基本介紹
- 中文名：反木桶原理
- 外文名：Anti-barrel principle
- 相關原理：木桶原理
- 釋義：由特色決定製高點
- 意義：發揚特色，打破常規
反木桶原理,定義的外延,創新戰略,差異化戰略,秘密武器,核心競爭力,低成本性,集中性,啟示性,五種演變,
反木桶原理
木桶原理我們耳熟能詳，反木桶原理卻讓人耳目一新。多變的市場，多變的世界，而對於我們來說，不變的只有一條，那就是創新，創新也是硬道理。 木桶原理是指一個由若干木板構成的木桶，其容量取決於最短的那塊木板。對一個組織而言，構成組織的各個要素類似於木桶的若干木板，而組織的能力又如木桶的容量，取決於組織中的要素。反木桶原理就是說：木桶最長的一根木板決定了其特色與優勢，在一個小範圍內成為制高點；對組織而言，憑藉其鮮明的特色，就能跳出大集團的遊戲規則，獨樹一幟建立自己的王國。在這個注意力的時代，特色就是旗幟，突顯才能發展。與木桶原理求穩固的保守思想不同，反木桶原理是一種提倡特色突顯的創新戰略，要求企業能打破思維定式，一切向前看，找準自己的特殊優勢，開闢一個嶄新的天地尖銳的釘子比笨拙的榔頭更容易突破重重包圍。市場上總是有霸權，弱小的新生力量根本無法與之抗衡，正面衝突就如以卵擊石，就算李逵一人舞著雙斧也無法抵擋千軍萬馬的軍隊。所以避實就虛，揚長避短才是四兩撥千斤的明智之舉。
定義的外延
創新戰略
1. 特色突顯的創新戰略
尖銳的釘子比笨拙的榔頭更容易突破重重包圍。市場上總是有霸權，弱小的新生力量根本無法與之抗衡，正面衝突就如以卵擊石，就算李逵一人舞著雙斧也無法抵擋千軍萬馬的軍隊。所以避實就虛，揚長避短才是四兩撥千斤的明智之舉。
差異化戰略
2. 特色突顯是掙脫束縛的創新思維方式，不是簡單的差異化戰略。
差異化戰略實際上是一種對抗性的競爭，利用同質產品的細微區別，在有限的市場夾縫裡你爭我奪求生存。在相似的產品面前，消費者迷惑了，生產者也迷惑了。每個人都只能分到蛋糕的一角，卻又心有不甘的覬覦他人的份額。這樣的眼界似乎太狹窄了。條條大路通羅馬，何必擠在一座獨木橋上。
特色突顯就是要跳出狹隘的競爭圈，打破舊的框架，創造一種新的市場模式。DELL電腦巧妙的繞開了它根本無法相提並論的IBM，更何況還有其他廠家的殘杯冷淡分得一杯羹，無論你的服務做得如何到位，從小木桶到大木桶是一段漫長的歷史，更有可能的是，在這個過程中出師未捷身先死，還沒有站穩腳跟就被大木桶撞的粉身碎骨。DELL創造性的開闢了電腦銷售的新模式，為自己找到了安身立命之點，這就是它最長的那根木板，在此基礎上，其他木板也順勢而上，不斷的向縱深處發展，雖然它的底盤沒有IBM大，但是經過其孜孜不倦的努力，高度遠遠超過了IBM的木桶，所以整個容積也不容小覷。這就是突顯的力量。
秘密武器
3.特色突顯是中小企業發展的秘密武器
孫子曰：“凡戰者，以正合，以奇勝。”對於中小企業而言，只有另闢蹊徑才能跳出大企業的五指山；只有出奇制勝才能成為新領域的領先者。
核心競爭力
4. 特色才是核心競爭力
核心競爭力是什麼？眾說紛紜。其實很簡單，特色就是企業的核心競爭力。
20世紀70年代日本、香港、美國的電子表迅速崛起，對瑞士傳統的機械鐘錶業形成了猛烈衝擊。面對國際鐘錶市場的激烈競爭，走“專精優特”路線，將產品做到極致，做出了同行業其他人無法取代的插色。這些老牌名表大部分都是由小企業承擔裝配和生產的。這些小廠由於生產的高檔豪華表技術高，工藝水平無與倫比，它們在國際市場上的價格相當於世界市場手錶平均價格的5—10倍。瑞士高檔豪華表只占現階段鐘錶出口量的4%，但其出口值卻占其出口總額的50%以上。
