同期比

同期比計算公式：某量A的同期比 [(今年某時期的某量A1-去年同時期的對應量A2)/A2]×100%

基本介紹

• 中文名：同期比
• 同期比：計算公式
• 優點：見效快
• 缺點：容易產生矛盾

簡介

例子：某公司營業額同期比。07年10月份營業額為15萬，06年10月份營業額為10萬。

計算同期比為[（15-10）/10]×100%=50%

實施同期比法主要是防止銷售人員由於工作時間較長，資格較老而出現的“老油條”的工作態度；或者是不安心於本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由於市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降，拿銷售額為例，如果市場普遍不景氣，平均銷售額下降10%，那么下降的10%不能算下降，超過10%的下降部分才算。如果要鼓勵先進,還需要和其他方法結合。

特點

其最大優點就在於見效快，常常可以產生立竿見影的效果。但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由於操作時前後換算的困難，也使得採用同期比制往往只能持續幾個月時間，時間太長會出亂子。