商者無譽

所謂的“商者無域，相融共生”是國美總裁黃光裕先生提出的。 黃光裕稱，所謂的“商者無域”，就是經商是沒有邊界的，如何能用自己的思維左右出擊，找到談判的點；所謂“相融共生”，就是要想取得生意上的持續成功，就必須與整個價值鏈的各方以及社會的關係保持一定的融洽。

基本介紹

• 中文名：商者無域
• 概念：商業沒有邊界

簡介

其實國美一直致力於改善和供應商的關係。但黃光裕認為，商業就是買賣，在談判中只有自己具備核心競爭力才能掌握主動權。

隨著國美帝國的形成，黃光裕在財富上成為了首富。而在經商哲學上，黃極力推崇的“商者無域，相融共生”也日益為外界熟悉。黃首富也將生意做到了另一個境界。

黃光裕履歷

黃光裕出生於1969年5月。小時候，黃家家境清貧，最困難時，黃光裕曾拾過破爛、撿過垃圾。也因為家境困難，他16歲國中未畢業就輟學了，跟著20歲的哥哥從老家廣東汕頭北上內蒙古做生意。

1986年，17歲的黃光裕(那時他還叫黃俊烈)跟著哥哥黃俊欽，揣著在內蒙古攢下的4000元，然後又連貸帶借了3萬元，在北京前門的珠市口東大街420號盤下了一個100平方米的名叫“國美”的門面。在那裡，黃氏兄弟先賣服裝，後來改賣進口電器。

“那時我也琢磨過做食品生意，但當時人們的消費水平沒達到那個程度；做服裝生意，有面料、季節性的講究，我也不太懂。而家電相對比較定型，我覺得自己做起來還比較合適。當時家電還是有貨不愁賣，就看你能不能進貨。”黃光裕在回憶當初創業情形時說。

1987年1月1日，“國美電器店”的招牌正式掛出來了。儘管是有貨不愁賣，但黃氏兄弟仍然決定走“堅持零售，薄利多銷”的經營策略，而當時那個賣方市場背景下，很多商家正在採用“抬高售價、以圖厚利”的經營方式。

黃光裕回憶說，其實當時有“逼”的成分。因為那時的商業機構大多是國有單位，有一級、二級批發站，有自己的渠道和網路，實力比他強，門路比他多。“作為一家個體企業要想辦法吸引來客戶，必須有自己的東西才行”，當時他想出的方法是最簡單也是最有效的——薄利多銷。

低價策略為小小的國美電器店帶來了不少回頭客。不僅是薄利多銷，在貨源上他也下足了功夫。“當時洗衣機、彩電等都是憑票供應的，要從非正規渠道得到這些貨，就要去想辦法。有時候，別人有好多好多產品，卻沒人來買，我就想辦法從他手裡把貨拿過來。”為了尋找價廉物美的“好商品”，國美是不是和當時很多的家電零售商們一樣，從廣東番禺一帶販賣了一些走私貨，黃本人一直不正面回答，但坊間對此傳聞很多。

但是，不管怎么樣，你不得不承認黃是一個商業天才。黃光裕和他的國美在這個市場上留下了很多痕跡，他首創的很多零售業拓展模式已經成為一種行業的通用模式。

1991年，黃光裕第一個想到利用《北京晚報》中縫打起“買電器，到國美”的標語，每周刊登電器的價格。當時國營商店對於廣告的認識還停留在“賣不動的商品才需要廣告”的層面，即使後來也有人想學習國美的廣告策略，但黃光裕已經以每次800元的低價包下了報紙中縫。

很少的廣告投入為國美吸引來了大量顧客，電器店生意“火得不行”，“所有存貨一賣而光”。黃光裕乘勝追擊，陸續開了多家門店，“國豪”、“亞華”、“恒基”，店名不一而足，1993年前，小店面已達七八家。