當曾經風靡一時的電子表銷聲匿跡之時，瑞士手錶經久彌新，穩固的坐在頭把交椅上，其王者風範令人嘆為觀止。更值得一提的是它為抵抗電子表的款式，早已成為年輕時尚的代名詞。瑞士不愧為鐘錶王國，整個國家也始終如一的將特色發揮到了極至。
田忌賽馬
田忌賽馬核心競爭力就是獨一無二的特色。就像成功的廣告一樣，訴求點無需太多，有穿透力的一點就足矣。一提起“高露潔”，很多人脫口而出“沒有蛀牙”。這就是“點”的力量。簡單的一點，讓人過目不忘，簡單的一點在這個複雜的年代具有驚人的震撼力。
其實80/20的古老原則講的不就是點的力量嗎？不需要全面發展，只要有20%的地方做到最好，那么就能取得80%的成功。只要堅持不懈的去維護那根最長的木板，就會在不知不覺中建立起一座輝煌的摩天大廈。香港的中銀大廈在狹小的空間裡脫穎而出靠的是什麼嗎？就是貝聿銘獨具一格的設計。
低成本性
5 特色突顯的低成本性
特色突顯不需要龐大的資本支持。資金少並不意味著在起跑線上就被判了死刑。資金的多少決定了木桶底盤的大小，於是這就成了一個常數，真正重要的是變數，也就是木桶的高度，所以如何讓木板越來越長才是問題的關鍵。
反木桶原理
反木桶原理做成了品牌；康師傅讓小小的速食麵走遍全球；義烏的小商品在默默無聞中走出國門……這些毫不起眼的隱形冠軍都是白手起家，他們愈戰愈勇，勢如破竹，帶動所有木板一起成長，最終成為一個領域的發言人，建立自己的標準。
特色突顯對於中國大批的中小企業來說是最好的戰略。盲目的求大求全讓企業在短時間內畸形膨脹，很多原本發展勢頭良好的企業就在這拔苗助長的良苦用心下夭折了。其實企業的發展要符合生長的自然規律。香港金利來集團的創始人曾憲梓就說，他們公司一直是靠現金來運作，決不負債，只做自己力所能及的事情。從小小的領帶，到現今的時裝王國，金利來為中國的中小企業樹立了楷模。
集中性
6 特色突顯的集中性
企業一定要保持冷靜的頭腦，緊緊盯住最長的木板，將所有的資源都傾注在這塊木板上，保證這塊木板在所有木桶中最長的地位。
三花集團在空調製冷行業當了20多年的配角，在幾個主導元件上，已經和正在成為標準的制訂者。看著空調行業巨大的利潤，董事長張道才不是沒有心動過，但是每次抽完一支煙就放棄了這個念頭。“不能到客戶的市場裡去”，這樣會丟了自己的專業市場。
“專業”，只有專注了，才有事業的成功。浙江沿海地區有一大批低調的小企業，他們廠房簡陋，產品簡單，但是，往往不經意的一個小公司卻是其產品領域的帶頭大哥。在這藏龍臥虎之地，他們專心修煉自己的獨門秘笈，無論是紐扣、打火機，還是指甲鉗，只要認準了就一頭紮下去，海豚潛得越深則跳得越高。
反木桶原理
反木桶原理外面的世界很精彩，關注發展趨勢是必修課，但是千萬不能被光怪陸離的表象迷了眼，任爾東西北風，堅持自己的優勢，就算是握在手中的是芝麻也不要貪圖別人的西瓜，因為你擅長種芝麻，所以必定要有芝麻開花節節高的那一天。
中小企業是市場中最活躍的分子，是支撐未來經濟的脊樑。絕不能妄自菲薄，更不可盲目陷入崇拜巨人症。始終抓住自己的優勢，把目光聚焦於最長的木板，做最高的那隻木桶。
啟示性
7.木桶原理一個木桶由許多塊木板組成，如果組成木桶的這些木板長短不一，那么這個木桶的最大容量不取決於長的木板，而取決於最短的那塊木板。
反木桶原理
