《哈佛最神奇的8堂銷售課》是2012年北京工業大學出版社出版的圖書，作者是蘇山。
基本介紹
- 書名：哈佛最神奇的8堂銷售課
- 作者：蘇山
- ISBN：9787563929894
- 類別：管理
- 頁數：259
- 出版社：北京工業大學出版社
- 出版時間： 2012年03月01日
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介
有著輝煌歷史的哈佛大學向社會輸送了大批優秀的商界人才，而且他們已成為世界商界的精英，為美國及世界經濟的發展和社會的繁榮進步作出了重大的貢獻。也正因為如此，哈佛的銷售管理學成了人們學習的熱門課題，特別是近幾年來，美國商界弄潮兒紛紛前往哈佛進修深造，以期從中了解銷售的真諦，深刻理解哈佛銷售奇蹟的制勝之道。《哈佛最神奇的8堂銷售課》就是在這樣的背景下誕生的，它不但生動地描述了哈佛大學鮮為人知的學習經驗，而且介紹了哈佛經營的特殊精神和管理的特殊方法，向人們展示了哈佛銷售管理這一不朽的精神。身為銷售員的你可能遭遇過以下情景：縱使你費盡唇舌，不停地介紹自家產品的優點及好處，客戶還是搖頭說“不”；當你進行電話拜訪時，剛一開口說明來意，就聽到對方連忙說：“謝謝，我不需要。”類似令人沮喪的回應，其實是有方法扭轉的。《哈佛最神奇的8堂銷售課》所提供的系統性的8堂課，能為你打造出“專業，體貼”的形象，讓你成為屢創佳績的銷售明星！