為了避免“消費者看了廣告也不知到何處買產品”的情況發生，黃光裕說服那些用美金做產品形象廣告的外國廠家與國美合作打廣告，既讓廠家廣告開支得以減少，又讓消費者“看得到買得到”。進而黃光裕又向廠家要求，贈予國美一些樣品作展示，並開設相應的產品專櫃，使顧客能看、能摸，現場就能買到。

1992年，黃光裕在北京地區初步進行連鎖經營，將他旗下所持有的幾家店鋪統一命名為“國美電器”，就此形成了連鎖經營模式的雛形。

到1993年時，國美電器連鎖店已經發展至五六家。而黃氏兄弟財富增長後，因為經營理念的不同，兩兄弟分家了，黃光裕分得了“國美”這塊牌子和幾十萬元現金。如果說黃光裕是眾多廠家形容的零售市場的一個“價格屠夫”的話，至此，黃光裕初步打造了“國美”這把“屠刀”。

24歲的黃光裕和哥哥分家後，開始一心一意建造他的家電零售王國，並從此開始以驚人的速度書寫他和國美的財富神話：1993年，黃光裕的小門面變成了一家大型電器商城；1995年，國美電器商城從一家變成了10家；1999年國美從北京走向全國……

“人與人之間是差不多的，差一步而已，有時是半步。” 黃光裕說。而正是憑著這領先的“半步”，黃光裕信心倍增，奮力拓展。目前，國美已經在全國88個城市開出330家門店，年內有望達到400家。

鵬潤地產目前在北京三、四環附近儲備了豐富的土地資源。2004年4月，國美電器正式殺入音像連鎖業。去年5月，黃光裕拋售了“中國鵬潤”11.1%的股份，成功套現7650萬港元。

國美電器

1987年元月一日，國美電器在北京創立了第一家以經營各類家用電器為主不足一百平米的小店。

目前，國美電器已成為中國馳名商標，並已經發展成為中國最大的家電零售連鎖企業，位居全球商業連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國內88個城市以及香港地區擁有直營店近330家，40000多名員工，成為國內外眾多知名家電廠家在中國最大的經銷商。在國家商務部公布的2004年中國連鎖經營前30強中，國美電器以238.8億元位列第二，並再次蟬聯家電連鎖第一名，繼續領跑中國家電零售業。2004年底，國美電器基本完成在中國大陸地區的一級市場的網路建設，同時擴展到較為富裕的二、三級市場，並制定了2008年實現銷售額1200億元的目標。

2003年11月國美電器在香港設立分部，目前已成功發展到七家分店，邁出了開拓海外市場探索性的第一步，同時預示國美電器最終將進入國際市場。2004年6月國美電器在香港成功上市。在“2004百富人氣榜暨品牌影響力”評選中，國美電器位居品牌影響力企業第二名。

在18年的發展過程中，國美電器不斷總結經驗，形成了“商者無域，相融共生”的經營理念；塑造了“謙虛的行業領袖”、“成本控制專家”、“消費行家和服務專家”、“供應鏈管理專家”的品牌形象；形成了“選、用、育、留並重”的人才戰略。

如今的國美電器，在連鎖化程度、管理水平、經營業績和企業文化建設等方面已在同行業中遙遙領先，成為中國家電零售業的第一品牌，正向著“成為全球頂尖家電連鎖零售企業”的長遠戰略目標持續快速前進。

黃光裕經典語錄

做對的事

什麼是“做對的事”？討論的結果就是為更多人所接受的事：給人好的結果，或者照顧他，甚至只是滿足他內心感覺的事。也許你生意上成功了，但更多的人不接受你(的做法)，那還是不成功，最終會導致失敗———這也算是做生意的“道”吧！

三分把握就做

關於較高目標，實際上這是兩個詞，一個是較高，一個是目標。可能是我自己對自己要求比較高，也比較嚴格一點，我做事的習慣，方向一旦明確，大概都想好，應該有三分把握，我就敢去做。而且我是要求速度的，儘快實施，我不會說花三個月來謀劃，把這個規劃書標點符號我都給它改清楚了，然後再去做這件事情，我不會。我是邊實施邊做邊修正，(中途放棄的事)不能說一點沒有，但是在重要事情上要讓我放棄可以說是非常難。

