叫賣式直播

叫賣式直播，以帶貨效率為中心，通過叫賣的方式實現帶貨。

基本介紹

• 中文名：叫賣式直播
• 類型：直播方式

直播核心

叫賣式直播以貨為核心，需要具備價格優勢，以此吸引消費者，其爆發往往基於品牌本身具有的人群量級；內容型直播以人為核心，會讓品牌觸達更多潛在消費者，這其中可能包括對品牌沒有任何認知的人群。

本質特點

叫賣式直播本質上旨在向用戶傳達今天的價值機制和優惠福利政策。對於具有一定內容屬性的直播間而言，也沒有辦法逃避消費者對於產品本身“占便宜”的心理，在行銷節點上也需要突出相應的價格優勢，通過促銷叫賣的方式激發觀眾情緒，使他們感受到更多購買優勢，從而促進轉化。只是內容型會更具有看點，可帶動更多免費流量。

核心邏輯

首先是節目效果。這個靈感主要來自小楊哥等主播。他們通過放大產品的核心賣點，採用一些意想不到的操作手法，比如在賣包時使用鋼絲球擦拭，甚至用牙齒咬，從而在直播間製造高潮時刻，吸引用戶興趣，並結合促銷將直播間推向高峰轉化期。

其次是演戲。即在溝通環節表達更為真實，通過前期有節奏的講述賣點、利益點、痛點等，最後巧妙地進行演戲開價。雖然一些逼單話術如“今天沒有了，打個電話給老闆”等較為常見，但不同的人和團隊會演繹出不同的效果，演得越真實，觀眾越容易被吸引，也更容易下單。

最後是純叫賣。主要是瘋狂輸出利益點，例如在直播間送東西或者搞一些促銷活動。這種形式比較初期，基本上大家都可以做到。