《商務談判的博弈之道》是2012年中國人民大學出版社出版的圖書，作者是李力剛。本書主要講述了在商業談判中，如何獲得最大利益。
基本介紹
- 書名：商務談判的博弈之道
- 作者：李力剛
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2012-07
基本信息,內容簡介,講師作品,目錄,
基本信息
主講：李力剛
構成：6DVD+1MP3
出版：中國人民大學出版社
上市日期：2012-07
定價：398元
內容簡介
《商務談判的博弈之道》內容環環相扣，條理性實用性特點突出，對客群而言感覺物有所值乃至超值，具有很強的吸引力。
談判技能是人在商務及日常交往中所必須的技能，主講李力剛先生在這方面經驗豐富，具有較高權威性，其授課風格生動形象，全程與在場觀眾互動較多，參與性強。
講師作品
《商務談判的博弈之道》
《談判說服力》
《談判博弈》
《頂尖銷售六步曲》
目錄
1.在談判中尋求博弈之道
2.談判：誰先說話誰先死
3.談判中開條件的策略
4.老虎鉗戰術與分割策略
5.談判就是踢皮球
6.談判中的免費午餐和恐怖故事
7.永遠不要接受客戶的首次出價
8.談判就是一場表演
9.學會用紅臉白臉來唱戲
10.在挺住中堅持你的原則
11.壓力太大時也要尋求“他殺”而非“自殺”
12.如何通過“請示領導”來釋放壓力
13.談判中對方有異議是好事
14.處理異議需要見招拆招
15.一定要把模糊的問題清晰化
16.先處理心情再處理事情
17.處理異議：認同、讚美、轉移、反問
18.為談判找一個最好的籌碼
19.談判要把未來算進來
20.接受讓步等於自殺
21.在折中策略中讓步
22.讓步可以，除非交換
23.談判中讓步的三種情況
24.如何判斷對方的底線
25.打折促銷的博弈策略
26.談判遇到僵局的處理策略
27.商務談判的核心動力是利益
28.中國歷史發展歷程中的利與義
29.商場中的理性與感性
30.雙贏的三個層次
31.真正的高手是傾聽的高手
32.什麼是把握對方需求的根本法寶
33.談判核心和根本是有條件的讓出
34.如何在談判中掌握主動權
35.溝通技巧的五個方面
36.談判溝通中的五種障礙
37.了解談判對方的五種動機
38.談判中最大的壓力來自信息不對稱
39.控制談判對方的八種力量
40.在談判里如何控制不同個性的人
41.在銷售中如何控制自己的情緒
42.“天下第一拍”：讚美的方式
43.對待“惡客”的三種策略
44.談判中必須知己知彼
45.談判中如何面對壓力
46.談判中如何給對方施加壓力
47.理性做事，感性做人
48.職場推銷自己必備三寶：微笑、點頭、讚美
49.為什麼有些人只喜歡別人讚美自己，而從不讚美別人
50.成功推銷自己的三個方面的準備
51.推銷自己所需心智
52.職場上什麼樣的人更容易溝通
53.職場上你該如何制服各種人
54.職場中人應該有多重性格
55.推銷自己時要注意把握住自己和他人的心情
56.學會與人溝通成功地推銷自己
57.駕馭型和表現型從仕途發展會更有優勢
58.如何處理談判時陷入僵局的場景
59.跟領導交流所需要的方法
60.如何改變自己不太討人喜歡的弱點
61.我們應該怎么應對周圍病態的人
62.職場中遇到不喜歡的人該怎么辦
63.如何處理職場中的情緒低落
64.如何處理溝通中沒話說的尷尬
65.在職場中最應該注意什麼
