基本介紹
內容簡介,目錄,
內容簡介
本書在內容、結構、體例上均有較大創新： 內容上採用 “每個能力為一個項目”的教學模式， 以實用、夠用為原則， 緊緊圍繞完成項目任務的需要來選擇課程內容，強調過程操作和技能訓練，重視能力培養。結構上遵循商務談判的工作程式進行設計，使體系更具科學性。體例上突破傳統模式，以項目為單元，通過實務項目導入，更貼近企業的商務談判實踐。本教材更好地貫徹了工作過程導向，教學做一體化、理實一體化的職業教育理念。
目錄
項目一 談判的準備工作
任務1 談判的組織
1.1 太陽廠的談判組織
1.2 月亮廠的談判組織
1.3 談判組織的評析
任務2 談判的探詢
2.1 太陽廠的探詢工作
2.2 月亮廠的探詢工作
2.3 技術交流
2.4 探詢的評析
任務3 談判的準備
3.1 賣方的準備
3.2 買方的準備
3.3 談判準備的評析
實務訓練題1
