《可複製的行銷力》是2021年北京大學出版社出版的圖書，作者是謝小玲。
本書從產品、品牌、銷售三大關鍵點出發，將理論與實踐結合，總結出一套簡單易懂且可行的方案，供大家學習。
基本介紹
- 中文名：可複製的行銷力
- 作者：謝小玲
- 出版時間：2021年4月1日
- 出版社：北京大學出版社
- 頁數：240 頁
- ISBN：9787301320211
- 類別：行銷
- 定價：59.00 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
內容簡介,目錄,
內容簡介
本書所介紹的行銷力與傳統的行銷觀念不同，涵蓋了產品、品牌和銷售三大範疇。作者將產品力、品牌力和銷售力進行組合，形成了系統的行銷力框架。同時將經典理論與多年的實踐經驗相結合，總結出了一套關於如何打造產品力、品牌力、銷售力的清晰易懂、簡單可行的法則。
第一章介紹如何打造可複製的行銷力；第二章介紹行銷力之本，提出打造強勢產品力的“331”法則；第三章介紹行銷力之魂，通過優勢品牌成就強大的品牌力；第四章介紹行銷力之道，提出績效增長的“331”法則；第五章介紹行銷力的終極目的，獲得持續的增長力；第六章介紹行銷人應具備的自我修養；第七章介紹“三力驅動模型”，用於成功調動團隊；第八章介紹行銷力實戰，結合實戰案例進行分析，便於讀者理解和複製。
目錄
第一章：如何打造可複製的行銷力
每個人都具備行銷力……002
三力合一共築企業行銷力……006
行銷力的定義……006
“九個到位”助力行銷系統高效運轉……010
核心競爭力三要素，缺一不可……016
第二章：行銷力之本
成功產品：技術創造求“新”，市場創造求“變”……020
產品創造的兩大關鍵點……021
多個產品的產品力打造……023
產品在市場創造中的行銷功能定位……024
慧眼識珠：超級好產品的選擇標準……025
打造成功產品的“331”法則……030
三個步驟……030
三項原則……037
一條綠色通道……037
第三章 行銷力之魂
優勢品牌成就強大品牌力……039
品牌行銷無處不在……040
沒有人能逃脫品牌的影響……040
是誰教你選品牌的……041
抓住品牌建設的本質，避免掉進誤區……042
品牌建設的誤區……043
品牌建設的本質……047
品牌建設：始於品牌輸出，終於客戶認知……050
品牌的定義……050
品牌建設的兩個核心……051
企業輸出的品牌內涵……051
客戶認知的形成過程……056
成功的品牌是可以變現的……057
打造優勢品牌的“331”法則……060
三個步驟……060
三項原則……066
一條底線……069
第四章 行銷力之道
高效銷售提升團隊銷售力……071
提升銷售效率的兩大黃金法則……072
思想引導—激活團隊動力……075
共視共識，才能共事共和……076
思想引導的難點……084
流程改進—驅動績效倍增……086
績效和業績的區別……086
銷售人員在與客戶的互動中主要做什麼……091
實現績效增長的“331”法則……093
三個基礎……093
三項措施……095
一個支撐……097
第五章 行銷的終極目的
獲得持續增長力……099
堅持可持續發展之道，助力企業利益持續快速增長……100
基於本質的思考，確保決策正確……100
基於原則的做事，確保行動準確……101
基於人心的合作，確保狀態線上……103
高效行銷的十大增長思維……107
增長價值思維—決定存在與否……107
永爭第一思維—鑄造增長飛輪……108
長期增長思維—構建信任網路……110
要事第一思維—明確關鍵指標……111
大舍大得思維—培育增長沃土……112
創造驚喜思維—穿透用戶感受……113
與眾不同思維—強化品牌認知……113
超級用戶思維—增加銷售深度……115
全線粉銷思維—點燃市場熱情……116
終身學習思維—持續提升勢能……117
第六章 行銷人的自我修煉
謀劃勝利，開局就贏……122
行銷人員的十條鐵律……125
精通“善借”與“務易”……131
成為解決問題的高手……135
“解決問題的能力”的定義……135
解決問題的 5D 模型……136
面對和處理問題的十六字方針與六不原則……139
反脆弱能力的八字箴言……143
快速恢復……144
從中獲益……145
狼來了，你的房子建好了嗎……148
守住心中的一片淨土……152
拿走就能用的“行銷力年度增長計畫模板”……156
第七章 成功調動團隊的驅動模型
你的大腦里應該安裝一台“三力驅動機”……158
“三力驅動”第一力—激發動力……160
“三力驅動”第二力—提升能力……169
“三力驅動”第三力—藉助外力……179
天時：關鍵時機……179
地利：系統支持……180
人和：文化影響……181
三力驅動模型的運用……183
第八章 行銷力實戰
團隊激勵式管理……186
萬事一理……186
激勵行銷之如何實現自我激勵……186
激勵行銷之如何激勵落後夥伴……189
激勵行銷之如何激勵女性夥伴……191
職業信仰激發，業績芝麻開花……193
企業破局之道—戰略大單品打造……195
戰略大單品的定義及意義……196
戰略大單品的設計要素……197
打造戰略大單品的關鍵點……200
戰略大單品的打造方法……201
戰略大單品的競爭策略……208
新媒體行銷為傳統企業插上騰飛的翅膀……210
什麼是新媒體行銷……211
新媒體行銷與傳統行銷的區別……212
新媒體行銷平台的選擇……214
把握新媒體行銷八大操作要點……215
新媒體行銷鐵三角……221
案例分析：小米的新媒體行銷……224
