售樓處

售樓處從字面意思解釋就是銷售樓盤的場所，售樓處作為樓盤形象展示的主要場所，不僅僅是接待、洽談業務的地方，還是現場廣告宣傳的主要工具，通常也是實際的交易地點。因此，作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處設計，一定要形象突出，體現樓盤特色，同時能激發客戶的良好心理感受，增強購買慾望。

基本介紹

• 中文名：售樓處
• 外文名：Sales offices
• 拼音：shou lou chu
• 解釋：銷售樓盤的場所

定義

售樓處作為樓盤銷售的視窗，關乎開發商的素質、樓盤的品質，理所當然地被開發商所重視。而購房者在售樓處里也基本上能夠了解該樓盤的情況，對於樓盤是否符合自己的心意，也有了大體的把握。因而，售樓處便成了買賣雙方的“陣地”，學會在售樓處設計里看門道，是買家必修的一課。

客戶定位

設計之初，先分析核心的目標客戶，精確鎖定才更有衝擊力，利用從眾心理和集體無意識主義的原則，依託核心客戶帶動重要客戶和邊緣客戶，將三類目標客戶的交集範圍再壓縮，挖出核心客戶的不與其他目標客戶相衝突的核心價值觀，以點帶面的進行精準鎖定。而不是大而全的妥協與折衷，以此再進行清晰有力的售樓處設計。依據發展商的核心目標客戶定位進行有效投資。

設計風格

3.1符號性建築，引起視覺衝擊：因而建築形式與包裝尤為重要，是能給客戶留下深刻印象的記憶點；

3.2符合項目的定位，迎合目標客戶的品位，體現項目的核心優勢；

設計原則

4.1 總體效果要求通透、明亮、新銳，其整體形象與本項目的形象相符，造型簡潔、大氣、帶有高貴新銳的品質。

4.2 材質方面，若考慮北京冬季氣候，風尚建議以玻璃結合磚牆，外立面建議採用暖色優質石材外掛。

4.3 儘量避免內部牆體實現阻隔，部分外牆採用落地玻璃，多利用自然光；自然光線不夠的地方，要採用明亮的燈光加強。

4.4 售樓處內部設計分區合理，基本功能齊全；注意人流的動線組織；為前期蓄客提供良好的諮詢平台。

4.5 內部的各個功能分區合理完善（接待、洽談、吧檯、展示區）之間緊密聯繫，要互為一體。

4.6 展示區的燈光需要大氣，燈位需要充足，風尚推薦用吊燈、地燈等多種燈飾組合，通過空間布局提供客戶一個體驗生活的場景。

4.7 除考慮以上因素，需要通過售樓處的包裝體現檔次和品質，裝修色調參考項目LOGO及VI延展的標準色，並保證品質感在選材、細部上的充分體現。

平面布局

售樓處作為銷售的主要場所，風尚認為應該具有以下幾點功能分區：

5.1接待區、展示區（包括櫥窗、舞台、概念展示）、服務區（洽談、休閒）、簽約區（財務區）、一個輔助功能（衛生間）這部分的裝修設計在順應客戶整個看房流程的同時，儘量將客戶相關的活動都集中在一起，既有利於增加人氣，又便於客戶之間的相互感染，同時，風尚建議財務區設定在相對封閉的區域內是設計的基本原則。

5.2辦公區域（售樓處二層）發展商辦公室、現場經理辦公室、物管辦公室、員工休息室（更衣室）、會議室、儲物室、總控室。風尚建議這部分要注意實用性的同時提升品質。

5.3整體設計需充分發揮創意，有些功能可採用疊加式，給客戶豐富的想像空間。

設計規劃

可以從4個方面把握售樓處設計整體風格---醒目、時尚、優雅、尊貴；

6.1醒目：售樓處作為樓盤的名片，首要的是吸引眼球，從街頭脫穎而出，具有強烈的視覺衝擊感和可識別性，也就是所謂的地標性建築。達到即使準業主當場不去參觀，但一定要過目不忘，念念不忘。這個是風尚設計售樓處的第一個指標。

6.2時尚：投資客的欣賞趣味也會關注發展商的目標客戶，這樣才能有效投資

6.3優雅：購房者相對來說大部分的受高等教育和知識層面上會更高。體現在消費上就是追求優雅，高於或者異於常人。要滿足他們與眾不同的心理需求。

6.4尊貴：同樣的價格，他們應該不會在城裡買一個低檔的房子而會在郊區買一個高端的住宅。所以風尚建議在尊貴上面要作足文章，與傳統的富貴與奢華比較，尊貴的含義應該是內斂、含蓄、鋒芒微露、細節精緻。

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