《商業模式突圍》內容簡介：後危機時代來臨，世界經濟已進入深水區，一切變得複雜、困難及不確定，這一代企業家正遭遇集體迷失。原材料價格上漲、房租成本上升、人力成本飆升、利潤持續走低、現金流轉艱難……一系列難題頻頻出現；跑路、倒閉、歇業、半停產……各種窘況接踵而來。一波未平一波又起！我們不禁要深刻拷問自己：中國模式還行嗎？出口拉動型經濟成長模式還能支撐多久？面臨如此嚴酷的考驗，廣大中小企業的成長路線應如何描繪？出路只有三條：一、原地轉型；二、進行轉移；三、等待死亡。到底選擇哪條路呢？成長型企業的唯一出路在於轉型。然而傳統的戰略轉型已經遭到了挑戰，新商業環境下，僅從戰略、行銷、技術創新、組織行為等角度去調整已經不能擺脫困境，必須重新審視企業的生存方式，重新設計生意模式，尋找新的經營原點，即重構商業模式。對於成長型企業，只有商業模式才是最為徹底的轉型。企業的種種問題需要回歸商業模式這個原點和高度來系統思考，來整盤統籌和全面設計。商業模式可以說是企業的“頂層設計”，它引領和指導了企業戰略和系統運營，是企業“戰略的戰略”。
基本介紹
- 書名：商業模式突圍:中小企業的轉型與重生
- 作者：危正龍 宋正權
- 出版日期：2014年9月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787513631662
- 外文名：Business Model Breakthrough
- 出版社：中國經濟出版社
- 頁數：277頁
- 開本：16
- 品牌：中國經濟出版社
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
基本介紹
內容簡介
《商業模式突圍》所介紹的“新商業模式構建五部曲”，來源於實例，卻穿透案例、直擊本質，已幫助幾百家中小企業實現盈利、成功轉型。以此敬獻給那些為了夢想而糾結、煎熬卻永不言棄的中國企業家們。
作者簡介
危正龍，著名成長型企業商業模式實戰專家；商業模式一體化實戰運營系統創始人；北京大學、清華大學等多所知名大學EMBA總裁研修班特聘講師；多家知名企業常年顧問和獨立董事；榮獲2010年中國培訓論壇管理傑出貢獻獎。
宋正權，商業模式設計與實戰落地專家；天津大學MBA；北大後MBA總裁班特聘教授；商業模式夢工場創始人；連鎖經營實戰專家；多年美國、歐洲跨國公司高管從業經歷，深刻領悟東西方文化差異和管理藝術；參與諮詢項目幾百家，親自為幾十家企業商業模式創新設計與策劃，深得客戶好評；擅長企業頂層設計、公司治理、連鎖經營、戰略品牌，曾擔任多家公司常年顧問、獨立董事。
宋正權，商業模式設計與實戰落地專家；天津大學MBA；北大後MBA總裁班特聘教授；商業模式夢工場創始人；連鎖經營實戰專家；多年美國、歐洲跨國公司高管從業經歷，深刻領悟東西方文化差異和管理藝術；參與諮詢項目幾百家，親自為幾十家企業商業模式創新設計與策劃，深得客戶好評；擅長企業頂層設計、公司治理、連鎖經營、戰略品牌，曾擔任多家公司常年顧問、獨立董事。
圖書目錄
第一章新商業規則的演變
第一節經濟逆流時期中國企業正遭遇成長局限
一、有規模無利潤
二、有利潤無規模
三、運營成本飆升
四、核心人員流失，人員流動率高，創業元老問題凸顯
第二節新經濟力量正在進行破壞性轉移
一、網際網路經濟顛覆性發展
二、流動性過剩
三、國家產業升級
四、消費者主權時代來臨
五、物聯網技術將成為人類發展又一機遇
六、新生代人群的新價值觀正在演繹新的商業未來
第三節新商業規則倒逼中國企業商業模式突圍
第二章新商業生存空間的拓展
第一節新商業利益格局
