合理化煙幕一詞來源一直備受爭論，筆者也沒有仔細研究過它的出處，不過其實合理化煙幕是一種很常見的行銷手法。
基本介紹
- 中文名：合理化煙幕
- 顧客：覺得商品價格和質量的合理
- 煙幕：商家對消費者產生的煙幕
- 涵義：合理化對於的是顧客
涵義,理論,例子,
涵義
合理化對於的是顧客，顧客覺得商品價格和質量的合理，而煙幕就是商家對消費者產生的煙幕
理論
下面簡單講講合理化煙幕的理論
本來100塊的衣服，商家提升到200塊，然後打出“7折大減價”的口號，然後令商品上架
而消費者一般沒有足夠經驗去衡量該衣服的質量是否和銷售價格成正比，但人普遍對商家的價錢都是處於合理的狀態，而打出七折的口號更是令消費者覺得心動，所以消費者對商品價格的合理化就體現在這裡。而商家本來100塊的衣服能賣到140（200塊的七折後）這就是對消費者所產生的“煙幕”了，該煙幕就是用來模糊消費者對商品價格的合理性，所以，這就是合理化煙幕的使用
例子
再舉一個例子：餐廳每個菜6塊，18塊3個菜，加2塊能得一碟菜，餐廳的日常支出費用以及成本比例基本是固定的，刺激顧客多消費2元毛利，這樣總體下來流水會出現很大的增長。而消費者覺得價格便宜，划算，而經營者又賺得多，雙贏的一個做法。
該詞曾在09年電視劇《絕代商驕》上出現。推薦看下，學很多間接實踐的知識。