反木桶原理一個企業好比一個大木桶，除非這個企業人浮於事，否則每一個員工都是組成這個大木桶的不可缺少的一塊木板。這個企業的最大競爭力往往不只取決於某幾個人的超群和突出，更取決於它的整體狀況，取決於它是否存在某些突出的薄弱環節。
而員工則好比是木桶的桶底，這個桶底是由員工的人文素養及他所掌握的各項專業知識和技能構成的。如果桶底不是堅固無缺的，那么當木桶的容量隨著木板的加長而增大到一定程度時，桶底便開始泄露，嚴重的情況下桶底會開裂甚至會脫落而令木桶整個崩潰概述
木桶原理是由美國管理學家彼得提出的，是指一隻水桶想盛滿水，必須每塊木板都一樣平齊且無破損，如果這隻桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞，這隻桶就無法盛滿水。是說一隻水桶能盛多少水，並不取決於最長的那塊木板，而是取決於最短的那塊木板。也可成為短板效應。一個水桶無論有多高，它盛水的高度取決於其中最低的那塊木板。
又稱水桶原理或短板理論，水桶短板管理理論，所謂“水桶理論”也即“水桶定律”，其核心內容為：一隻水桶盛水的多少，並不取決於桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決於桶壁上最短的那塊。根據這一核心內容，“水桶理論”還有兩個推論：其一，只有桶壁上的所有木板都一樣高，那水桶才能盛滿水。其二，只要這個水桶里有一塊不夠高度，水桶里的水就不可能是滿的。
由多塊木板構成的水桶，其價值在於其盛水量的多少，但決定水桶盛水量多少的關鍵因素不是其最長的板塊，而是其最短的板塊。這就是說任何一個組織，可能面臨的一個共同問題，即構成組織的各個部分往往是優劣不齊的，而劣勢部分往往決定整個組織的水平。
若僅僅作為一個形象化的比喻，“反木桶原理”可謂是極為巧妙和別致的。但隨著它被套用得越來越頻繁，套用場合及範圍也越來越廣泛，已基本由一個單純的比喻上升到了理論的高度。這由許多塊木板組成的“水桶”不僅可象徵一個企業、一個部門、一個班組，也可象徵某一個員工，而“水桶”的最大容量則象徵著整體的實力和競爭力。
五種演變
反木桶原理
隨著市場經濟的推進，中國行銷理論在繼承國外先進行銷經驗和通過自我摸索，積累了一大批市場行銷的新理論，其中，一個幾乎所有行銷人都耳熟能詳的理論，就是反木桶原理。 反木桶原理在中國，特別是在管理領域，也已經發生了深刻的變革，其內涵已經超過當時最原始的定義了。
木桶理論的最初含義是指：木桶的儲水量取決於最短板的長度。水就是企業的競爭能力。能儲多少水，代表的就是有多少競爭能力。而不管這水是怎么來的、如何保持儲存、如何使用……等等。
這個理論最初在策劃諮詢界、廣告界非常流行，用於與企業的項目洽談上提出，多少讓企業感覺新奇，以此拉個業務倒是挺管用。
由於市場的競爭加劇，木桶原理越來越顯得其深度上的蒼白，許多企業開始真正理解並思考該理論的實際作用，而不是掛在諮詢公司嘴上漂亮的口號。經過了眾多的補充和演變，其內涵也越來越豐滿了。
直徑大小 1.一個木桶的儲水量，還取決於木桶的直徑大小。
每個企業都是不同的一個木桶，因此，木桶的大小也不可能完全一致。直徑大的木桶，其儲水量自然要大於其它木桶。也就是說，一個企業在進入市場之初，他的起步也是不完全一樣的，有的基礎紮實，有的基礎侷促，有的資源面廣，有的資源面窄，這都對企業的最初的發展起到關鍵的作用。
木桶的形狀
2.在每塊木板都相同的情況下，木桶的儲水量還取決於木桶的形狀。
