可操作的轉型

《可操作的轉型》是2019年5月由四川人民出版社出版的圖書，主編為李偉、周立，執行主編為楊燕。

基本介紹

• 書名：可操作的轉型：中國企業的成功轉型樣本
• 作者：主編為李偉、周立，執行主編為楊燕
• ISBN：978-7-220-11187-7
• 類別：企業研究/經管暢銷
• 定價：52元
• 出版社：四川人民出版社
• 出版時間：2019年5月

內容簡介

長期以來，長江商學院的案例研究項目致力於通過全方位視角透視中國企業在全球化中的演進和發展。本書通過10個典型的企業轉型與技術革新的案例，還原真實的商業求索，激發深刻的商業思考。

書中所選取的案例企業，既有華為、美的、海爾這樣的製造業巨頭，也有奧飛動漫這樣的文化產業標桿，還有在零售行業改造的代表如盒馬鮮生、蘇寧雲商等，代表性強，覆蓋面廣。全書以具有典型意義的企業個案，勾連起了新時代中國經濟發展的路線圖。

作者簡介

長江商學院

長江商學院成立於2002年11月，是由李嘉誠基金會捐資創辦的非營利性教育機構，以“為中國和世界培養一批具有全球視野、全球資源整合能力、全球價值對接能力、人文關懷與社會擔當，以及創新精神的世界級商業領袖”為己任，旨在打造全球領先的新一代商學院。

長江商學院案例研究中心

長江商學院案例研究中心成立於2003年，作為從事案例研究、案例開發的專業研究和教學服務機構，自成立以來已成為長江商學院教學活動與國內國際各類企業商業實踐相聯繫的橋樑，是長江商學院的重要特色與核心競爭力之一。

李偉

長江商學院經濟學教授、案例中心主任、中國經濟和可持續發展研究中心主任。主要研究領域包括中國經濟、政治經濟學、新興市場金融學、公共財政和套用經濟等。

周立

長江商學院助理院長，負責學院全球化項目和全校在國內外的運營，兼管“品牌”“社交媒體和電子商務”“中國與世界經濟”和“人文與商業倫理”等十餘個研究中心以及學院的案例中心和知識中心，同時擔任《CKGSBKnowledge》英文雜誌主編。

目錄

華為手機：智慧手機的引領者？

指導教授：李偉研究員：李夢軍

從幾乎賣掉的手機業務到完成B2B向B2C的業務轉型，實現從中低端到中高端市場的跨越，再到成為國產手機第一品牌，華為只用了5年。2017年華為智慧型手機出貨量1.53億台，全球份額突破10%，穩居世界前三。華為手機的快速崛起被外界認為是一個不小的奇蹟，也是值得中國企業學習和思考的案例。為何一個有著穩定銷售渠道且出貨量相當可觀的B2B公司，要突然改變打法？業務轉型後，又如何在短時間內取得不錯的成績？華為如何一步一步逆轉成為國產手機第一品牌？面向未來，華為手機又該如何布局？

奧飛：從玩具到泛娛樂的轉型之路

指導教授：朱睿研究員：鄧迪

奧飛動漫是我國動漫文化產業的領導者之一，成立十餘年，已成功推出如火力少年王、巴拉拉小魔仙、鎧甲勇士，喜羊羊與灰太狼（收購）等知名IP，創造了一系列深入人心的動漫形象和故事，並打造了以動漫為核心的內容製作、發行、衍生品製造、品牌授權的產業鏈條。本案例將主要從市場行銷、消費者心理學、動漫文化產業運營等角度看奧飛如何不斷發展並創造一個個動漫“故事”。

海爾：用戶驅動的網際網路化轉型

指導教授：李洋研究員：鄧迪、楊燕

海爾最新推出的SCRM（社會化客戶關係管理系統）正是基於大數據，打通內部數據“孤島”，並連線外部市場數據，融合內外，並實際落地套用到相應的APP，來助推海爾家電的市場行銷。同時，海爾也在試水基於用戶互動的智慧型互聯工廠，推行C2M(CustomertoManufacturing)大規模定製。本案例將從市場行銷、戰略管理、大數據套用等角度來分析海爾這家傳統的製造業巨頭如何進行戰略、組織革新，並實際落地其基於大數據的互動精準行銷和智慧型製造。

