《商業籌碼狙擊戰：中國商企密謀與詭道競爭》是2013年中國社會出版社出版的圖書，作者是辛華豪。
基本介紹
- 中文名：商業籌碼狙擊戰:中國商企密謀與詭道競爭
- 外文名：The Commercial Battle of Chinese Enterprises
- 作者：辛華豪
- 語言：簡體中文
- 出版時間：2013年8月1日
- 出版社：中國社會出版社
- 頁數：248 頁
- ISBN：9787508744650
- 定價：33.00
- 開本：16 開
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,圖書序言,圖書後記,專業推薦,媒體推薦,名人推薦,
內容簡介
詳盡的披露了國內企業殘酷競爭的深層內幕，而且能夠客觀冷靜的剖析在後經濟危機時代企業密謀廝殺可能帶來的種種利弊，並詳盡的展望了企業未來的可能走向，是一部多方位剖析為一體的商場實戰手冊。該作品用了大量精彩的企業商戰案例，闡釋了後危機時代中的企業戰略、競爭手段、內部博弈。最重要的是站在企業的角度，透過多家國內知名企業的競爭詭道窺探，向大家展示後危機時代國內企業波譎雲詭的博弈謀略真相。
本書從實戰出發探尋企業生存之道，全面解構企業家商場謀略，多案例揭露國內商界戰爭詭道，選取了大量精彩的企業商戰案例，比如蒙牛背後的老牛智慧、雷士照明內斗的爾虞我詐、吉利蛇吞象的真正緣由、聯想柳式救贖法的強大威力、手機爭霸賽的台前幕後、電商教父的太極式自救韜略等等。本書不僅闡釋了後危機時代中的企業戰略、競爭手段、內部博弈，還有對企業未來發展的一些指導性意見。
圖書目錄
前言
第一章資本大鱷與企業創始人的廝殺博弈
雷士照明內斗危機（一）：兄弟反目禍起蕭牆
雷士照明內斗危機（二）：掌控渠道暗度陳倉
蒙牛“與狼共舞”的迷失（一）：“資本蜜月”凸顯的危機前奏
蒙牛“與狼共舞”的迷失（二）：國有化潛藏的“老牛智慧”
新希望“返璞歸真”戰略的成與敗
“大胃王”中糧資本吞併路的消化不良根由
學會製造資本入侵的制衡“核彈頭”
第二章商標爭奪戰背後的鬼蜮伎倆
IPAD商標爭奪局中局（一）：唯冠衰落真相
IPAD商標爭奪局中局（二）：唯冠、蘋果與破產詭道
上演“二母奪子”的“王老吉”搶奪戰（一）：王老吉品牌增值之“禍”
上演“二母奪子”的“王老吉”搶奪戰（二）：市場品牌的輸贏謀略
家紡龍頭“商標盜鏈”背後的市場危機
“娃哈哈”品牌保衛戰的博弈智慧
商標爭奪的“贏”與“輸”
第三章視聽網站的生存與吞併大戲
優酷土豆合併的背後推手（一）：劍拔弩張的前世今生
優酷土豆合併的背後推手（二）：資本機器的強大推動能力
網路視頻企業的同質化危機突破（一）：正版突擊戰的贏家
網路視頻企業的同質化危機突破（二）：產業巨頭的合縱連橫
“美女主播”帶來的品牌競爭力
音樂網站的產業鏈最佳化謀略
後危機時代視聽網企的競爭與突圍
第四章網路電商的戰爭密碼
家電商場巨頭的網路布局與野心
京東商城孤注一擲的“物流帝國”
電商大戰背後的商業詭略
凡客的生死劫與曲線自救謀略
網路圖書電商的跨界疑雲
電商教父的危機應激“太極式”自救韜略
電商競爭危機的破解密碼
第五章後危機時代演藝界的生存模式窺探
選秀節目的“複製”模式和市場新趨向變局
電視節目製作產業的轉型競爭魔力
曲藝、相聲的產業化新生商業模式探究
“小品王”的企業運營與人才掌控高招
婚戀節目的市場價值與“話題”行銷謀劃
“狼”和“羊”的產品設計突破與市場心理掌控
後危機時代演藝界的市場矯正突破
第六章那些資本擴張背後的謀略
吉利“蛇吞象式”併購隱藏的自救“藥方”
騰中併購悍馬背後的“連鎖增值”詭計
地產業生存淘汰賽與吞併的商業變局
解決兼併危機的“另類”法寶——家族連鎖自救模式
