商品流通競爭

商品流通競爭是商品經營者之間在買賣商品過程中圍繞著商品實現而展開的一系列的激烈爭奪，包括賣者之間對買者的爭奪，買者之間對賣者的爭奪，買賣雙方就商品質量、價格、數量、交貨時間、交貨地點、付款方式、違約責任等進行的討價還價。不論流通競爭的表現形式如何，其核心實質都是爭奪商業利益，即通過爭奪商品市場、商品價值的實現條件和有利的投資領域而獲取更多的利潤。

基本介紹

• 中文名：商品流通競爭
• 類別：競爭
• 對象：商品
• 特點：流通

商品流通競爭的客觀必然性

（一）市場競爭源自於價值規律的客觀性

流通競爭可以帶來市場活躍、商業繁榮，可以使消費者的需求得到更充分的滿足。商品流通企業積極參與競爭活動，會帶來市場繁榮、流通發達的生機勃勃的新局面。通過競爭，可以促使商品流通企業不斷加強經濟核算，努力降低商品流通費用，認真研究消費心理，自覺改進服務手段，提高服務質量，擴大服務領域，開拓新的品種，開闢新的市場，誘導新的需求，從而滿足消費者日益增長的千差萬別的需求。

（二）流通競爭源自於經濟利益的驅動性

任何流通經營者的經營活動，都必然要追求自身利益的最大化，無論商品所有者還是貨幣所有者，都是如此。作為商品所有者，總是希望手中的商品能最大限度地轉化為貨幣，希望以最高的價格出售，力圖最大限度地帶來貨幣的增值。作為貨幣所有者則願意在最便宜的市場上購買，力圖用有限的貨幣，最大限度地使其轉化為滿足自身需要的使用價值。可見，最大限度地追求自身的物質利益，必然形成流通經營者的內在動力，而這種買賣之間利益的差異性和對抗性，作為內在動力的推動決定了競爭的不可避免性。同時，任何一個商品流通經營者只有在市場環境中才能實現自身的物質利益，只有通過市場才能使手中的貨幣轉化為商品，或使手中的商品轉化為貨幣。因此，通過市場環境才能實現自身的物質利益，必然又形成對商品流通經營者的外在壓力，這種外在壓力和市場環境密切相關，追求的期望值越大，其形成的外在壓力就越大。

商品流通經營者的競爭力，正是來源於這種內在動力和外在壓力。在追求最大經濟利益的驅動下，商品流通經營者必然圍繞著採購、銷售環節積極地爭奪市場、占領市場。一個真正具有生機和活力的經營者，在經營過程中應既具有最大限度地追求自身物質利益的內在動力，同時又具有在嚴峻的市場環境的外在壓力下的應變能力，使自身利益最大限度地在市場環境中得到實現，以自身的經濟實力在競爭中取勝，使自己在市場環境中處於有利的地位。

（三）市場競爭源自於經營主體利益的差別性

由於經營主體即買賣雙方的交易目的的不同，經營利益的差別，使經營者經常處於對立統一的狀態。每一個經營者都企圖以儘可能優惠的條件，儘快和儘量地出售商品，實現利益的最大化；而每一個買者都希望在市場上買到物美價廉的商品，儘可能地爭取更多更優惠的服務，以提高消費品的物質效益和時間效益。這就決定了買賣雙方必然要為爭取最為有利的交易條件而進行較量。競爭既是相互制約，又是相互促進和提高的過程。買者和賣者的競爭力度是由市場上商品供求態勢決定的，越是供求失衡，競爭越是激烈，越是供求平衡，競爭越為平緩。

商品流通競爭的特徵

1.客觀性

如前所述，競爭是由商品流通內部經濟活動的矛盾差異所形成的，是市場運行機制中客觀存在的現象。只要有市場，就必然存在競爭，它不以人們的意志為轉移。

2.自發性

競爭主體大力爭取和實現的是自己的經濟利益。為此，競爭者必然要根據自身對市場狀況的實際理解，自主、自發地選擇生產或經營的目標，實行以自我利益為中心的決策。這種自發性表現為單純的利益動機和局部利益，有時也可能會導致盲目行為，侵犯他人和社會的正當利益。

3.廣泛性

競爭存在於一切商品流通活動之中，存在於商品流通的不同形式之中，如商流、物流、信息流等，同時也存在於所有商品流通活動的各個環節、各個層次之中。競爭是市場機制中普遍存在的現象。流通領域是競爭的領域，競爭無處不有，無時不在，它不可避免，廣泛存在。

4.強制性

在商品經濟中，買賣雙方都自覺或不自覺地受到競爭的支配和制約。競爭以不同形式在強加給對方的同時，也強加給自己。正是由於競爭的強制性要求，買賣雙方不得不接受挑戰，只有銳意進取才能向前發展。

5.排他性

競爭的過程，實際上也就是市場經濟利益的調整和再分配的過程，這種調整和再分配，是在一定利益基礎之上進行的，必然存在你多他少、他多你少，討價還價，表現為利益的對立性、手段的相剋性、過程的互斥性。可見，競爭是建立在利害或損益關係上的。經濟利益實現上的這種此消彼長的關係，是競爭者具有內在動力的關鍵所在。當各經濟主體為追求各自的經濟利益而進行激烈的抗爭時，經濟利益的排他性在競爭中就體現得尤為突出。

