反洗腦Ⅱ

超級暢銷書《反洗腦》的終極實踐課程。從根本上破解洗腦者慣用的3大洗腦策略、6種說服形式！全美國最受歡迎的批判性思維課。

基本介紹

• 書名：反洗腦Ⅱ 
• 作者：艾瑞克
• ISBN：9787550273245
• 類別：大眾心理學
• 頁數：256
• 定價：45.00
• 出版社：北京聯合出版公司
• 出版時間：2016/5/1
• 裝幀：平裝
• 開本：32開

主要內容

艾瑞克（Eric），原名李洋，華裔，祖籍天津，婚後隨夫姓。美國新一代管理與行銷培訓專家，數據分析師，美國新一代心理學精神導師、希拉蕊2016亞裔競選顧問，曾為歐美上百家企業制定產品行銷戰略，提供市場分析報告，是高端影響力研究領域的資深專家。現為康乃狄克州立大學教師。

著有暢銷書《反洗腦》。

特別推薦

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破解洗腦者慣用的3大洗腦策略、6種說服形式！

一次性改變你邏輯思維的頭腦風暴，從根本上拒絕精神綁架！

本書適用於商業談判、識人用人、企業管理、危機公關、情感對話等，為你解決生活的方方面面。

媒體評論

洗腦是自核子彈誕生以來最值得警惕的發明。

——《紐約時報》

這絕對是我喜歡的那類書：作者功底深厚，寫作節奏與風格讓人著迷，對細節的分析也非常大膽。

——《每日電訊》

我喜歡這種說法，反對洗腦。光是這種提法就足以證明此書的價值。艾瑞克·李是是一個出色的思考者。

——美國著名心理學家、暢銷書《情商》作者、美國科學促進協會（AAAS）研究員丹尼爾·戈爾曼(DanielGoleman)教授

這可能是改變你生活軌跡的一本書。艾瑞克·李是我教過的最好的學生之一。

——美國著名心理學、 康乃狄克州立大學心理學教授塔拉·庫徹（Tara Kutcher)

研究透徹，通俗易懂。現在你該明白了：謊言幾乎充斥著生活中的每一個角落，令你猝不及防。

——美國著名心理學家、微表情之父、美劇《別對我說謊》主角原型保羅艾·克曼（Paul Ekman）教授

避免被謊言洗腦的最好的辦法就是預先公布自己的立場，即在別人進行說服之前預先公布自己的觀點，旗幟鮮明地亮明自己的觀點，你就不能容易受別人的觀點左右了。本書提供了很多有益的建議。

——世界著名心理學家、美國暢銷書作者、美國心理學會終身成就獎獲得者戴維·邁爾斯(David G. Myers)教授

我深信人性中有善良的因子可以抵抗謊言的侵襲。艾瑞克的這本著作讓我看到了希望。

——美國著名實驗心理學家、暢銷書《人性中的善良天使：暴力為什麼會減少》作者史蒂芬平克（Steven Pinker）教授

內容介紹

這是一本探討如何被謊言洗腦的大眾心理學書籍。

誠實之所以具有普世價值，就在於謊言無處不在，從政壇精英到市民百姓，從商界巨賈到諜海特工，到處都充塞了謊言。在普通的人際交往中，撒謊更是在所難免，比如面對孩子的一些提問，因為禁忌，大人們不得不說一些善意的謊言。謊言是如此的普遍，幾乎涉及了人類的一切事務。你想知道人們如何說謊，為何說謊，說謊時有何表現嗎？你想知道如何識破這些謊言嗎？你想知道如何創造和增進識破的機會么？你想避免被人用謊言洗腦嗎？本書從理論到實踐，探討了說謊的動機和形式以及我們如何抓出謊言的破綻，從而避免墮入謊言洗腦的陷阱。

精彩書摘

第一部分　謊言的形成

1.《慕尼黑協定》

1938 年9 月15 日， 德國總理阿道夫· 希特勒（AdolfHitler）和英國首相張伯倫（Arthur Neville Chamberlain）進行了首次會晤。至22 日，僅僅一個星期，張伯倫就兩次飛往德國和希特勒會談。

希特勒在德國上台後，一直暗中積極地策劃發動一場新的世界大戰。他把侵略的矛頭指向了德國東邊的捷克斯洛伐克。但是突襲捷克需要幾個星期的準備時間，如果英、法等國從中加以制止，計畫就可能會落空。於是，希特勒一面同張伯倫談判，一面暗中部署軍隊。他告訴張伯倫，如果捷克斯洛伐克同意德國重新劃分國界線的要求，自己願意維持和平。9 月29 日，在捷克斯洛伐克缺席的情況下，英、法、德、意四國首腦簽訂了《慕尼黑協定》（Munich Agreemen）， 捷克斯洛伐克就這樣被他的英法盟友出賣了，這個協定使捷克斯洛伐克喪失了1.1 萬平方英里的領土、360萬居民和1/2以上的經濟資源，而且打亂了它的整個鐵路運輸、公路交通、電話電訊系統，使它喪失了重要的防衛屏障。30日晨，張伯倫私下裡會見了希特勒，簽署了《英德宣言》（Anglo-German Declaration）：

