《反控盤：讓製造商為你打工》是由機械工業出版社出版的圖書，本書系統地歸納了經銷商的盈利模式，為經銷商未來的發展提出了建議，目的是幫助經銷商走出困境。
基本介紹
- 書名：反控盤:讓製造商為你打工
- 出版社：機械工業出版社
- 頁數：219頁
- ISBN：7111199952, 9787111199953
- 作者：韓軍 郭金龍
- 出版日期：2006年9月1日
- 開本：16開
- 品牌：機械工業出版社
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
基本介紹
內容簡介
經銷商作為流通鏈中的重要一員，越來越多地受到製造商與終端商的雙重擠壓，價格大戰時有發生，經銷商的處境越來越困難。作者站在經銷商的角度，對經銷商目 前所處的現狀進行了深入的調查與研究，從利潤的來源、生成過程中產出形式，系統地歸納了經銷商的盈利模式，為經銷商未來的發展提出了建議，目的是幫助經銷商走出困境。
作者簡介
韓軍，現就職於英昂諮詢公司行業研究中心，任中國渠道發展研究中心研究員，多年從事經銷商發展研究和中國市場的商機研究，是國內數十家專業商業媒體特約顧問，在不同等級的媒體上發表研究性作品幾十萬字。 作者所在公司先後為石家莊三鹿乳品集團、美國GLG集團、上海醫藥集團、哈爾濱啤酒集團、桂林福達汽配集團、煙臺朝日集團、安徽古井貢集團、太平洋百貨、復興大藥房、上海賽雁商貿公司等提供服務。
圖書目錄
前言
第一章 經銷商，挺起你的脊樑來
第一節 經銷商，你每天的心情還好嗎
第二節 經銷商，挺起你的脊樑來
第三節 自古商界出名流
第四節 像他們一樣呼風喚雨
第五節 經銷商，社會的脊樑
本章小結
第二章 經銷商為什麼被控制
第一節 散、亂、差，必須直面的經營現狀
第二節 資源短缺，是天生的瓶頸
第三節 經銷商經常遇到的30個問題
第四節 盈利模式單一，經銷商受人控制的根本原因
本章小結
第三章 經銷商如何才能反控制破打工宿命
第一節 思維方式的轉變是第一位的
第二節 打破邊界，洞悉上下游的遊戲規則
第三節 用實力說話
第四節 快速發展是打破宿命的惟一途徑
第五節 抱團打天下：整合是最熱的大商機
本章小結
第四章 經銷商的轉型與突破
第一節 大錢是賺出來的，小錢才是掙出來的
第二節 品牌是工具，行銷是過程
第三節 經銷商的五大盈利模式
第四節 實現經銷商跨越式發展的三大路徑
本章小結 三年突圍
後記
第一章 經銷商，挺起你的脊樑來
第一節 經銷商，你每天的心情還好嗎
第二節 經銷商，挺起你的脊樑來
第三節 自古商界出名流
第四節 像他們一樣呼風喚雨
第五節 經銷商，社會的脊樑
本章小結
第二章 經銷商為什麼被控制
第一節 散、亂、差，必須直面的經營現狀
第二節 資源短缺，是天生的瓶頸
第三節 經銷商經常遇到的30個問題
第四節 盈利模式單一，經銷商受人控制的根本原因
本章小結
第三章 經銷商如何才能反控制破打工宿命
第一節 思維方式的轉變是第一位的
第二節 打破邊界，洞悉上下游的遊戲規則
第三節 用實力說話
第四節 快速發展是打破宿命的惟一途徑
第五節 抱團打天下：整合是最熱的大商機
本章小結
第四章 經銷商的轉型與突破
第一節 大錢是賺出來的，小錢才是掙出來的
第二節 品牌是工具，行銷是過程
第三節 經銷商的五大盈利模式
第四節 實現經銷商跨越式發展的三大路徑
本章小結 三年突圍
後記