後危機時代聯想集團的“柳氏救贖法”
戰略投資與企業併購的應對詭道根源
第七章吃喝穿用行業核心競爭力的產業爭霸賽
安利別樣行銷與產品新定位思考
東阿阿膠產業核心競爭力的爭霸得失
白酒行業的渠道控制謀思
“李寧危機”帶來的行業轉型反思
手機爭霸賽（一）華為中興的商道對比
手機爭霸賽（二）手機商業盈利模式比較與探索
後危機時代企業生存與爭霸的核心競爭力剖析
第八章後危機時代異軍突起的商業發展與新思維
免費網遊優勢運營與“史式”行銷的強力發酵器
網遊產業鏈衍生行業的競爭優勢剖析
單機遊戲的逆襲：燭龍的絕地反擊戰
團購網站崛起、失落與再生
婚戀網站的發展態勢和商業核心窺探
後危機時代的新商業環境中的思維變革
後記
作者簡介
辛華豪，天涯經濟論壇牛人認證、知名寫手(天涯ID:xiaozhu909)，金融投資人、自由撰稿人。20世紀90年代開始進入金融領域投資，對經濟發展方面產生興趣並學習和研究。在巨觀經濟、企業策略與發展方面有獨特的理解與認識。代表作品：《看得懂的經濟內幕:中國十年經濟熱點大反思》《新一輪亞洲經濟危機從加息潮中悄悄迫近》《菜價暴跌，該如何發起“捲心菜革命”》《中國式壟斷與商戰的罪與罰》等。
圖書序言
在全球經濟日趨陷入危機的大環境影響下，中國經濟格局不可避免地會受到外部經濟環境的影響，從而面臨著較大程度的經濟政策和產業結構的調整。中國企業尤其是民營企業也不可避免地參與到企業生存的戰爭中，由於國企在政策、規模、融資渠道上占據諸多優勢，使得民營企業的生存空間越來越小，生存環境也越來越惡劣。
面對複雜的企業生存環境，辛華豪著作的《商業籌碼狙擊戰》一書問世了。這是一本很值得一讀的書。
俗話說：不慮萬世者不足謀一時，不慮全局者不足謀一地！為了企業的生存，民營企業家們猶如八仙過海，各顯神通，他們運用各自的優勢和特長，充分發揮聰明才智，在創造了一個又一個可圈可點的成功案例的同時，也積累了相當多的經驗與教訓。
20世紀90年代辛華豪開始進入金融投資領域，對經濟產生濃厚興趣並進行了深入的學習和研究，特別是在巨觀經濟、企業策略與發展方面有獨到的見解。他對若干中國知名民企在生存與發展中的經典案例作了全面的分析，用平實的語言，生動的故事，精準的視角，講述了中國企業面臨的一些問題，尤其是民營企業在後經濟危機時代如何面對國際以及國內複雜的環境調整策略，運用中國式的謀略與形形色色的對手博弈，走出了一條獨具中國特色的發展之路。
這本《商業籌碼狙擊戰》是繼《看得懂的經濟內幕：中國十年經濟熱點大反思》後，作者推出的又一力作。本書不僅闡釋了後危機時代中的企業戰略、競爭手段、內部博弈，還對企業未來發展提出了一些指導性意見。通過對多家國內知名企業的競爭詭道窺探，向讀者展示了後危機時代國內企業波譎雲詭的博弈謀略真相。
以往我們在講到企業發展之路的時候，都有一個慣性思維，那就是從文化傳統意義上思考企業誠信，而作者則透過誠信層面發掘出更深一層的東西。如果一個企業發展既要走得快又要走得遠，在誠信的基礎上還有一項必不可少的內容——企業領導的智慧與謀略，智慧決定了企業發展戰略即生存之路，謀略決定了企業發展戰術即生存技巧。 全球聞名的沃爾瑪公司是世界上雇員最多的企業，連續三年在美國《財富》雜誌全球500強企業中居首，他們成績的取得靠的是與眾不同的經營戰略；夢想全中國的網民和企業都為他的平台打工的馬雲，把日益強大的淘寶、支付寶、物流寶經營到極致，靠的更是他靈活多變的經營戰略；海爾集團能夠發展壯大靠的則是企業的自主創新的經營戰略；而美國以成本為王的埃克森美孚、以銀行資本控制工業資本的洛克菲勒，也都有著它們獨特的成長方式。這些企業的成功之路，是值得好好研究的。
在當今複雜多變的大環境下，你想讓你的企業有長遠的發展嗎？那么，這本書就更值得一讀了。
