合理化對於的是顧客，顧客覺得商品價格和質量的合理，而煙幕就是商家對消費者產生的煙幕！用簡單的話來說，就是商家用一些看似“虧本”的手段，讓消費者認為划算而去購買，從而盈利！這就是行銷方法的“合理化煙霧”。
基本介紹
- 中文名：合理化煙霧
- 對象：顧客
- 產生者：商家
- 目的：讓消費者認為划算而去購買
例子
本來100塊的衣服，商家提升到200塊，然後打出“7折大減價”的口號，然後令商品上架。
而消費者一般沒有足夠經驗去衡量該衣服的質量是否和銷售價格成正比，但人普遍對商家的價錢都是處於合理的狀態，而打出七折的口號更是令消費者覺得心動，所以消費者對商品價格的合理化就體現在這裡。而商家本來100塊的衣服能賣到140（200塊的七折後）這就是對消費者所產生的“煙幕”了，該煙幕就是用來模糊消費者對商品價格的合理性，所以，這就是合理化煙幕的使用。
再舉一個例子，餐廳20塊3個菜，加2塊能得一碟菜，其實20裡面的3個菜裡面已經是“偷工減料”了後面加2塊能得一個菜的成本，而消費者覺得價格便宜，划算，而經營者又賺得多，雙贏的一個做法。
其實合理化煙幕是一種很常見的行銷手法。它就存在於我們身邊，多多留意你就會發現了！