我們，德國元首和英國首相，今天進行了更深層次的會談，共同承認“英德關係對兩國和歐洲都具有頭等重要意義”。

我們尊重昨天晚上籤訂的協定，並且將《英德海軍協定》1作為兩國人民渴望再不交戰的象徵。

我們決心做到，磋商的方式應該套用到涉及兩國的其他問題上，並決心繼續努力去除可能出現分歧的源頭，以確保整個歐洲的和平。

阿道夫·希特勒

內維爾·張伯倫

1938年9月30日

張伯倫對這一紙互不侵犯的宣言十分滿意，回到倫敦，剛下飛機就得意忘形地向著歡迎他歸來的人們揮舞著那張有希特勒簽字的宣言稱：“從今以後，整整一代的和平有了保障。”“現在我請你們回去，在你們的床上安心睡覺吧！” 在唐寧街10 號，張伯倫揮動著他和希特勒簽署的檔案，對民眾說：“我的好朋友們，這在我國歷史上是第二次從德國回到唐寧街，帶回了體面的和平。我相信這是我們的時代的和平。”而下面的街道上則響起了“善良的老內維爾”的喊聲。

但是，等希特勒騰出手來，兵力集結完畢後，1939 年3 月15 日，也就是《慕尼黑協定》簽訂5 個月之後，希特勒閃電出兵吞併了捷克，這個協定就和捷克斯洛伐克一起不復存在了。它被簽字人之一的希特勒親手撕毀了。事實上，在協定簽訂之時，希特勒就制訂了“清算捷克斯洛伐克殘餘部分”的絕密計畫。1939年9 月1 日，150 萬德國軍隊大舉越過波蘭國境，分三路進逼華沙，張伯倫這才如夢初醒，在朝野內外的一致壓力下，被迫對德

國宣戰，他無可奈何地說：“這對我們大家來說都是一個可悲的日子，而對任何人都沒有比對我來說更為可悲了。我曾為之奮鬥過的一切，我曾希望過的一切，在我的公務生活中我曾信奉過的一切，都毀滅了。”第二次世界大戰爆發了，英法的綏靖政策宣告失敗。

英國的在野黨和其他很多人都知道希特勒和他領導的第三帝國言而無信，常常破壞遊戲的規則。在協定簽訂之前，張伯倫在國內就遭到了反對派的極力反對。《慕尼黑協定》簽訂後不久，邱吉爾（ Winston Churchill）在英國下院演講說：“這無疑是西方民主國家向納粹武力威脅的徹底投降。這種失敗不會給英國和法國帶來和平或安全，恰恰相反，這將使這兩個國家的處境更為軟弱和更加危險。”“這是英國未經戰爭而遭到的一次可恥的失敗。”但是為什麼張伯倫還是簽下了這個事後看來愚蠢至極的協定呢？希特勒是如何誘使英國和法國一步步答應德國的無理要求的呢？張伯倫又是如何心甘情願地被希特勒誤導和欺騙，不由自主地墮入謊言的陷阱呢？

在今天看來，希特勒的謊言和騙局並不高明，幾乎可以一眼看穿，我們可以責怪張伯倫竟然如此草率和愚蠢，在面對國會的質疑時，他竟然還為希特勒辯解，說他是一個“言出必踐的人”、一個“行勝於言的人”。然而這些不過是“後見之明”罷了，事後的理性思考，並不能等同張伯倫當時的心境。也許張伯倫明知道對面坐著的是個信口雌黃的傢伙，但還是毅然簽下了協定；儘管他知道災難早晚會來臨，但他一廂情願地相信，災難會來得晚些或者他有能力避免災難的發生。當然對於張伯倫來說，他還有另一個不得已的苦衷：如果不簽訂協定，那就意味著對外宣布綏靖政策的失敗，在當時，綏靖政策還是受到普遍的肯定和支持的。那么，在慕尼黑事件中，張伯倫不得不對自己說了謊，也對世人說了謊嗎？美國歷史學特爾福德·泰勒（Telford Taylor） 在《慕尼黑：和平的代價》（Munich: The price of peace）一書中寫道：“究竟是希特勒把張伯倫徹底騙了，還是張伯倫在欺騙自己的同僚，好去接受希特勒的要求？”

政治家似乎都是天生的撒謊家，從古希臘的木馬屠城到尼克森水門事件（Watergate scandal），謊言和政治如影隨形，甚至可以這樣說，政治的歷史有多長，謊言的歷史就有多長。而在戰場上，欺騙更是制勝的關鍵，2000 多年前，中國的軍事思想家孫子在他的兵書中就寫道：

兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

2. 謊言是怎樣露出馬腳的？

托馬斯·羅賓遜（Thomas R obinson）是麻薩諸塞州一個動畫設計公司的執行長。他在康乃狄克州還有一個分公司，平時，他都待在麻薩諸塞州，每季度的最後一個星期，他才會來到斯托斯，看看分公司的工作情況。

去年3 月的最後一個星期，他再次來到康乃狄克州。無一例外，每次來的時候，他都要參加一次例會和總結會，聽總經理熱情地匯報工作和生產，這個季度環比、同比增長了多少等等。他心裡很清楚公司的發展現在遇到了瓶頸，北美的業務已經飽和了，而且面臨著強大的競爭對手的擠壓，公司大部分的工作被外包到中國和東南亞一些國家了，但是那裡的人力成本正在上升，和本部一樣面臨著日本、印度等國動漫企業的競爭，稍有不慎，就有可能失去亞洲市場的危險。他這次來就是想要調整一下公司發展規劃——但是現在一切看起來運轉得非常正常，每個員工都很忙碌，有的忙著打電話跟客戶溝通，有的為某個方案爭得面紅耳赤，有的坐在電腦前專心致志地工作著。

下午，托馬斯準備離開公司，經過一間辦公室的時候，一個長發及肩的男孩引起了他的注意。男孩穿的外套像是要去參加南方小雞（Dixie Chicks）演唱會，當然這樣的打扮也沒什麼，畢竟這是一家從事創意產業的公司，需要寬容和多元，托馬斯從來也沒有對公司的著裝統一規定。但他還是忍不住停了下來，和男孩攀談了起來。

“你在忙什麼呢？”托馬斯隨口問道。

“我在蒐集信息，需要完善一下《豌豆公主》製作方案。”男孩答道。

《豌豆公主》方案？托馬斯臉上飛快地閃過了一絲奇怪的表情，不過很快就消逝了。他沒有繼續深問下去，只是和男孩繼續閒聊了幾分鐘，然後轉身往總經理辦公室走去了。他有種預感，分公司的總經理一定有什麼隱瞞著他。托馬斯再次回到總經理的辦公室，又問了一些新的問題，仔細地看了看財務報表和工作紀要，他漸漸地發現，分公司的總經理背著他在攬一些私活為自己牟利。開始的時候，總經理極力否認，最後低下頭承認了。

托馬斯是如何發現這一騙局的呢？是直覺還是從員工談話無意中泄露的秘密呢？在接下來的幾章里我們會陸續揭曉答案。

3. 我們每個人都會說謊

我們為什麼要說謊呢？ 尼采（Friedrich Nietzsche） 解釋道：“為了生活我們需要說謊。” 馬克·吐溫（Mark Twain）有詩也說：

每個人每天每小時，

清醒時、沉睡時、做夢時，

高興時或悲傷時，

無時無刻不在說謊；

即使能夠三緘其口，

我們的雙手、雙腳，

雙眼和舉止仍禁不住顯露出愛騙人的本色。

這么說來，說謊似乎是人的天性。托馬斯的故事只是我們生活中極小的一個例子罷了，事實上，我們每個人幾乎每天都在撒謊。我們因為害怕而說謊，因為膽怯而說謊，為了討好別人而說謊，為了不想被人打擾而說謊。如果有人告訴你，他這輩子從來沒有說過謊，那么，他這句話本身就是一個謊話。

馬斯特是加利福尼亞州一位遠近聞名的牧師，他經常與教徒們開玩笑。一天，他站在講壇上布道，說道：“說謊是你我日常生活中極為普遍的現象，你我都說過謊。不過，說謊不是一件好事，一個人養成了說謊的習慣，便很容易走向犯罪之路，所以，我今天以‘不應說謊’為題，跟大家談一談說謊的危害。在沒談論主題以前，我想問一問，你們之中有那幾位讀過《馬太福音》第33章？讀過的請舉一下手。”

馬斯特的話剛說完，幾乎所有的教徒都把手高高舉起，聲明自己讀過。馬斯特見狀，連忙用手示意大家把手放下，然後，他笑著說：“兄弟姊妹們，《馬太福音》中根本就沒有第33章，你們都在說謊！”

羅伯特·費爾德曼（Robert Feldman）是麻薩諸塞大學（University of Massachusetts）的心理學教授，他帶領的研究團隊在調查中發現，說謊在人際交往中十分普遍，大多數人一天當中幾乎都要遭遇10～200次謊言，60%的人在10分鐘的談話中至少有1次在說謊。費爾德曼說：“若你問一般人說不說謊，他們通常會答：‘不，我從不講大話。’或者說：‘只出於善意。’但如果你找一天細心觀察自己的行為，你會發現真相是另一回事。”他解釋道，“只不過有些謊言自身並不在意，也不會導致利害關係，所以你並不會覺察到。