哈佛商學院最有效的人才招聘課

內容簡介

一劑針對“ 聘錯人”頑疾的猛藥，從此不再頭痛！

當今商場上，絕大多數企業都經歷過聘錯人的痛苦。據統計，聘錯人的平均代價竟是一個崗位薪水的15 倍，相當於白白扔了150 萬美元！

為撰寫本書，兩位作者採訪了80 多位傑出商界人士，包括20 多位億萬富翁，30 多名高市值公司CEO，採訪時間總計1 300 小時。他們還幫助客戶獵到1.2 萬名英才，培訓出3 萬餘名經理人。

在這部具有里程碑意義的著作里，作者提供了簡便、實用、高效的辦法：

▲填制記分卡：對照記分卡作想促企出招聘決定而不是憑直覺；

▲物色：絕不臨時抱佛腳，而在職位空缺前就系統地物色人才；榆趨旋

▲選拔：用心理威懾法和“3P 法則”了解對方成就的大小及可信度；

▲說服：在5 個關鍵時期將說服進行到底，不僅追到他，還要留住他。

A 級招聘法能幫助你摸清應聘者的底細，讓你在考察應聘者時仍不忘公司的目標和價值觀，幫你實現90% 的招聘成功率，避免聘錯人的痛苦。

圖書目錄

前言找對人比做對事更重要

第1 章你是否飽受聘錯人的痛苦折磨？

聘錯人的成本到底有多大？

十大錯誤招聘術

聘用A 級選手的價值有多大？

A 級招聘法四大步驟

從今天起，遠離聘錯人之痛的折磨吧

第2 章記分卡：崗位規劃圖

使命：工作的實質

成果：任務必達

能力：確保勝任

文化適應性：融入公司

把戰略目標分解成成果

第3 章物色：在職位空缺前就瞄準新人

臨時抱佛腳，最多聘到B 級人才

通過熟人推薦編織人才網路

每個員工都可成為人才"星探"

請拜詢備各酷狼行業精英做你的兼職招聘代表

找到深入了解你的招聘需求的獵頭

與招聘調研機構合作

利用人際網路物色A 級人才的小技巧

管理你的物色系統

第4 章選拔：四再達漏重關卡、層層過濾

篩選面試：剔除不合格者

升級面試：摸清候選者的職業經歷

專項面試：考察應聘者成果、能力和文化適應性

諮詢證明人：檢驗信息真偽

決定：你到底該聘誰？

第5 章說服："成交"的五大法寶

用"適合"說服

用"家庭"說服

用"自由"說服

用"財富"說服

用"樂趣"說服

說服的5 個波段

將說服進行到底

第6 章在公司內部運用A 級招聘法

別戴有色眼鏡

組建A 級團隊

為A 級選手營造"支持性"文化

培養、提拔和選擇繼任者

為了留住A 級人才，請解僱C 級員工

請關注"人"，別盯著"事"

第7 章運用A 級招聘法招聘你的下一位CEO

什麼樣的CEO 最能為你賺錢？

A 級招聘法招聘CEO 步驟

誤聘成本計算表

管理層勝任力列表

更多信息

行業領軍者檔案

致謝

作者簡介

譯後記找到"在其位而善謀頸雄陵察其政"的人

作者簡介

傑夫·斯瑪特，頂*招聘專家，管理大師彼得·德魯克嫡傳弟子，斯瑪特殃宙槓記顧問公司董事長兼CEO，傑夫·斯瑪特榮獲美國西北大學經濟學學士學位和克萊爾蒙特研究生大學心理學碩士和博士學位。他是人才“升級”管理哲學聯合提出者。經他培訓的CEO、投資者和經理人過萬，目的是幫他們提高招聘成功率。

蘭迪·斯特里特，資深人資專家，斯瑪特高管培訓中心總裁，哈佛商學院MBA，蘭迪·斯特里特曾任貝恩公司戰略諮詢顧問，為世界500強公司高管提供諮詢。

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作者簡介

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