史蒂夫·布蘭克

史蒂夫·布蘭克是首屈一指的創業大師，最早提出客戶發展概念的矽谷企業家，他的創業理論影響了一大批矽谷創業者，掀起了矽谷精益創業的浪潮。

基本介紹

• 中文名：史蒂夫·布蘭克
• 外文名：Steve Blanc
• 職業：創業大師
• 評價：最不可能成功的人
• 創業：八次

人物簡述

史蒂夫·布蘭克是首屈一指的創業大師，最早提出客戶發展概念的矽谷企業家，他的創業理論曾經影響了一大批矽谷創業者，掀起矽谷精益創業的浪潮。受他影響的學生包括Eric Ries（《精益創業》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《Running Lean》的作者）。

儘管曾連續創業八次的史蒂夫已經退休，但他的深刻見解，即初創企業絕非大型企業縮微版的理念，正在重塑初創企業開發的方式以及創業學授課的方式。他所觀察到的事實——大型企業執行商業模式，初創企業尋找商業模式——使他意識到，初創企業需要一套屬於自己的，和管理成熟企業完全不同的開發工具。

史蒂夫為初創企業提供的第一項工具，即客戶開發法，催生了精益創業運動。客戶開發的基本原理在布蘭克的第一部作品《創業四步法》（2003）及其個人部落格中有詳細說明。這些基本原理已被公認為全球創業者、投資者和企業的必讀內容。

布蘭克在史丹福大學、加州大學伯克利分校哈斯商學院和哥倫比亞大學教授客戶開發和創業學，他提出的客戶開發流程在世界各地的大學都有人在教授。2011年，布蘭克又推出精益商業模式課程（Lean LaunchPad），這是一門通過快速、實戰性客戶互動和商業模式疊代，將商業模式設計和客戶開發理論融入實踐的經驗式課程。同年美國國家基金會的創新團隊項目採納了布蘭克的這一課程，為美國頂尖的科學家和工程師進行培訓，幫助他們把新的創意帶出大學實驗室走進商業市場。

史蒂夫是一位多產的作家和成功的演說家，他非常喜歡向年輕的創業者傳授經驗。2009年，史蒂夫榮獲史丹福大學管理科學與工程本科教學獎；2010年，史蒂夫·布蘭克榮獲加州大學伯克利分校哈斯商學院授予的厄爾切特傑出教學成就獎。《聖何塞水星報》評選他為矽谷10大最具影響力人物之一。

儘管贏得過諸多殊榮，史蒂夫稱其在紐約上高中時曾被評為“最不可能成功的人”。

職業生涯

人生階段

史蒂夫·布蘭克從事過三種不同職業。第一份職業是在越戰期間服役於美國空軍，後來他來到了矽谷，二十多年的時間在矽谷進行科技創業。現在，作為一名教育者，他的第三份職業即將邁進第二十個年頭。

八次創業

史蒂夫的第一份工作始於越南戰爭時期，在泰國維修戰鬥機的電子設備。1978年他來到矽谷，開始成立八家初創企業中的第一家。史蒂夫成立的八家初創企業包括兩家半導體公司，Zilog MIPS計算機公司；為皮克斯影業提供諮詢服務的Convergent Technologies公司；超級計算機公司Ardent；提供外部設備供應服務的SuperMac公司；提供軍事情報系統服務的ESL公司，以及Rocket Science遊戲公司。1996年，史蒂夫在其住所客廳與他人共同創立第八家初創企業E.piphany公司。總體而言，這八家企業中有兩家以慘敗告終，一家在網際網路泡沫時期大獲全勝，幾家“保本”，同時為後續的教學和圖書的寫作積累了大量實戰經驗。

熱衷於創業教育

史蒂夫熱衷於閱讀歷史、科技以及創業相關的書籍。他一直想要了解初創創業為什麼會在矽谷蓬勃發展，而在其他地方卻難以成功。正是在這個領域孜孜不倦的研究使其成為這方面的非官方專家以及“矽谷秘史”的演講大師。

在史蒂夫的觀點尚未引起關注之前，加州大學伯克利分校哈斯商學院為他提供了講授客戶開發流程的第一個機會。此後史丹福大學工程學院熱情邀請史蒂夫與他們一起為斯坦福科技創業項目教學。他還在哥倫比亞商學院與加州大學伯克利分校哈斯商學院的合作MBA項目中為學生授課。通過向無數被錯誤觀念蒙蔽的學生傳授客戶開發理念和流程，史蒂夫的創業管理學新式教學法得到了很好的驗證。他提出的客戶開發流程在世界各地的大學都有人在教授。

2009年史蒂夫榮獲史丹福大學管理科學與工程本科教學獎；2010榮獲加州大學伯克利分校哈斯商學院授予的厄爾切特傑出教學成就獎。《聖何塞水星報》評選他為矽谷10大最具影響力人物之一。儘管贏得過諸多殊榮，史蒂夫稱其在高中時曾被評為“最不可能成功的人”。

2011年，史蒂夫又推出精益商業模式課程（Lean LaunchPad），這是一門通過快速、實戰性客戶互動和商業模式疊代將商業模式設計和客戶開發理論融入實踐的經驗式課程。同年，美國國家基金會的創新團隊項目採納了布蘭克的這一課程，為美國頂尖的科學家和工程師進行培訓，幫助他們把新的創意帶出大學實驗室，走進商業市場。精益商業模式課程也將登入中國。

與世界頂級創業者

史蒂夫作為IMVU的董事會成員，埃里克·瑞斯和威爾·哈維是首批和他一起實施客戶開發流程的人。埃里克·瑞斯是史蒂夫教過的最優秀的學生，對客戶開發提出了深刻的見解，他認為客戶開發和敏捷開發的結合會對初創企業形成強大推動力，這一概念即他提出的精益創業。（此外，瑞斯還將史蒂夫在客戶驗證和客戶探索階段繪製的反饋循環命名為“調整”過程。）

作為日本最具創新思想的風險投資家之一，村上堤認為客戶開發理念對日本非常重要，於是親自翻譯了史蒂夫的《四步創業法》一書並積極傳播其中的概念。亞歷山大·奧斯特瓦德和伊夫·皮尼厄關於商業模式設計的闡述及其作品《商業模式新生代》提出了概念上的突破。在《創業者手冊》第三章客戶探索部分的描述中，吸收了他們提出的商業模式觀點。這一觀點有力地支持了客戶探索理念。

榮譽稱號

• 他是矽谷10大最具影響力的人物，被譽為“矽谷教父”
  
• 他是精益創業的發起人，被《哈佛商業評論》譽為當代“創新大師”
  
• 他被《聖何塞水星報》評為矽谷最有影響力的十大人物之一
  
• 他重塑初創企業開發的方法
  
• 他重新定義了創業學授課的方式
  
• 他的史丹福大學公開課視頻一直排在最受歡迎的課程前3名
  
• 他的部落格是全世界創業者的必讀內容
  
• 他提出的客戶開發流程在世界各地的大學都有人在教授
  
• 他的商業模式課程（Lean LaunchPad）即將登入中國
  
• 他沒有像賈伯斯一樣的經歷絢麗奪目，但是他可以幫助很多創業者成為“賈伯斯”