《向關鍵決策者成功銷售》是2006年中國人民大學出版社出版的一本圖書，作者是安東尼﹒帕里內羅。
基本介紹
內容介紹,編輯推薦,目錄,
內容介紹
關鍵決策者(VITO)是在你所關注的目標群體，潛在客戶、當前客戶的組 織中身居高位，對你的銷售任務成功與否有最終決定權的人。
成果1：收入
成果2：成效的改善
成果3：留住現有客戶
成果4：來自現有客戶的新增業務
成果5：削減無價值的成本 VITO喜歡談論什麼？
首選話題1：VITO怎樣看待他的組織的價值、成果、執行的加速
首選話題2：VITO怎樣從更好的團隊中獲益
首選話題3：VITO怎樣才能增加知識員工的價值
首選話題4：VITO怎樣找到可信的生意夥伴
首選話題5：VITO怎樣對核心競爭力給予更充分的重視
編輯推薦
關鍵決策者（VITO）是在銷售人員所關注的目標群體、潛在客戶、當前客戶的組織中身居高位，對銷售人員能否成功完成任務有最終決定權的人。本書為銷售人員提供了一套科學的方法，幫助他們了解VITO, 打動VITO，最終成功地做成生意。書中提供了學多有趣而有有效的思想與方法，如：VITO們喜歡談論什麼？向關鍵決策者成功銷售的3項法則、通向VITO辦公室的10步都是值得關注和仔細閱讀的內容。
目錄
編輯手記
推薦序財富有脾氣
前言
出場人物
第一部分 向關鍵決策者銷售
第1章 設定進程
第2章 成效和程式是助推力
第3章 追求多種價值
第4章 展示個人價值
第5章 真正的vito
第6章 vito的vito
第7章 你與vito已有的共同點
第8章 你與vito可能的共同點
第9章 vito在想什麼
第10章 排列優先次序
第二部分 進行接觸
第11章 被推薦給vito
第12章 獲得vito的推薦
第13章 vito的九大通信要素
第14章 神奇五部分
第15章 向“萬事通”揮手作別
第三部分 最佳的做法
第16章 力量之聲
第17章 重要電話的6項目標
第18章 電梯行銷詞
第19章 看門人是上帝
第20章 通向vito辦公室的10步
附錄 理想潛在客戶的模板表單
