厚利少銷

和薄利多銷相反的行銷策略，堅持高檔、高價的產品品質和特性，儘管銷量不多，但利潤率高。

基本介紹

• 中文名：厚利少銷
• 就是：以較高的價格出售商品
• 方法：利潤的增加
• 目的：獲得豐厚利潤

必備的條件

一、企業有較強的實力，能夠在市場競爭中穩坐釣魚台。

二、企業有充裕的生產資金，足以彌補產銷周期中時間差造成的一定量的經濟負擔。

三、企業產品必須具備獨有的“專利市場”，而且在產銷周期中的時間差內，不會有競爭對手。

四、掌握市場產品及其銷售量、銷售價的脈衝曲線，伺機而動，見機行事。在最佳時機高價推出產品，一次解決問題。

“厚利少銷”策略一般情況下不足取。但在條件許可的情況下，企業擁有特殊的產品，可以套用之，從而一舉取勝。

厚利少銷案例

時下，不少商家都信奉“薄利多銷”的生意經。但美國的“食品大王”吉諾·鮑洛奇卻認為“厚利少銷”比“薄利多銷”更高一籌。他所經營的東方食品就堅持高檔、高價，採取“厚利少銷”的行銷策略，其主產品——中國炒麵一經推出，就標以比一般炒麵高一倍多的價格，並不斷改進其調味、配料、包裝，給人以新鮮感。結果，不出其所料，“厚利少銷”這一招，反而增加了企業的利潤，提高了商品的信譽，使公司在很短的時間內就發展成為一個擁有億元資產的大企業。

吉諾·鮑洛奇的“厚利少銷”術的高明之處，就在於他深諳部分消費者的購買心理，此“厚利少銷”之招與這部分消費者的購買心理一拍即合。這部分消費者一般都存有“一分價錢一分貨”、“好貨不便宜，便宜無好貨”的逆反心理。退一步說，即使認為其質量信得過，人家也會因其價廉購買後有失自己的身份而不願掏腰包。他正是抓住了消費者的這一“價格心理效應”，贏得市場、贏得顧客。當然，採取“厚利少銷”策略，一要因商品而異，此策略只適用於知名度很高且具有較高附加值的名、優、特產品；二是注意在採取此策略的同時，要不斷提高其產品的質量及其附加值，給人以新鮮感，使其名副其實；三是因所在國的消費水平而異，不可“一刀切”。