖酒會 /61
重新認識糖酒會 /62
糖酒會的作用發生轉變 /62
糖酒會的產品策劃 /63
糖酒會的會議組織 /65
如何做到三頭六臂 /65
一出風頭 /65
二造噱頭 /66
三要彩頭 /67
一臂：做好產品 /67
二臂：做好物料 /68
三臂：訂好展位 /68
四臂：做好培訓 /69
五臂：掌控談判 /70
六臂：做好廣告 /70
參加糖酒會的十大工程 /71
第一個工程：聚焦單品 /71
第二個工程：明確賣點 /72
第三個工程：統一形象 /72
第四個工程：統一聲音 /73
第五個工程：搶好位置 /74
第六個工程：制訂計畫 /75
第七個工程：做好聲勢 /75
第八個工程：掌控執行 /76
第九個工程：控制住現場 /77
第十個工程：樹立榜樣 /77
觀點六如何做好產品招商 /79
綜合系統看招商 /80
招商在變臉 /80
我們怎么辦 /83
招商是一個系統工程 /86
招商三部曲 /87
做好招商前的準備 /87
做好招商中的組織 /90
做好招商後的服務 /91
招商的五大誤區 /92
誤區一：大投入，大回報 /92
誤區二：廣告依賴性太強 /93
誤區三：招商就是圈錢 /93
誤區四：招商就是忽悠 /93
誤區五：廣撒網，多撈魚 /94
觀點七如何做好新品上市 /95
三個一工程 /96
開發一個適合自己的新品 /96
組織好一個新品上市方案 /97
培訓一個有戰鬥力的團隊 /99
新品上市的六字真言 /100
聚焦 /101
深入 /103
堅持 /104
新品上市的五“獨”傘 /107
產品獨特，利益保護傘 /107
包裝獨特，視覺保護傘 /107
終端獨特，形象保護傘 /108
團隊獨特，執行保護傘 /109
傳播獨特，聲音保護傘 /110
觀點八如何選擇代言人 /111
選擇代言人不僅是購買一張照片 /112
代言人的瘋狂時代 /112
利用代言人推廣 /112
代言人的選擇標準 /114
選擇代言人之漲五忌 /116
一忌代言人身價暴漲 /116
二忌老闆心態膨脹 /117
三忌招商旗幟高漲 /118
四忌產品價格虛漲 /119
五忌市場目標狂漲 /119
選擇代言人之細說代言 /120
代言人的最大作用是傳播 /120
代言人的選擇關鍵是時機 /123
觀點九如何投放廣告 /127
對現代廣告的重新認識 /128
央視廣告不是唯一制高點 /129
網路不是最終落腳點 /130
報紙不是隨便翻閱機 /130
怎樣看行業屬性 /132
尊重消費習慣是第一位 /132
跨界傳播需巧妙 /134
投放形式要遵循核心內容 /136
量體裁衣是正道 /138
創意內容是第一位 /138
投放形式要有策略 /140
堅持重複方能看效果 /142
觀點十如何整合行銷傳播 /145
改變意識 /146
傳播工具的改變讓信息扁平化 /146
傳播成本的改變讓產品個性化 /148
傳播人群的改變讓消費便利化 /149
整合行銷傳播的五度空間 /150
塔尖上的電視廣告 /151
網路廣告的空間 /151
戶外廣告的臉面 /152
終端廣告的賣點 /153
紙媒廣告的入潛 /155
整合行銷的全民運動 /155
娛樂行銷無孔不入 /156
病毒傳播四兩撥千斤 /158
觀點十一三線品牌如何突圍 /161
三線品牌突圍的十大法則 /162
第一法則：捨得法則——產品規劃 /162
第二法則：細分法則——產品創新 /163
第三法則：聚焦法則——市場開發 /164
第四法則：符號法則——品牌形象 /165
第五法則：奇術法則——品牌行銷 /165
第六法則：體檢法則——品牌管理 /166
第七法則：專業法則——團隊組建 /169
第八法則：標準法則——企業管理 /169
第九法則：整合法則——企業資本 /170
第十法則：落地法則——企業戰略 /171
品牌的三大升級 /172
形象的升級 /172
產品的升級 /172
推廣的升級 /173
行銷的四大突破 /174
從產品入手，單品突破 /175
從管理入手，成本突破 /175
從行銷入手，思想突破 /175
觀點十二如何差異性定位 /177
“圈地運動”——定位 /178
市場需要差異性定位 /178
差異性定位的不同發展 /179
差異性定位的品牌觀 /181
差異性定位的圈地方法 /182
消費心理五部曲 /183
從眾心理 /183
嘗鮮心理 /184
愛面子心理 /185
占便宜心理 /187
飢餓心理 /189
差異性定位的十種定位 /191
人群定位 /191
渠道定位 /192
包裝定位 /193
廣告定位 /194
功能定位 /195
名稱定位 /196
符號定位 /198
色彩定位 /199
價值定位 /200
消費方式定位 /201
觀點十三如何做好網路行銷 /203
網路行銷不是跟風 /204
誤區一：建立網路工具不等於網路行銷 /204
誤區二：網路行銷不是靈丹妙藥 /205
網路行銷貴在堅持 /207
網路行銷中的消費者心智 /211
觀點十四如何做好戰略規劃 /217
解讀戰略規劃 /218
戰略規劃是什麼 /218
為什麼要做戰略規劃 /220
誰來制定戰略規劃 /223
戰略規劃切忌思想片面化 /224
一忌理論化 /224
二忌戰術化 /225
三忌形式化 /227
戰略規劃的七步法 /228
第一步：看行業，明空間 /228
第二步：看競品，明突破 /229
第三步：看自己，明利弊 /231
第四步：看民眾，明需求 /232
第五步：看市場，明傳播 /234
第六步：看政策，明方向 /236
第七步：看實際，明執行 /238
觀點十五如何提高附加值 /241
創新改變格局 /242
利益決定一切 /248
提高附加值的八項規定 /252
第一項：品質利益是一切的基礎 /252
第二項：形象利益是審美的價值 /253
第三項：渠道利益是提高的閥門 /253
第四項：情感利益是衝動的表達 /254
第五項：文化利益是價值的上位 /255
第六項：名人利益是面子的需求 /257
第七項：服務利益是問題的解決 /258
第八項：概念利益是價值的提升 /259
