反盈利策略

反盈利策略是指企業不以盈利為目標的賠錢行銷策略。盈利是廣大企業的共同目標，但有時實施賠錢策略卻會收到意想不到的效果。

基本介紹

• 中文名：反盈利策略
• 注意：行銷策略應緊扣消費者的心理需求
• 目的：利用賠錢策略
• 類別：盈利

注意要點

實施反盈利策略應該注意：

①行銷策略應緊扣消費者的心理需求。

②要巧妙利用消費者的逆反心理，把握住尺度。

③反盈利策略實施後有利可圖。

主要目的

實施反盈利策略主要出於兩個目的：

1.利用賠錢策略，消除某些消費者購買商品後的不滿意感，促使他們變成企業的回頭客，產生重複性購買。

2.實施賠錢策略，企業在一方面賠錢，另一方面卻能有豐厚的盈利。

經典案例

2002年，杭州西湖南線景區實行免費開放，每年全市減少了幾千萬元的門票收入，但實行門票免費後，來杭州旅遊的遊客卻多了許多，遊客遊玩的景點也多了不少，在杭州逗留的時間相應延長．住宿、購物、交通和飲食等花銷也就相應增加，這不但將門票收入補了回來，而且取得了良好的收益。