中祥投資有限公司董事長
童增
圖書後記
經過了前面對諸多案例的仔細分析，後危機時代國內企業的生存和競爭的謀略已經呈現在了大家的面前。我們會發現，在後危機時代，實際上是進入了一個利益擠壓的時代。大家在同一個鍋里吃飯，雖然鍋還是那個鍋，但裡面的飯卻變少了。該如何在眾多“搶飯吃”的競爭對手中儘量多地搶到鍋里的飯，是門大學問。
實際上，本書列舉了很多的案例，這些案例分屬不同的行業，有不同的企業環境和內部問題。但是通過不同行業、不同狀態下的企業案例分析，我們可以看出很多的問題，得到很多的經驗。這些商戰，不僅是實體企業的戰爭，也會出現在網路平台，甚至還會出現在企業內部。通過這些商業戰爭，很多的企業雖然分屬不同行業，但很可能出現類似的商業爭鬥現象。
利益的分配出現問題，核心領導層的大權旁落，同行業的同質化競爭等等，都可以成為商戰的爆發點。在這種商業博弈的生態環境中，有時候是不能單純以道德去評價一件事情的。比如雷士照明、康師傅及蒙牛……他們其實就是在我們中國特色的經濟發展中成長起來的企業。他們靠國際資本起家或度過危機，但同時也陷入了國際金融資本編織的金融圈套中。
在這種情況下應該怎么辦？運用國際遊戲規則，你永遠都玩不過他們，因為規則是他們定的，莊由他們來坐。當你一腳踏進這個金融編制的“夢想”的時候，同時另一隻腳也踏進了圈套之中。在與狼共舞之時，不要期待共贏，因為你面對的是金融資本的餓狼。他們沒有仁慈之心，只有獲取短期巨額利益的貪婪。所以當天時、地利都時不我與的時候，利用“人和”去扭轉乾坤，其實也是迫不得已的辦法。有的時候我們不得不打一些擦邊球，因為大環境使然，因為行業面臨的危機使然。
擺在這些企業家面前的除了咬著牙硬頂上去之外，毫無其他辦法。這些國際資本大鱷在自己的國家受限於各種嚴苛的法律制度，不敢過分侵犯實體經濟的利益，可是到了我們這裡由於沒有相關的法律限制，基本上就可以為所欲為了。因此近些年來我們倒下了很多名牌企業。 這些企業中的空降股東不是金融資本大鱷就是國際企業巨頭。他們基本都來自歐美國家，有的為了利用資本市場進行滾雪球式的利益獲取，有的是專門為了清除一些對自己品牌具有潛在威脅的民族企業。如此外患之下，國內相關法律法規又跟不上，那么只有那些企業的高層領導人們自己想辦法了。
他們只能利用自己手裡的“人和”資源打反擊戰，很多時候不能說其行為是光明磊落的，但不得不承認，正是由於自己利用多年的人和效應抵抗住了這些外資侵犯。赫赫有名的阿里巴巴創始人馬雲，如果不能審時度勢將支付寶私有化，又怎么會逼迫雅虎將股份賣還回來呢？當企業核心團隊都被趕出去了，又何談什麼未來的戰略發展，一切也只是空談而已。
除了“外憂”，還有“內患”。實際上國內的企業互相廝殺已經成為司空見慣的事情了。很多企業的競爭已經不是自身產品或者服務的問題了，而是誰的實力夠強大，誰的資本更雄厚，誰就能在惡性競爭中堅持最久。看看2012年整年都未消停的電商大戰，還有視頻網站的著作權大戰，從京東商城、蘇寧易購到天貓、凡客、亞馬遜，從土豆、優酷到愛奇藝、樂視，大家想到的都是誰能挨到最後誰就是勝利者。
原本不同主業的電商網站都能打成了一鍋粥，由一個主要點走向全面發展的同質化競爭，更不用說那些視頻網站、手機製造商們了。所以在這種同質化非常嚴重的前提下，各大企業也就產生了“死磕”的現象。當然，想要在商業戰場中存活下來資金實力是必不可少的基礎，但是能夠將自己的產業整合調整，降低成本，並通過別人無法複製的商業模式保持核心競爭力，才是關鍵中的關鍵。