酷特雲藍：服裝大批量生產轉型大規模定製

指導教授：鄭渝生梁超研究員：何珊

青島酷特智慧型有限公司是一家以西裝為主的服裝生產企業，它的發展起點遵循著典型的傳統OEM發展模式。但自2003年，酷特試水大規模定製，打造單件生產的柔性生產線。2013年酷特個性化西服定製柔性生產線RCMTM（Redcollarmadetomeasure）基本成型，成為國內首家大規模服裝定製企業。本案例通過研究酷特近些年來的發展，探索在網際網路高速發展的當下，傳統企業是如何利用新技術來實現轉型的。

盒馬鮮生：阿里新零售業態

指導教授：荊兵研究員：李夢軍

從2016年開店至今只有兩年的時間，盒馬模式為何能夠成為消費者眼中的“生鮮網紅”？其背後的商業邏輯是什麼？它與傳統的超市以及生鮮電商最根本的區別在哪裡？盒馬的商業模式能否複製？在阿里集團的新零售版圖中，盒馬鮮生又扮演著怎樣的角色？本案例從生鮮市場的格局入手，分析盒馬鮮生在這個既傳統又年輕的市場領域中，做大做強的獨門絕技。

海瀾之家：傳統行業的顛覆者

指導教授：李樂德研究員：谷重慶、李超

作為國內最大的男裝銷售商，海瀾之家有著獨特的運營模式，它一方面利用賒銷的模式從供應商處取得產品，然後又通過加盟商的形式對外銷售。這種創新模式使得海瀾之家在短時間內獲得了規模的快速擴張。本案例要描述和探討的正是海瀾之家的這種經營模式。

先臨三維：中國3D列印的先行者

指導教授：李樂德研究員：梅新蕾、劉曉婷

3D列印技術被譽為“第三次工業革命最具標誌性的生產工具”，先臨三維是國內首家提出布局3D列印全產業鏈的公司。此案例是在2015年舊案例基礎上進行的更新，主要補充先臨三維近兩年的業績表現，並介紹其如何通過自研+併購逐步搭建3D列印全產業鏈，如何與網際網路進行融合，發展線上、線下生態體系。

蘇寧雲商：線上線下的融合之路

指導教授：滕斌聖研究員：楊燕、鄧迪

一個傳統零售企業，要實現“自我顛覆”，去做網際網路型企業，對於蘇寧這艘揚帆於90年代的“超級巨輪”，從2009年試水線上，到雙渠道（線上、線下）並行、品類擴張，再到如今渠道融合、平台開放，蘇寧所踏出的每一步都受到外界的極大關注。蘇寧的此次轉型究竟做了哪些部署？又是如何落到實處？蘇寧轉型具備哪些比較優勢，又會面臨哪些挑戰？通過對蘇寧轉型案例的研究，我們將深入了解傳統零售企業如何自我革命。

美的智造：傳統製造業的數位化轉型

指導教授：梁超研究員：祝運海

製造業轉型路徑無非有三個方向，尋求新的成本優勢、培養建立差異化的能力、以及實現產業間轉型升級，在美的掌舵人方洪波看來上述三個方向，第一個方向相對容易做到，後兩個比較難，需要漫長積累以及大量資本投入。那么，在美的自身的轉型探索中又是怎么做的呢？

科大訊飛：探尋人工智慧的實現路徑

指導教授：李偉研究員：梅新蕾

從中科大實驗室到市值近千億的國內智慧型語音龍頭企業，科大訊飛如何利用“產學研”基礎積累核心技術優勢，又如何探索其核心技術的產業化路徑？從投資者的角度看，目前科大訊飛在智慧型語音領域的業務格局、商業模式、經營狀況以及產業鏈地位如何？放眼未來，正在從智慧型語音向人工智慧領域跨越的科大訊飛，有何增長前景和戰略挑戰？