一有機會就出擊

有些人創業的時候可能為了掙錢，有些人可能是為了做一番事業，然後呢，要做到儘可能做大，一有機會絕對要出擊，我屬於這一種。我並不是說掙了錢，完了有個名，趕緊帶老婆孩子享福去，完了看著錢別丟了，我可能不是這種人。

重要的是有感覺

你要做什麼事，首先得分析一下自己是不是有這種感覺。喜歡不喜歡我覺得並不是太重要，你懂不懂這個專業我覺得也不是很重要，重要的是有沒有感覺，做買賣有沒有感覺。有了感覺之後，我覺得首先你要有想法，對一個事構思一定要有想法，有切入點。所以作為一個公司也好，作為一個行業也好，實際上是達到目標的一個載體而已，(公司和行業本身)並不是最關鍵的。易，或者就找得到感覺，我覺得比例應該比較少。

我不是為了胡潤而存在

日前，黃光裕就蟬聯胡潤百富榜榜首接受記者採訪時，心態十分平和地說：“這隻代表社會對我們公司的一個評價。”“我從未計算過自己的身價——覺得算這個沒什麼意義。其實，中國的富人很多，而且我對‘中國首富’這個提法也沒任何概念。”他說，今後會加倍努力，把國美集團繼續做大做強。

黃光裕坦陳，他並不喜歡此類排行榜曝光自己的財富，但他也表示不怕上榜，“因為這個榜並不能說明什麼問題，企業的效益才是最重要的，我不是為了胡潤而存在的”。認同李嘉誠的“商者無域”，黃光裕創業18年，鋪就了遍及中國的零售網路。2004年6月，黃光裕在香港證券市場上的交易，令所有人瞠目。他讓市值只有2億元的上市公司，通過發行可換股票據，掏出88億元來收購他全資擁有的國美電器65%的股權。這項收購之前，胡潤把黃光裕所有的財富定格在46億元，而此次交易，使黃光裕一舉躍居“中國首富”的位置。

“把國美的門店開到國外，這是我們一直在準備的事情。”黃光裕又恢復了以往淡淡的口吻。據透露，黃光裕正在考慮國美高層持股方案，但他自己決不放棄絕對控股地位。而按照國美集團的構想，到2008年，銷售收入將超過1000億元。如此看來，黃光裕的身價仍有很大升值空間。

黃光裕一直致力於推進公益慈善事業，在積極廣泛參與各項公益事業的同時，更將慈善目光關注於青少年的救助與關懷。2005年初，國美電器捐資1000萬元，其中黃光裕先生捐資700萬元，用於“讓世界充滿愛”援建海嘯受災國孤兒計畫，該計畫將通過中國紅十字會在斯里蘭卡、印 度尼西亞、泰國、馬來西亞等海嘯受災國建立孤兒院。國美由此成為第一個將目光投向海嘯災後重建的中國企業。

2008年5月，黃光裕向四川災區捐款5000萬港元

黃光裕被拘獲權威人士證實

11月23日從業內權威人士處獲悉，國美集團董事局主席黃光裕的確已於日前被警方帶走接受調查，但具體原因不詳。而據23日晚間有關媒體報導，黃光裕被調查的起因是涉嫌“操縱市場”，具體系指對其兄黃俊欽控股的*ST金泰股價進行操縱。

黃光裕涉嫌“操縱市場”，具體系指對其兄黃俊欽控股的*ST金泰股價進行操縱，該股票去年曾創出30多個漲停記錄

39歲的黃光裕已於日前遭公安機關拘查，其起因包括涉嫌“操縱市場”等。

有“中國首富”之稱的黃光裕，系國美電器控股有限公司（香港交易所代碼：00493，下稱國美電器）董事局主席。接近黃氏的訊息人士稱，事發在11月19日（星期三）晚些時候。訊息此後在市場上傳開，但一直未獲國美正式證實。分析人士料該公司將很快公告此事。