第二節新商業運營規則
第三節新商業價值
第四節新商業定位
一、關注商業生態圈
二、掃描商業機會
三、審視自我生存現狀
四、通透行業本質
第三章新商業模式的催生
第一節引言
一、一個無效的戰略會議
二、假如你是風投
三、企業的反思
第二節揭開商業模式的神秘面紗
第三節什麼是商業模式？
一、商業模式發起者和主導者
二、商業模式的商業價值創造
三、商業模式運行的參與者及交易關係
四、商業模式運轉的推動力及利益保護機制
第四節商業模式構型拓撲圖
第五節商業模式的力量
第六節企業家的角色扮演
第四章商業模式創新的八個路徑
第一節從改變滿足客戶需求的方式入手
第二節從行規造成客戶的痛苦入手
第三節從改變企業價值生存方式入手
第四節打破行業邊界重新定義客戶
第五節從利益相關者痛苦入手
第六節基於網際網路的商業模式創新
一、信息平台模式
二、商務服務模式
三、賣場模式
四、O2O模式（onlinetooffline）
五、眾包模式
六、微粉模式
第七節基於OEM的商業模式創新路徑
第八節從價值鏈運動方向入手
第五章回歸商業模式原點——價值機會
第一節尋找客戶價值
一、客戶的需求不容獨斷專行
二、尋找價值公式
第二節尋找企業價值
第三節尋找行業價值
第四節尋找利益相關者價值
第六章找到商業模式起點——商業定位
第一節商業定點陣圖解
一、從牛扒餐廳案例看如何商業定位
二、從安馨紙業案例看如何重新商業定位
第二節客戶定位
第三節提供方式定位
第四節角色定位
第七章發現新商業模式載體——產品模式
第一節產品模式的三個層次
第二節產品開門模式
一、排列組合模式
二、一體化解決方案模式
三、平台模式
四、組織模式
五、冬粉模式
六、標準化產品擴張模式
第八章探尋新商業模式利潤區——盈利模式
第一節什麼是盈利模式？
第二節盈利模式的構建與設計方法
一、顯性與隱性的構建法
二、成本與收入的構建法
三、基於產品模式的構建法
第三節盈利模式設計的八大趨勢
一、企業——從製造產品到提供平台
二、研發——從企業獨立運作到各方共同參與
三、產品——從實體物品到無形服務
四、渠道——從單一到多元
五、終端——從單店到網路
六、顧客——從單個到網路社區
七、連結——從企業單獨接觸客戶到聯盟
八、交易——從直接參與者到利益相關者
第四節盈利模式設計的根本：滿足顧客的需求
第五節商業中幾種常見的盈利模式
一、“剃鬚刀+刀片”的盈利模式
二、挖掘產業鏈價值的盈利模式
三、資源整合的盈利模式
四、基於網際網路的免費的盈利模式
第六節盈利模式設計思維路徑
一、盈利產品的改變
二、盈利方式的改變
三、盈利環節的改變
第九章搭建商業模式結構——交易系統
第一節尋找利益相關者
第二節搭建交易關係
第三節打造交易結構
第十章實現新商業模式落地
第一節新商業模式商業評估的重要因素
一、搜尋成本
二、談判成本
三、提供成本
第二節新商業模式商業評估模型與評估要素
一、行業評估
二、現金流評估
三、價值評估
四、行銷評估
五、商業能級評估
六、交易風險評估
第三節實現新商業模式的關鍵點——資源整合
一、盤點企業資源
二、把握關鍵資源能力
三、最佳化資源配置
四、對與商業模式相關的幾個核心問題的探討
第十一章商業的未來：新商業精神
第一節商業思維創造新商業模式
第二節新經濟需要新的商業思維
第三節新商業精神引爆商業未來
第一節經濟逆流時期中國企業正遭遇成長局限
一、有規模無利潤
二、有利潤無規模
三、運營成本飆升
四、核心人員流失，人員流動率高，創業元老問題凸顯
第二節新經濟力量正在進行破壞性轉移
一、網際網路經濟顛覆性發展
二、流動性過剩
