《反常識行銷學》作者【日】永井孝尚，是由新世界出版社出版的書籍。
基本介紹
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
為什麼“那件商品”暢銷，而“這件商品”卻沒有銷路？
日本知名行銷專家永井孝尚在本書中研究分析了十幾個日常請棄生活中的市場現象，讓我們從身邊的疑問開始，通過熟悉的事例來學習行銷，例如“為什麼戴手錶的人少了，手錶廣告卻多了？”“為什麼人們購買賓士後，還愛看賓士廣告？”等。作者基於多年的行銷實戰經驗，以獨特的行銷視點和淺顯、易懂、有趣的語言精準地傳達了行銷的本質和行銷理念的精髓，提供了一系列高明且實用的行銷方法。為了符嚷兆易於讀者掌握，文中繪有多幅圖表進行說明和總結。
無論你是市場行銷人員，還是企業管理人員，抑或是創業者，這本書都頗具價值。作者獨特的行銷視點和書中介紹的各種各樣的行銷理念能令你清楚地判明自己的產品和企業目前的蒸詢抹夜狀況，規劃出有效且簡便易行的制勝之路。
圖書目錄
第1章 為什麼戴手錶的人少了，夜堡幾手錶廣告卻多了？
——“價值主張”與“藍海戰略”
1.奢華的手錶廣告
2.為什麼戴手錶的人少了？
3.實際上，人們戴的手錶各式各樣
4.顧客把錢花在什麼上面？
5.“價值主張”的思維方式
6.紅海與藍海
7.堅持站在顧客的立場上
第2章 為什麼人們購買賓士後，還愛看賓士廣告？
——“顧客”與“品牌”
1.高消費後必做之事
2.顧客在購物後變得不淚拘諒主安
3.不僅顧客選擇商品，企業也選擇顧客
4.在永旺購物中心銷售賓士？！
5.不售車的展廳
6.顧客是各式各樣的
7.顧客滿意度公式
8.品牌由顧客滿意打造
9.商家對品牌形成依賴，會導致品牌瓦解
第3章 為什麼在冰天雪地的北海道栽培芒果？
——“商品戰略”與“顧客開發”
1.這種超大芒果來自嚴寒的北海道十勝地區
2.十勝具備在嚴冬栽培芒果的最佳條件
3.十勝芒果面臨的挑戰不是“商品製造”，而是“顧客開發”
4.捕捉顧客自己也未察覺到奔定墓的需求
5.以商品為中心進行思考，必將導向失敗
6.對顧客言聽計從，必將導向失敗
7.幫助你脫離“商品導向”陷阱的神奇咒語
第4章 為什麼顧客排長隊的布丁店會虧損？
——“價格戰略”
1.物美價廉卻虧損的布丁店
2.弄錯價格導致公司倒閉
3.設定價格的兩種方法
4.“我的株式會社”的菜為什麼超級便宜？
5.以每個150日元售出2倍的商品，算成功嗎？
6.“價格昂貴卻無比美味的布丁”戰略
7.價格戰略的其他思維方式
8.價格戰略即商業戰略
第5章 為什麼7-11的旁邊就是7-11？
——“渠道戰略”與“蘭徹斯特戰略”
1.在狹小地域集中開店的7-11
2. 7-11為何密集開店？
3.“強者戰略”與“弱者戰略”
4.永旺的“強者戰略”
5. 7-11的“弱者戰略”
6. 7-11收銀台上謎一般的按鈕
7.大牌製造商為何遵從7-11的要求
開發特賣商品？
8.渠道的兩個作用
第6章 女性鼓脹的錢包里到底裝了些什麼？
——“促銷戰略”與“4P行銷組合”
1.其他店的過期優惠券也能打折？
2.女性鼓脹的錢包里到底裝了些什麼？
3.如何成功地吸引不感興趣的顧客關注？
4.促銷不能僅僅是引人注目
5.什麼是行銷組合？
第7章 卡莉怪妞為什麼會走紅？
——“創新擴散理論”與“鴻溝理論”
1.不斷增多的“不可思議的小妞”
2.創新擴散理論—新事物怎樣擴散開去？
3.什麼是鴻溝？
4.如何越過鴻溝？
5.為什麼只有朝日公司的超乾啤酒擺在貨架上？
6.走紅並非“等來的”，而是“設計包裝出來的”
第8章 為什麼二手書書店比普通書店賺錢多？