記者從多渠道獲悉，黃光裕被調查的起因是涉嫌“操縱市場”，具體系指對其兄黃俊欽控股的*ST金泰（上海交易所代碼：600385）股價進行操縱。

資料顯示，*ST金泰曾在去年內短期創造出30多個漲停的記錄。41歲的黃俊欽系新恒基集團創始人，於2001年12月著手收購*ST金泰，通過其掌控的北京新恒基投資管理集團有限公司和北京新恒基房地產集團有限公司，在*ST金泰分別持股10%和1.92%。

2007年7月9日，*ST金泰發布資產重組公告稱，將以每股不低於3.18元的價格，向特定對象非公開發行80億A股。其中，控股股東新恒基控股集團及北京新恒基房地產集團有限公司，以旗下價值221億元（未經審計）的九個地產項目資產，認購70億股，另向其他特定投資者發行的10億股將為現金認購，預期募集資金25.65億元。

自2007年7月9日復牌至2007年8月14日，*ST金泰連續拉出26個漲停板。加上2007年3月5日停牌前的四個漲停板，該股連續30個交易日開盤即封漲停，股價從2007年2月28日的3.16元漲至14.09元，上漲近4.5倍。2007年8月31日，更漲至26.58元的最高價。但大漲之後是大跌。2008年4月，*ST金泰跌至8元，11月21日收於2.31元。2008年10月31日該公司發布年度預虧公告，其三季報的股東權益僅為-2億元。

兩年前的2006年，黃俊欽、黃光裕兄弟曾因其早年間一批總額13億元的違法違規貸款，被公安部正式立案調查。2006年媒體以“黃俊欽、黃光裕被查”為題，對是次調查的初步情況進行了披露。據報導，官方調查結果顯示，至少有13億元的問題貸款在鵬潤和新恒基之間密切流動，最終流向境外，形跡可疑。這些資金既構成了上世紀90年代黃俊欽兄弟創業期的“第一桶金”，在2000年之後也繼續支撐其擴張。

在上一次調查中，黃氏兄弟均未受到公安部門拘押。2007年1月16日，國美電器在香港聯交所發布公告表示，公安部針對黃光裕及其間接持有的鵬潤房地產公司的“協助調查已經正式撤消”。

“首富”黃光裕

在2008年10月揭曉的《2008胡潤百富榜》中，黃光裕剛剛以430億元財富第三次當上胡潤版“中國首富”。黃光裕擁有香港上市公司國美電器35.55%的股份，市值140億元；同時擁有零售類非上市公司100%的權益。此外，他還投資房地產，創立了北京鵬潤投資有限公司，在北京開發了鵬潤大廈、鵬潤家園、國美第一城、明天第一城等地產項目。《福布斯》中國富豪榜則計算黃光裕的財富為183.60億元，位居第三。

不過，近來國美電器的股價下跌，黃光裕財富縮水。10月9日，中銀國際大幅調低國美電器的評級，由“優於大市”調低為“落後大市”，目標股價由4.50港元調低至1.26港元。當日國美電器收於1.18港元，至11月20日又跌至1.16港元。

中銀國際除不看好經濟放緩形勢下電器板塊的前景，還在報告中指出，“市場一直預測，由於對中國房地產市場的私人投資，國美的董事會主席黃光裕面臨嚴重的財務危機。”

與此同時，黃光裕旗下的北京鵬潤地產控股有限公司借殼上市計畫已暫告擱淺。8月28日，北京中關村科技發展（控股）股份有限公司（深圳交易所代碼：000931，下稱中關村）公告，決定放棄實施非公開發行股份購買資產暨關聯交易方案的議案。此前中關村曾準備向其控股股東鵬泰投資及一致行動人以14.67元/股非公開發行12.27億股（總計180億元）。