學過物理的人都知道，在周長相同的條件下，圓形的面積大於方形的面積。因此圓形木桶是所有形狀的木桶中儲水量最大的，它強調組織結構的運作協調性和向心力，圍繞一個圓心，形成一個最適合自己的圓。
企業的每一塊資源都要圍繞一個核心，每一個部門都要圍繞這個核心目標而用力，作為總經理來說，偏頗任何一個部門都會對木桶的最後儲水量帶來影響。結構決定力量，結構也決定著木桶儲水量。
使用狀態和相互配合
每個木桶總會有最短的一塊板，木桶的儲水量取決於最短板的高度。不過，在特定的使用狀態下，通過相互配合，可增加一定的儲水量，如有意識地把木桶向長板方向傾斜，其儲水量就比正立時的木桶多得多；或為了暫時的提升儲水量，可以將長板截下補到短板處，從而提高儲水量。
木桶的長久儲水量，還取決於木桶各木板的配合緊密性，配合要有銜接，沒有空隙，每一塊木板都有其特定的位置和順序，不能出錯。如果每塊木板間的配合不好，出現縫隙，最終只能導致漏水。
一個團隊，如果沒有良好的配合意識，不能做好互相的補位和銜接，最終儲水量也不能提高。單個的木板再長也沒用，這樣的木板組合只能說是一堆木板，而不是一個完整的木桶、一個團隊。
如果把木桶比作企業競爭力的支持元素，那么儲多少水就是企業的真正競爭力，但是，所有的這一切，都是建立在靜止的並且是理想的一種假設為前提：即所有木桶都是放在同等的取水狀態，比如是下雨的天氣，所有木桶都在接收落下來的雨水，並且不管接住的雨水用於何處、如何使用等等。
儲水本身是一個動態過程，做企業、做品牌，也並不僅僅是一個儲水的過程，不是儲水越多越好。其實最重要的還在於如何更有效率地儲水和如何使用所儲之水。
動態演變
首先，在儲水前要清楚這樣一個疑問，是先有水還是先有桶？先有大木桶還是先有小木桶？按照反木桶理論，必然是先有木桶，再有水，然後不斷調整，從小木桶到大木桶，從短木桶到長木桶，沒有哪只木桶一開始就非常大非常深的。然而在實踐上，也許是先有水再有木桶，或者是先有不成形的木桶，甚至只有幾塊木板，而不是桶，然後通過這幾塊緊缺的壟斷的木板資源，賺到第一桶金，然後才做出第一個木桶。其次，儲水量的多少是動態的，目標設定儲多少水，決定於做多少長的木板，而不是越多越好。多了是浪費投資，少了是不求進取。儲水量的多少，有時並不是企業競爭的全部，市場競爭並不是所有木板都超過對手，有時為了競爭需要還故意賣個破碇給對手，而以自己的集中優勢攻別人的相對弱勢取得勝利。就如田忌賽馬。當敵眾我寡時，就需要集中一點予以擊破。這就是相對競爭優勢。
使用演變
所有的儲水過程，還在於都是為了讓水得到最大的使用價值，是可資使用的水。一個木桶，首先它至少要有兩塊最牢固的木板裝成提柄，以能輕鬆提取。這兩塊長板必須能負荷起整個木桶的重量。這就是板塊的明星效應：光光這木桶的板都一樣長，只是說明你有這個儲水潛力，如何發揮潛力及把它運用出來，必須要有一定的借力，運用提或拉的動作操作起來。
從木桶本身來說，一個木桶至少要有兩塊木板比其它木板更長更牢固，才可以在上面裝上借力的提柄，在裝提柄位置的木塊要特別經得起提拉，所謂提綱挈領就是此意。作為企業，必須要培養核心競爭優勢，以這一二點核心優勢能夠統領整個公司的發展。否則只是作為一個光溜溜的木桶，實在困難將它提起。
同樣，一隻太深的木桶，卻裝著太淺的水，這必將將影響木桶的使用效率。這同樣也不是一個企業追求的最終目標。
世界上沒有所有木板都一樣長的完美木桶。這樣的木桶，只有存在於理論當中，做企業，不僅僅是做一隻木桶這么簡單，要不然，所有的木工都可以成為優秀的企業家了
