品牌經營者與商場合作的一種方式，相當於在商場租賃一個攤位，每月付給商場一定的租金。商場扣點的高低，取決於品牌經營者店鋪位置的好壞、品牌的知名度、跟商場關係程度等等。如在做大型促銷活動，銷售業績較高，產生的流水量大，商場折扣折讓的金額越大，可以跟商場洽談，降低商場扣點。
基本介紹
- 中文名：商場扣點
- 資質：營業執照、稅務登記證等
- 定義：商場的營業抽成
- 性質：品牌經營者與商場合作的一種方式
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商場扣點
除了商場扣點外，商場費用也是很多的，如：進店費、店慶費、促銷費、廣告宣傳費、刷卡手續費、承擔一部分商場發放的會員卡的折扣等等。。。
每月銷售後，銷售額減掉折扣折讓（銷售額*商場扣點），這部分需要提供增值稅票給商場結款，結回來的款要扣掉商場費用，實際拿到的才是真正的貨款。
舉例子就是 你售出100元的東西,要返給商場26-27%,(各個地域和商場會有所不同)就是26個點,27個點,給商場26-27元,也就是說,顧客給商場的收銀員100元,月底商場給你74-73元.但你不用付稅金和工商管理費了.
所謂的商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞得清楚。說白了，所謂的商場扣點無非就是數學中的加減乘除問題罷了。如果要與商場打交道，了解這一塊那是屬於基本的工作常識。那么，我們開始吧，先從專業術語開始。
專業術語
扣點：就是商場的營業抽成。這個扣點分為兩塊：一塊是基礎扣點，這是在簽定契約的時候就在契約中列明的，例如扣點25%，管理費2%，衛生費1%合計28%。那么在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元，其計算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一塊是臨時大型活動的扣點。例如商場每逢大型節假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動，這種活動的扣點一般是臨時洽談的。或者是廠方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團購的工作服，本來應該正價銷售的，結果為了優惠團購客戶，會低於正常折扣價，而在這種情況時可以向商場申請降低扣點。
回款率
意思是，銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率
計算公式：[銷售額-（銷售額*商場扣點）]/銷售額=回款率
例如：某個商場為了迎接三八婦女節，在三八節當天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場承擔
顧客的利益：等於花300元錢可以買到價值400元的東西，相當於打7.5折
廠家的回款：（400-100）*70%=210元 換算成原價貨品的折扣：210/400=5.25折
商場抽成：（400-100）*30%==90元
促銷術語
滿減：指的是達到活動內容規定的金額就可以相應減掉的部分。這種方式對顧客相對於滿贈要有利
滿贈：指的是達到活動內容規定的金額就可以得到活動承諾的所贈之物，可能是抵用券，可能是禮品
積分：積分一般是指VIP卡上按消費額積成分數，到規定的時間換禮物或抵用現金等。一般有廠家的VIP積分（具體怎 么積分由廠方規定。可能是每消費一元錢積一分，每積一千分可換一條圍巾等）；還有是商場的積分，積分標準由商場制定。
商場扣點核算知識
1、滿100送50，相當於花100元現金，買了150元商品，即100/150=6.7折
如原扣率為25%，原利潤為25元，供應商結算額為75元。
參加活動後，供應商結算是以含券銷售額來計算的。假設扣率25%不變，供應商可結150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券占了50元，現金只有100元，所以商場還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。
按100元現金，商場保證得25元，供應商得75元倒推：
75/150=0.5，商場扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場還有25元現金賺。而供應商如果進貨價是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150元的銷售，供應商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況
例一：商場做滿100送50活動，損失率33%，在比較仁慈或不夠強勢情況下
對於參加活動的A專櫃，商場扣率為45%。
對於只收不送的B專櫃，由於該品牌比較強勢，商場只在該專櫃原扣20%的基礎上增加了5%，即扣25%。
顧客在A專櫃購買了100元商品，得到50元現金券全部用於B專櫃
在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
商場毛利率=7.5/150=5%
例二：對於只送不收的C專櫃，商場只象徵性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顧客在C專櫃購買了100元商品，得到50元現金券全部用於A專櫃
在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元
商場毛利率= -0.5/150= -0.3% （虧了）