三、國家產業升級
四、消費者主權時代來臨
五、物聯網技術將成為人類發展又一機遇
六、新生代人群的新價值觀正在演繹新的商業未來
第三節新商業規則倒逼中國企業商業模式突圍
第二章新商業生存空間的拓展
第一節新商業利益格局
第二節新商業運營規則
第三節新商業價值
第四節新商業定位
一、關注商業生態圈
二、掃描商業機會
三、審視自我生存現狀
四、通透行業本質
第三章新商業模式的催生
第一節引言
一、一個無效的戰略會議
二、假如你是風投
三、企業的反思
第二節揭開商業模式的神秘面紗
第三節什麼是商業模式？
一、商業模式發起者和主導者
二、商業模式的商業價值創造
三、商業模式運行的參與者及交易關係
四、商業模式運轉的推動力及利益保護機制
第四節商業模式構型拓撲圖
第五節商業模式的力量
第六節企業家的角色扮演
第四章商業模式創新的八個路徑
第一節從改變滿足客戶需求的方式入手
第二節從行規造成客戶的痛苦入手
第三節從改變企業價值生存方式入手
第四節打破行業邊界重新定義客戶
第五節從利益相關者痛苦入手
第六節基於網際網路的商業模式創新
一、信息平台模式
二、商務服務模式
三、賣場模式
四、O2O模式（onlinetooffline）
五、眾包模式
六、微粉模式
第七節基於OEM的商業模式創新路徑
第八節從價值鏈運動方向入手
第五章回歸商業模式原點——價值機會
第一節尋找客戶價值
一、客戶的需求不容獨斷專行
二、尋找價值公式
第二節尋找企業價值
第三節尋找行業價值
第四節尋找利益相關者價值
第六章找到商業模式起點——商業定位
第一節商業定點陣圖解
一、從牛扒餐廳案例看如何商業定位
二、從安馨紙業案例看如何重新商業定位
第二節客戶定位
第三節提供方式定位
第四節角色定位
第七章發現新商業模式載體——產品模式
第一節產品模式的三個層次
第二節產品開門模式
一、排列組合模式
二、一體化解決方案模式
三、平台模式
四、組織模式
五、冬粉模式
六、標準化產品擴張模式
第八章探尋新商業模式利潤區——盈利模式
第一節什麼是盈利模式？
第二節盈利模式的構建與設計方法
一、顯性與隱性的構建法
二、成本與收入的構建法
三、基於產品模式的構建法
第三節盈利模式設計的八大趨勢
一、企業——從製造產品到提供平台
二、研發——從企業獨立運作到各方共同參與
三、產品——從實體物品到無形服務
四、渠道——從單一到多元
五、終端——從單店到網路
六、顧客——從單個到網路社區
七、連結——從企業單獨接觸客戶到聯盟
八、交易——從直接參與者到利益相關者
第四節盈利模式設計的根本：滿足顧客的需求
第五節商業中幾種常見的盈利模式
一、“剃鬚刀+刀片”的盈利模式
二、挖掘產業鏈價值的盈利模式
三、資源整合的盈利模式
四、基於網際網路的免費的盈利模式
第六節盈利模式設計思維路徑
一、盈利產品的改變
二、盈利方式的改變
三、盈利環節的改變
第九章搭建商業模式結構——交易系統
第一節尋找利益相關者
第二節搭建交易關係
第三節打造交易結構
第十章實現新商業模式落地
第一節新商業模式商業評估的重要因素
一、搜尋成本
二、談判成本
三、提供成本
第二節新商業模式商業評估模型與評估要素
一、行業評估
二、現金流評估
三、價值評估
四、行銷評估
五、商業能級評估
六、交易風險評估
第三節實現新商業模式的關鍵點——資源整合
一、盤點企業資源
二、把握關鍵資源能力
三、最佳化資源配置
四、對與商業模式相關的幾個核心問題的探討
第十一章商業的未來：新商業精神
第一節商業思維創造新商業模式
第二節新經濟需要新的商業思維
第三節新商業精神引爆商業未來
