向大師學銷售：亞伯拉罕銷售聖經全圖解

內容簡介

《向大師學銷售：亞伯拉罕銷售聖經全圖解》從分別銷售準備、挖掘客戶、與客戶初次接觸、推介產品、消除異議、消除成交阻力、對客戶進行深度挖掘以及自我提升等銷售過程中的8個層面，對傑·亞伯拉罕在銷售過程中使用的成功經驗、方法技巧以及套用要領進行了總結與分析，輔以傑·亞伯拉罕本人的銷售實例，以簡潔的圖表向讀者傳授傑·亞伯拉罕成功銷售的60條真經，旨在教會銷售人員掌握傑·亞伯拉罕的思想精髓，不斷提升銷售能力，幫助銷售人員邁向銷售巔峰。

圖書目錄

第1章全面準備，力爭贏在起點

傑·亞伯拉罕是一位極富傳奇色彩的行銷大師，享有“國際第一行銷管理大師”等稱號。他總能挖掘出隱藏資產，發現那些被忽視的機會，利用那些被低估的可能性，以此創造出一個個不朽的奇蹟。這一切都源於他的堅持不懈。只要我們像他一樣全力以赴地做好銷售工作，就一定能收穫累累碩果。

1．培養興趣愛好

2．養成學習習慣

3．放飛銷售夢想

4．堅持銷售創新

5．塑造積極心態

6．樹立堅定自信

7．鑄就正直品格

第2章挖掘客戶，尋找業務“金山”

銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。客戶是銷售的關鍵，更多的客戶會帶來更大的收益。“當局者迷，旁觀者清。”我們要善於改變思維，換個角度觀察市場，發現隱藏的潛在客戶。

1．細分客戶市場

2．洞悉隱藏資源

3．重視“小型市場”

4．抓緊電波機遇

5．利用介紹威力

6．隨時調整戰略

7．掌握開發秘訣

第3章初次接觸，贏得客戶歡心

對待同一件事情，每個人的處理方式截然不同，結果也大相逕庭。與客戶打交道是一門很深奧的學問，不同的表達方式會帶來不同的結果。我們套用客戶最認同的交流方式，取得他們的信任。

1．發揮名片作用

2．善用“直接郵件”

3．製造“一見鐘情”

4．結交權威人士

5．量情選擇“魚竿”

6．巧語挖掘需求

7．保持耐心等待

8．表明客戶至上

9．學會讚美客戶

第4章推介產品，激發購買慾望

“老王賣瓜，自賣自誇”，是銷售中的典型錯誤，我們總是企圖把自己的思想強加在客戶身上。實際上，一名優秀的銷售人員應站在客戶的角度上進行思考，讓客戶發自內心地欣賞產品或服務。

1．首選“飢餓”客戶

2．站對角度推介

3．抓緊行銷的噱頭

4．正確介紹產品

5．快速撒下魚餌

6．圖片加深印象

7．邀客參與體驗

向大師學銷售：亞伯拉罕銷售聖經全圖解

基本介紹

內容簡介

圖書目錄

相關詞條

熱門詞條