而在後危機時代中，也有很多的大手筆收購行動。有的是為了將自己的產品國際化而進行國際的大手筆收購，有的則是為了藉機造勢為自己獲得其他利益。這些從吉利汽車和騰中的實虛併購就能看出來，吉利實實在在地想要併購沃爾沃，目的是通過併購幫助其轉型，擺脫低端產品的利潤危機，所以它的併購過程比較低調。而騰中明知道自己不夠資格生產汽車，還大張旗鼓地要併購悍馬，利用信息披露將上市公司股價推高。這種虛晃一招的手法，其實違反了契約精神，但任何人也無法奈何得了。不管怎么做，最終能夠給企業帶來真正的實惠是最重要的。
吉利相對而言走的這條路比較艱險，但也比止步不前要好很多。所以在大筆併購的時候一定要想好自己的主要目的是什麼，能不能消化得了。聯想其實也是因為併購造成了危機。但是其掌舵人柳傳志用超乎常規的手法，用自己多年來的人脈優勢將聯想轉危為安。實際上這也是民族企業家硬被逼著闖出來的路。從這些企業大手筆收購背後的自救行動，可以看出來，實際上中國企業家的商業智慧也是非常值得肯定的。
當進入後危機時代之後，很多企業競爭更加激烈，所以也就有更多的企業有轉型的想法。但轉型最重要的是在新的發展核心成熟之前先確保舊的核心競爭力不喪失掉，否則兩頭不到岸就可能沉淪在商海之中。國內著名品牌“李寧”就是最好的例證。李寧最大的錯誤就在於將品牌全部押上，調整戰略失敗以後，沒有後路可走，就帶來了連鎖反應陷入了資金鍊危機之中。當然，危機之中也會產生很多新的商機。這方面做得最好的就數燭龍的《古劍奇譚》了，不僅有運作轉型，還有創造性的新的核心競爭力的鑄造，最終成為單機遊戲市場的領頭羊。
商業競爭其中的手段千變萬化，也可以允許出現打擦邊球的行為，但是，最終還是要圍繞企業真正要發展的核心來做。一切都要以“產品”的核心競爭力為準，否則即使短期獲得利益，長期也必然會出現問題。當然即使是具備核心競爭力，也應該知己知彼，適當地利用一些商業詭道，也是叢林法則中必不可少的一環。核心與手段，其實相當於恩愛夫妻，兩者都是缺一不可。
商業詭道，道為本，詭為末，本末不可倒置。
專業推薦
媒體推薦
不慮萬世者不足謀一時，不慮全局者不足謀一地！智慧決定了企業發展戰略即生存之路。謀略決定了企業發展戰術即生存技巧。這些企業的成功之路，是值得好好研究的。在當今複雜多變的大環境下，你想讓你的企業有長遠的發展嗎？那么，這本書就值得一讀了。
——中祥投資有限公司董事長童增
這是一本能夠站在企業和企業家角度分析生存與競爭的書籍，無論對企業還是個人都是值得借鑑和參考的，非常具有現實意義，是近年來難得一見之商業題材書籍佳作。
——大華文龍投資集團董事長袁沛野
這本書深刻地講解了在商戰里國內企業的各種生存策略，該書作者長期關注中國民營企業發展情況，其對企業在市場競爭中面臨困局以及發展誤區的理解和剖析，尤值得中國民營企業家們重視。
——天涯社區副主編伊文
該作品用最平實的語言清晰地闡述了經濟社會和企業運作中的各種風雲變幻，真正做到深入淺出，值得推薦。
——多牛網CEO張曉丹
名人推薦
不慮萬世者不足謀一時，不慮全局者不足謀一地！智慧決定了企業發展戰略即生存之路。謀略決定了企業發展戰術即生存技巧。這些企業的成功之路，是值得好好研究的。在當今複雜多變的大環境下，你想讓你的企業有長遠的發展嗎？那么，這本書就值得一讀了。
——中祥投資有限公司董事長童增
這是一本能夠站在企業和企業家角度分析生存與競爭的書籍，無論對企業還是個人都是值得借鑑和參考的，非常具有現實意義，是近年來難得一見之商業題材書籍佳作。
——大華文龍投資集團董事長袁沛野
這本書深刻地講解了在商戰里國內企業的各種生存策略，該書作者長期關注中國民營企業發展情況，其對企業在市場競爭中面臨困局以及發展誤區的理解和剖析，尤值得中國民營企業家們重視。
——天涯社區副主編伊文
該作品用最平實的語言清晰地闡述了經濟社會和企業運作中的各種風雲變幻，真正做到深入淺出，值得推薦。
——多牛網CEO張曉丹
