《反敗為勝》是1997年專利文獻出版社出版的一部圖書，作者是施小川 / 等。
基本介紹
- 中文名：反敗為勝
- 作者：施小川 / 等
- 出版時間：1997年4月
- 出版社：專利文獻出版社
- 頁數：431 頁
- ISBN：9787800112218
- 定價：22.8 元
- 裝幀：平裝
內容目錄
目錄
反敗勝
第一章 狂傲不羈 曲高和寡
――蘋果電腦公司是如何走向困境的
一個創業僅五年的公司，一下躍居全
美五百家最大公司之列，而五年前，連它
自己在露面時也因弱小而羞紅了臉。然
而，若干年後，一個如此輝煌的典範，竟在
市場大潮中被擊得東倒西歪。
第二章 產品革新 險遭破產
――杜邦公司的“好東西”虧損巨萬
一項很有市場遠景的研究項目，最終
如同七彩絢麗的肥皂泡那樣破滅了，而同
樣的項目回到其娘家所在地的美國市場，
卻成了眾商家的爭奪目標。
第三章 虛假廣告 一朝戳穿
――STP有限公司成為過街老鼠
一種特殊產品，吸引了眾多汽車主，其
緣由在於兩個字：廣告。但真正的產品一
投入市場，隨即傳出一片“耗子奶”的唏噓
屍
第四章 自毀形象 自食惡果
――雀巢公司的大錯誤
公共形象，新聞宣傳，信譽名氣，公共
關係等足以對產品進行或美或善的宣傳
作為一個公司，怎樣對待自己的形象宣
傳，請看雀巢公司的舉措。
第五章 剛愎自用 回天乏術
――房地產大王川普集團敗走賭城
27歲涉足紐約房地產，不久一躍成為
紐約房地產大王，他的《經營有術》暢銷全
球，他的名字處處閃亮，然而獨特的“人格
魅力”崩潰了他的全部事業。
第六章 四平八穩 不進則退
――蒙哥馬利沃德公司的零增長政策
經商為逆水行舟，不進則退。策略、管
理人力資源，沃德公司零增長政策的失敗
完全說明了企業經營的一條基本規律：公
司要生存，要發展，不能固步自封。
第七章 特許經營 偃旗息鼓
――波戈・契福為什麼不能成為第二個麥當勞
不要盲目追求高速度；發展中要有嚴格
的控制；必須有自己獨到之處；仿效有時也
是必需的 這就是波戈・契福公司在災難和
生存鬥爭中得出的四條教訓。
第八章 恃名傲物 痛失王冠
――鐘錶王國的沒落
瑞士鐘錶獨步天下，在全球市場銳不
可擋，但它對石英電子表的漠然和遲鈍以
及它的盲目自信，使得剛到80年代，瑞士
的兩家最大表廠面臨的只有破產倒閉。
第九章 盲目擴張 自食惡果
――柯維特折扣商店終於難以自控
在以低價來吸引消費者的浪潮中崛起
的小連鎖折扣商，發現自己幹得很成功，就
制訂宏偉的發展計畫 由於過高地估計了
自己的財力和管理能力，終陷困境。“有控
制的發展”也是經驗之談。
第十章 廉價經營 事與願違
――阿安皮公司自食惡果
具有一百多年歷史的老公司實行廉價
行銷戰略，期間銷售額增加到8億美元，奇
怪的是公司仍出現巨額赤字，這種廉價經
營戰略的不合理性在哪裡？
第十一章 畫地為牢 坐吃山空
――迪斯尼公司大劫難
一個屢創輝煌、無與倫比的迪斯尼樂
園創造了一個美國奇蹟：本世紀60年代
獲得美國民眾的最高勳章――自由勳章
但二十多年後，在美國影城好萊塢掀起了
陣陣兼併它的浪潮
第十二章 決策失誤 前功盡棄
――艾迪雪汽車公司的行銷失敗
也許，艾迪雪牌汽車的失敗案件是汽
車製造業最為典型，而且廣受流傳與評論
的行銷錯誤之一，而作為它的上司公司的
福特，在犯下艾迪雪錯誤之前，也曾犯下
了一深具代表性的行銷錯誤，即模型T
汽車。
第十三章 樹大招風 利劍高懸
――AT&T公司好夢難圓
美國電訊業的超級霸主突然被一家名
不見經傳的電話公司追殺，要與它分享在
電話業的巨額財富。鹿死誰手？似乎不言
而喻，然而爭鬥結果卻令人瞠目結舌。
第十四章 低估形勢 喪失優勢
――愛迪達製鞋公司敗給耐克
當跑鞋製造業漸興時，一個在制跑鞋
業上獨領風騷的公司和一個普普通通的
公司展開了無情的競爭，結局表明：仿效
必須是卓有成效的；市場優勢很脆弱；跑
在前面的人容易自大
第十五章 內憂外患 積重難返
――美國通用和克萊斯勒進退維谷
他們曾是那么風光，曾經領導和主宰
著市場潮流，然而一種自滿的文化擊得他
們漸漸沉淪 若干年後 為夢初醒的他們，
欲重振旗鼓，卻發現自己已傷痕累累
第十六章 環境不利 終難勃發
――百思公司的失敗
對於社會上廣泛興起的消費者保護運
動和生態環境保護運動，公司也不應絲毫
懈怠。百思公司因認識生態運動太慢而沒
有制定出更具彈性的行銷策略，這就是百
思的致命創傷。
第十七章 金融投機 美夢破滅
――巴林銀行的盛與衰
19世紀初，英國依仗巴林銀行與拿破
侖爭奪歐洲霸權，當時的法國總統說巴林
是歐洲第六大強權，但就在海外市場上，
巴林銀行卻斷送於一個年僅28歲的交易
員之手
第十八章 抱殘守缺 一蹶不振
――彭尼公司保守政策的後果
一個商店既不搞半點賒銷，也不發行
臨時票證，它的商品全部優質，商店沒有
誘人的門面和設備，所有商品都放在桌上
且價格相同，商店允許退貨。商店的經營
效果如何呢？
第十九章 輕率冒進 自毀前程
――世界橄欖球聯盟壯志成空
世界橄欖球聯盟在開展市場行銷時是
否也象行銷有形產品一樣，世界橄聯的解
體教訓，或許對公司和組織具有同樣的意
義。
第二十章 經營決策失誤的教訓與啟示
經營決策失誤及所引發的教訓和啟示，
雖然因時間、地點 人物及環境不同而各
異，但“他山之石，可以攻玉”，經營者從中
得到的一般化經營原則，既是經營的科
學，也是經營的藝術。