——麥可?波特的“五力理旋歸戲論”與“競爭戰略”
1.接二連三關門的書店
2.元氣滿滿的二手書書店
3.按照“五力理論”思考BOOK OFF
4.為什麼普通書店不賺錢？
5.征戰商場的三種方法
6.小街上的二手書書店施行“差別化戰略”
7. Mandarake採取的是“集中戰略”
8.以獨一無二為目標
作者簡介
永井孝尚
日本知名行銷戰略顧問。
1984年從慶應義塾大學工學系畢業後，任職於日本IBM。在IBM，他作為市場行銷經理，負責事業戰略策劃與實施，還作為培養人才的負責人擔任戰略策劃與實施，支撐了該公司軟體事業的發展。
2013年從日本IBM離職，自立門戶，以讓行銷思維在日本紮根為目的，成立了需求與價值株式會社（Wantsand Value），擔任執行董事。他以不使用專業術語，用淺顯易懂的語言傳達行銷的本質為宗旨，以製造業、服務業、流通業、金融業、公共團體等廣大企業、團體為對象，每年實施數十場演講和講習會研修。
出版了一系列著作，累計突破60萬冊。代表作有《把100元的可樂賣到1000元》《一杯咖啡的商業啟示：在紅海市場獲利與創新的秘密》《有了，就賣星星》（上述為角川書店出版）、《掌握<戰略力>的方法》（PHP商務新書出版）等。
7.價格戰略的其他思維方式
8.價格戰略即商業戰略
第5章 為什麼7-11的旁邊就是7-11？
——“渠道戰略”與“蘭徹斯特戰略”
1.在狹小地域集中開店的7-11
2. 7-11為何密集開店？
3.“強者戰略”與“弱者戰略”
4.永旺的“強者戰略”
5. 7-11的“弱者戰略”
6. 7-11收銀台上謎一般的按鈕
7.大牌製造商為何遵從7-11的要求
開發特賣商品？
8.渠道的兩個作用
第6章 女性鼓脹的錢包里到底裝了些什麼？
——“促銷戰略”與“4P行銷組合”
1.其他店的過期優惠券也能打折？
2.女性鼓脹的錢包里到底裝了些什麼？
3.如何成功地吸引不感興趣的顧客關注？
4.促銷不能僅僅是引人注目
5.什麼是行銷組合？
第7章 卡莉怪妞為什麼會走紅？
——“創新擴散理論”與“鴻溝理論”
1.不斷增多的“不可思議的小妞”
2.創新擴散理論—新事物怎樣擴散開去？
3.什麼是鴻溝？
4.如何越過鴻溝？
5.為什麼只有朝日公司的超乾啤酒擺在貨架上？
6.走紅並非“等來的”，而是“設計包裝出來的”
第8章 為什麼二手書書店比普通書店賺錢多？
——麥可?波特的“五力理論”與“競爭戰略”
1.接二連三關門的書店
2.元氣滿滿的二手書書店
3.按照“五力理論”思考BOOK OFF
4.為什麼普通書店不賺錢？
5.征戰商場的三種方法
6.小街上的二手書書店施行“差別化戰略”
7. Mandarake採取的是“集中戰略”
8.以獨一無二為目標
作者簡介
永井孝尚
日本知名行銷戰略顧問。
1984年從慶應義塾大學工學系畢業後，任職於日本IBM。在IBM，他作為市場行銷經理，負責事業戰略策劃與實施，還作為培養人才的負責人擔任戰略策劃與實施，支撐了該公司軟體事業的發展。
2013年從日本IBM離職，自立門戶，以讓行銷思維在日本紮根為目的，成立了需求與價值株式會社（Wantsand Value），擔任執行董事。他以不使用專業術語，用淺顯易懂的語言傳達行銷的本質為宗旨，以製造業、服務業、流通業、金融業、公共團體等廣大企業、團體為對象，每年實施數十場演講和講習會研修。
出版了一系列著作，累計突破60萬冊。代表作有《把100元的可樂賣到1000元》《一杯咖啡的商業啟示：在紅海市場獲利與創新的秘密》《有了，就賣星星》（上述為角川書店出版）、《掌握<戰略力>的方法》（PHP商務新書出版）等。
