《商戰:20周年紀念版》是2007年1月中國財經出版社出版的圖書,作者(美)里斯,(美)特勞特。本書主要講述了商戰的歷史經驗和教訓。
基本介紹
圖書信息,內容簡介,作者簡介,目錄,名人推薦語,
圖書信息
版 次:1頁 數:304
字 數:350000
印刷時間:2007-1-1
開 本:8
紙 張:膠版紙
印 次:1
I S B N:9787500595786
包 裝:平裝
內容簡介
本書之所以能連續二十年受到世界各地企業首腦的歡迎,原因在於,本書是企業管理領域第一本論述商業實戰原則的書。
在此之前所有的戰略書,都屬於“戰略理論”或者“戰略分析”的範疇,對商戰務實和具體戰略行動給予的關注很少。本書恰恰相反,在如何行動、特別是如何針對競爭者獲取生意上用功著墨,給出具體行動原則,以指導企業確立和發展自己的定位。這些原則是作者用了近20年時間所總結,基於戰爭史與商業史上形態萬千的戰略成敗研究,可說是花費千萬億美元買來的歷史經驗及血的教訓。
作者簡介
艾·里斯(Al Ries)和傑克·特勞特(Jack Trout): 定位之父,被摩根史坦利推崇為高於麥可·波特的行銷戰略家。傑克·特勞特於1969年以《定位:同質化時代的競爭之道》論文首次提出了商業中的“定位Positioning”觀念,1972年與艾·里斯在《廣告時代》以《定位的時代》論文在商業實戰領域開創定位理論。學術界,菲利普·科特勒於20世紀70年最先將定位引入到行銷之中,作為4P之前最重要的另一個“P”,以引領企業行銷活動的方向;1980年,麥可·波特將定位引入到企業戰略,作為戰略的核心,開創了競爭戰略。傑克·特勞特、艾·里斯被稱為大師背後的大師。
兩位1981年出版的專業奠基之作《定位》,2002年由中國財政經濟出版社 易文中心出版簡體中文版,當年即成為最熱門的經管暢銷書。目前中文版銷量近20萬冊。兩位1986年出版的《商戰》,全球銷量超越《定位》,是最為經典的商業實戰專著,其20周年紀念中文版於今推出。
目錄
前言
20周年紀念版序
緒論:商業即戰爭
今日商業獲勝的要旨並非服務顧客,而是憑智慧、憑側翼包抄制服競爭對手。簡而言之,商業競爭就是戰爭,競爭對手就是敵人,顧客就是要去搶占的陣地。
第一章 長達2500年的戰爭史
商業人士可以從世界的偉大戰役中學到很多。
第二章 兵力原則
克勞塞維茨的第一條軍事原則就是兵力原則。大魚吃小魚,大部隊打敗小部隊。商業競爭也是如此,大企業擊敗小企業。
第三章 防禦優勢原則
克勞塞維茨的第二條軍事原則是防禦優勢原則。沒有一位軍事指揮官會在形勢不利於己的情況下出擊,然而很多商業領袖卻向嚴守在戰壕內的競爭對手發動進攻。就像巴拉克拉瓦戰役中的卡迪根和葛底斯堡的李將軍,許多商業將領在兵力不足的情況下,向占據了制高點的競爭對手發動進攻。
第四章 競爭新時代
名人推薦語
暢銷全球20多年的商業戰略著作,《定位》作者為中國企業家再度奉獻。蒙牛集團董事長牛根生、阿里巴巴集團董事局主席兼CEO馬雲聯袂推薦。
《商戰》是一本寫得很精彩的書。它列舉的大量案例體現了“實證研究”的態度,這比許多概念化的“空對空”書籍好得多。
——蒙牛集團董事長 牛根生
要創造歷史,我想有很多創業者需要看這本書,藉助全球頂級的商戰智慧。
——阿里巴巴集團董事局主席兼CEO 馬雲
管理領域第一本論述商業實戰的書。
1980年,年輕的哈佛教授麥可·波特以一本《競爭戰略》震撼全球,贏得了全球頂級戰略大師的美譽。
1991年,摩根史坦利通過《商戰》一書了解到大師背後的大師——傑克·特勞特,發現其“定位”觀念是波特戰略思想的來源。
1996年,波特在《哈佛商業評論》上發表其定論之作《什麼是戰略》,強調“戰略就是去創建一個定位”,再次風靡業界。摩根史坦利及時發文《麥可·波特重申特勞特和里斯戰略思想》,指出特勞特才是最值欣賞的戰略家。
1998年,波特在論文著作《競爭論》中坦承,其戰略思想的真正動力來自“定位”。
2007年,特勞特論述定位來源與發展的經典之作——《商戰》20周年紀念中文版面世。