顧客在C專櫃購買了100元商品，得到50元現金券全部用於B專櫃
在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元
商場毛利率= -10.5/150= -7%
3、滿400送400（400元抵用券全場通用） 假設該商場向品牌收取的扣點為28%，每消費一筆400元，商場實際能得到112元的利潤。送的400元如果消費者正好購買了400元商品，這部分商場也應該得到112元同樣的利潤。按照常理，銷售了800元的商品，商場抽頭應該是224元。但實際上，消費者只花了400元購物，便得到了800元的商品。在保證廠家4折成本即320元的情況下，商場只得讓出二次消費利潤。如果利潤全部給廠家，則廠家的利潤為400-320=80元，利潤率只有10%，遠遠小於行業利潤。當然，商家不會一分錢不賺做生意，於是他們又再次約定詳細條款。通過計算，一商場做等額返券促銷活動時，一半銷售的利潤率只有6%。假定總銷售為1000萬元，且有半數以上的顧客精打細算，送券部分正好用來買其他商品，那么500萬元銷售的利潤只有30萬左右。其餘部分就靠商場促銷中的0~99元不計入折扣部分的利潤了，這樣算來，平均毛利也只有13%左右。
4 、以某商場搞買300送200的促銷活動為例。商場和供應商的基本經營信息如下：商場和供應商以扣點的方式聯合經營商場平均扣點率為25%供應商從生產商進貨的價格為3折那么在這次活動中商、供兩家的利潤產生情況是這樣的，顧客花了300元錢而買走了500元的商品，就商場而言，只有300元的現金收入；對供應商來說，實際上是賣了500元的貨。先算商場的收入，為了保證與平常的收入相同，商場不能按照平常25%的扣點返款給供應商，那么該如何計算呢？如下：300×25%=75（由於商場實際收入現金300元，商場所得收入應為75元）500×75%=375（如若依舊以25%的扣點返款給供應商，金額應為375元，這樣的話商場損失嚴重，故而在促銷期間要提高扣點）300－75=225（商場欲保持75元的收入，則當返還供應商225元）1－225÷500=55%（所以，商場當將扣點提至55%才能維持應有收入）再給供應商算算，商品進貨價格為售價的3折，即30%，再減去日常經營的基本費用大約10%，如果按前所述商場再扣掉55%，那么供應商的利潤為：1－30%－10%－55%=5%5%的利潤實在是太可憐，當然，在作返劵促銷的時候商場也會主動承擔一部分，比如，將扣點調到50%，供應商此時就能剩利潤10%。如果銷售量提高一定程度，雙方還是可以賺錢的。當然促銷也有好幾種目的。沖業績，占領市場，清理庫存。
總結
1、 商場如果不承擔任何費用，是指不承擔折扣費用，那么廠家的回款：300*80%=240元，換算成原貨品的折扣：240/500=4.8折，商場抽成：300元*20%=60元。
2、 如果商場承擔折扣費用，那么商場應該增加扣點52%能達到他應得到的60元，但是促銷儲錢是不能當時消費的，促銷儲的錢的使用是有限制的，比如，你要必須消費更多的商品產生的利潤來彌補折扣費用，使用實際的商場扣點不會是52%這么高。
3、 促銷返的錢不能當時消費，假設顧客購買了X元的商品，剛對於這次交易，商場只收到X元，並且其後期得發出200N元的商品。N為300元的整數倍。其返供貨商只能是（1-20%）*X，而供貨商在促銷期間發出X元的商品，後期得發出200N元的商品，則應得返X*(1-Y)+200N*（1-20%）。兩方相等，只得Y=0.2+160N/X。例如，某商品進價150元，標價200元，但銷量較少，為了促銷，商場決定降價銷售，若為了保證利潤不低於20%，那么打幾折？答：設打X折，代入為（200X-150）/150=20%，則X=9折。
商場布置
商場不再是簡單的囤積商品，科學合理的對商場布置設計已經成為商場經營發展的制約因素，好的商場布置設計可以創造舒適的購物環境，好的商場布局設計可以把顧客與店員的行動路線有機結合，方便顧客選購商品。
硬布置
通道動線設計
商場通道設計是商場布置設計的要點之一。商場通道主要劃分為主通道和副通道，主通道就是指導顧客行動的主線，副通道就是指導顧客在店內流動的支點。賣場的通道動線設計是根據商場配置的位置跟陳列來設計的。優秀的通道動線設計，能夠引導顧客按照設計自然走向商場的每一個角落，接觸到賣場的所有商品，有效利用商場的空間。
商品陳列設計
商品陳列設計是商場布置設計的要點，好的商品陳列設計不僅可以促進消費者購買的欲望，還可以促使其購買。一般來說，做好商品陳列設計主要包括促銷性、陳列點、吸引力、方便性、價格以及穩固性等六個方面。
軟布置
商場通道設計、商品陳列設計屬於商場的硬布置，這類布置比較穩定，更換的時間比較長。因為這是根據消費習性來的。也有的商場會定期根據銷售情況，對商場的貨架排面進行調整。但由於消費者對商場的熟悉程度影響到了購物的便利性，所以商場的整體硬布置調整是不能經常的，但一成不變的購物環境又會使消費者產生疲憊感。為解決這種變與不變的矛盾，商場通常引入軟布置的方法。
氣氛布置
商場視系統
導視系統即賣場內引導顧客購物的視覺引導布置，包括各類功能指示牌。如各商品分區指示，各服務分區指示等，也就是我們通常說的VI系統的一部分。
氣氛渲染布置
從對銷售的直接促進成效來看，氣氛渲染布置無疑成為關鍵點。氣氛渲染就是根據不同的銷售狀態給商場穿上適合的外衣，從上到下，穿衣戴帽。布置的點位包括賣場大門、賣場上空、促銷活動區、促銷背景牆、地面、收銀區、服務台等。套用的包裝形式以軟性的可更換的印刷品、廣告製品為主。
建議
不管是硬布置還是軟渲染，前者強調功能性，後者著重藝術感。大商場只有將這對孿生姐妹共同重視，協調培育，才能為賣場經營創造最大化的貢獻。