6.激烈性

為自身利益之爭會激勵流通經營者在市場上奮力拚搏，喚醒他們的進取意識、危機感和主觀能動性，激烈的較量、抗爭，在競爭中就不可避免。

7.風險性

競爭是經營實力的對比和較量。優勝劣汰本身就意味著機會與風險同在，成功和失敗的兩種可能性並存。因此，競爭風險一方面要求競爭者抓住機會大膽決策，另一方面又迫使競爭者謹慎行事，力求穩妥。

8.不確定性

競爭是一種前向行為，由於市場情況變化無常，受到多種因素的影響和制約，決定著流通競爭的不確定性。

商品流通競爭的功能

1.最佳化功能

競爭的最佳化功能主要表現在：

第一，最佳化產品。競爭主體即商品生產者的競爭實力和競爭優勢，一般來自其產品的價格、質量、規格及其花色品種等。競爭者要在商品競爭中占據優勢，就必須在商品的“質優價廉”上狠下工夫，苦心經營。

第二，最佳化服務質量。商品競爭的過程，不僅僅是產品質量及其價格的競爭過程。就競爭主體而言，競爭的過程，既是生產者之間產品競爭的過程，又是他們之間圍繞產品競爭而展開服務態度、服務質量競爭的過程。為了爭取更多消費者對自己的支持，即占據儘可能多的市場份額，生產者必須在努力提高產品質量的同時，努力改善服務態度，提高服務質量。

第三，最佳化競爭主體及其結構。首先，勞動者之間會在勞動力市場上形成競爭，勞動者為了爭取到良好的勞動崗位，就必須加強勞動力的自我強化和完善。所以，勞動者之間的競爭過程，就是勞動力素質不斷最佳化的過程。其次，在競爭過程中，企業要想生存和發展，就得不斷端正自己各方面的經濟行為，不斷實現自我完善和自我發展。

2.調節功能

競爭的調節功能表現為積極調節和消極調節兩個方面。從積極方面看，

它作為一種外在壓力，迫使企業各部門、各環節的所有職工努力工作和上下左右協調一致，以巨大的凝聚力去抗衡外來競爭；迫使企業按照市場需要不斷調整生產方向和生產結構，通過價格的漲落使市場商品供應與需求逐步趨於大體協調一致；作為一隻看不見的手，通過優勝劣汰和實現平均利潤率，調節社會資源在各個部門和各行業的合理流動和有效分配。從消極方面看，由於市場競爭具有自發性和逐利性，即競爭主體為了實現自身的利益目標，根據自己對市場狀況的判斷，自主地進行生產、經營和消費決策。一方面，在信息系統不完備、競爭主體對市場變化反映不靈敏以及競爭規則不完善的情況下，這種自發性容易產生盲目性，從而導致生產經營秩序紊亂，社會再生產比例失調；另一方面，在生產經營者的微觀利益與巨觀經濟不一致的情況下，逐利性可能使生產經營者的經濟活動向不利於社會發展的方向發展，給社會造成損害。這時，巨觀管理和其他形式的調節就顯得尤為重要和迫切。

3.擴張功能

首先，競爭機制推動市場供求規模的擴大。從一個較長的“過程”來看，買方之間的競爭導致賣方———供給者的增多，供給規模擴大；反過來說，由於競爭機製作用於供給者，商品的花色品種和服務項目越來越多，質量越來越好，商品價格降低。這樣就會刺激消費，使需求的數量和範圍擴大，品種規格增加。

其次，競爭機制對市場具有擴張功能。由於供給和需求在競爭機制的作用下不斷擴展，市場的廣度和深度也就相應地擴大。再次，競爭機制擴展規模經濟效應。一般來說，競爭主體的競爭實力與其經濟規模是成正相關關係的，因此，競爭者總是力圖擴大自己的經濟規模，發揮規模經濟優勢，以便在競爭中取勝。

複次，競爭機制擴展社會分工。競爭主體之間為了戰勝共同的競爭對手，往往會根據經濟技術上的聯繫實行緊密的分工協作，並積極套用新設備、新技術，提高生產力水平，提高經濟效益。

商品流通競爭的作用

1.有利於激發經營主體的生機和活力

2.有利於增強經營主體的生存和發展能力

3.有利於提高經營主體的經營管理水平

4.有利於促進供求平衡

5.有利於最佳化資源配置

商品流通競爭的原則

（一）公平原則

公正平等是流通競爭的首要準則。所謂公正是指競爭的規則要公平，不能偏向一方，壓制另一方或幾方。所謂平等是指競爭者要相互尊重對方的獨立地位，不得為自己的利益而損害競爭對手的利益。

（二）誠信原則

誠信原則即誠實守信，遵守公認商業道德的原則。此項原則要求經營者無論進行任何經濟活動均應出於正當的商業動機，以正當的、符合商業道德的手段實現其經濟目的。

（三）自主原則

自主原則即經濟主體要有獨立的經濟利益、獨立的自主權，因而能為實現和擴張利益自主地參與競爭；否則，經濟主體就會失去求生存、求發展的動力，競爭推動社會經濟進步的作用就難以發揮出來。

（四）自願原則

自願原則主要指競爭者不得強迫、脅迫或利誘交易對方同自己進行交易或不與競爭對手進行交易。

（五）效率原則

效率原則即參與商業競爭的各方，在公平、自主的基礎上，通過創新和改進工作，使經營活動各要素得以充分利用，提高效率，降低費用，爭取最佳效益。