受控型市場試銷

受控型市場試銷主要是利用電子測試方法，測試購買者對產品及其行銷計畫的反應，收集購買、重複購買數據，以及購買態度、產品和廣告等方面的市場反應信息。它主要分為以下三種方法：強制性分銷法、微型市場測試、非正式銷售法。特點有：受控型市場試銷的費用比模擬試銷高、受控型市場試銷也沒有考慮競爭性反應等。

基本介紹

• 中文名：受控型市場試銷
• 主要方法：強制性分銷法、微型市場測試、非正式銷售法
• 基本手段：電子測試方法
• 目的：測試購買者對產品及其行銷計畫的反應

定義

受控型市場試銷主要用來測試新產品在不同行銷計畫中的市場反應。

主要方法

1.強制性分銷法

為新產品的貨架支付租金，確保新產品的充分供應，以對行銷變數的效果做出評價。

2.微型市場測試

利用有線電視來控制和傳播不同的新產品廣告信息，並利用零售店的電子結算掃瞄器來記錄新產品的銷售情況及顧客特徵，以獲得產品及其行銷策略的市場反應信息。

3.非正式銷售法

利用商品目錄、流動性售貨車來測試新產品的市場反應。

特點

1、與模擬市場試銷相比，市場環境更接近真實市場情況。

2、利用真正的購買行為來評價市場的反應。

3、可以對不同的市場行銷計畫進行評估。

4、受控型市場試銷的費用比模擬試銷高。

5、受控型市場試銷也沒有考慮競爭性反應。