《卡耐基成功學白金100年(經典珍藏本)》是迄今為止最經典、最全面、最具影響力的成功學精華薈萃，它囊括了卡耐基的《人性的弱點》、《人性的優點》、《影響力的本質》、《快樂人生》、《語言的突破》等成功學精粹，通過引用大量極富情趣、啟人心智的故事和精闢睿智的格言，生動而具體地向讀者呈現了他關於克服人性的弱點、激發潛能、挖掘優點、為人處世、追尋幸福等成功哲學，使讀者在閱讀後能學會為人處世的技巧，開發自身的潛能，樂觀而勇敢地面對生活，從而獲得事業的成功和人生的快樂。
基本介紹
- 書名：卡耐基成功學白金100年
- 譯者：劉祜
- 出版日期：2013年8月20日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787806889114
- 品牌：同人閣圖書
- 作者：卡耐基 (Carnegie D.)
- 出版社：天津社會科學院出版社
- 頁數：497頁
- 開本：16
- 定價：39.80
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,序言,
基本介紹
內容簡介
《卡耐基成功學白金100年(經典珍藏本)》收集了卡耐基最主要的勵志作品。只要不斷研讀《卡耐基成功學白金100年(經典珍藏本)》，相信您也可以發掘自己的無窮潛力，創造輝煌的人生。
作者簡介
作者：（美國）卡耐基（Carnegie D.） 譯者：劉祜
圖書目錄
第3章不要批評你的家人/102
第4章給予對方真誠的欣賞/103
第5章 多從小事上關心你的配偶/104
第6章對家人也要有禮貌/105
第7章不要做“婚姻的文盲”/106
人性的優點全集
第一篇 了解憂慮的基本事實/110
第1章活在“完全獨立的今天”/110
第2章 運用消除憂慮的魔法公式/115
第3章憂慮會使人短命/118
第4章 解開憂慮之謎/123
第5章減少50%的憂慮/127
第二篇如何改變憂慮的習慣/129
第1章保持忙碌/129
第2章 不要為小事而憂慮/133
第3章 不要擔心不可能發生的事情/136
第4章接受不可改變的事實/139
第5章讓憂慮“到此為止”/143
第6章 不要試著去鋸木肩/146
第三篇培養平安快樂的心理/150
第1章 用快樂改變你的生活/150
第2章不要想著報復別人/155
第3章 對人施恩勿望回報/159
第4章 多想已經得到的恩惠/162
第5章保持自我本色/165
第6章培養積極的心態/169
第7章 多替他人著想/173
第四篇免受批評的憂慮/180
第1章將不公正的批評當做對你的恭維/180
第2章不讓批評之箭傷害你/181
第3章學會自我批評/183
第五篇 如何常葆充沛的活力/186
第1章 經常休息/186
第2章學會放鬆/188
第3章說出心底的煩惱/190
第4章 養成良好的工作習慣/192
第5章使工作變得有意思/194
第6章 不因失眠而憂慮/198
第六篇 如何把握你的工作和金錢/202
第1章從事自己喜歡的工作/202
第2章處理好你的家庭財務/206
第七篇 克服憂慮的真實故事/211
困擾我的6大煩惱/211
做一個樂觀的人/212
克服自卑的心理/212
我住在安拉的樂園/214
驅逐煩惱的五個方法/216
既然昨天已經度過，今天也不會難熬/217
我以為活不到明天/218
鍛鍊可以消除憂慮/218
我曾是“煩惱大王”/219
一句經文救了我/220
我做過最苦的工作/220
我曾是世界上最大的笨蛋/221
我的補給線永遠暢通/222
我聽到了神的召喚/223
當我突然一無所有時/224
我最大的對手是憂慮/225
擺脫煩惱的秘訣/226
我曾像個瘋女人/227
不要把煩惱疊加在一起/228
時間可以解決許多問題/229
消除憂慮的良方/230
一次只做一件事/230
尋找人生的綠燈/231
緊張就等於慢性自殺/232
生活中的奇蹟/232
挫折/233
我生命的轉折點/234
演講與口才全集
第一篇 當眾演講的基本原則/236
第1章 掌握當眾演講的基本技巧/236
第2章培養演講的信心/242
第3章 簡單而有效的演講方法/248
第二篇 當眾演講的三大要素/253
第1章做好演講前的準備/253
第2章賦予演講生命力/259
第3章 與聽眾融為一體/263
第三篇 當眾演講的實用技巧/269
第1章激勵性演講的技巧/269
第2章說明性演講的技巧/276
第3章說服性演講的技巧/282
第4章 即席演講的技巧/288
第5章介紹性演講的技巧/292
第6章長篇演講的技巧/297
第四篇接受成功演講的挑戰/306
第1章 發表演講的技巧/306
第2章在實踐中套用/309
偉大的人物
第一篇 名揚後世的藝苑奇葩/316
第1章 “米老鼠之父”迪斯尼/316
第2章 貧窮的音樂大師莫扎特/317
第二篇 執著勇敢的探險家/319
第1章 “新大陸發現者”哥倫布/319
第2章“北極探險第一人”史蒂文森/320
第3章 空中飛行將軍拜德/321
第三篇傳奇入神的文學巨匠/323
第1章 法國文學大師大仲馬/323
第2章跛腳文學家韋爾斯/324
第3章憂鬱的天才詩人艾倫·坡/326
第4章 諷刺小說家馬克·吐溫/328
第5章 因禍得福的作家歐·亨利/329
第四篇卓絕不凡的科學奇才/331
第1章 “相對論”鼻祖愛因斯坦/331
第2章 “發明大王”愛迪生/332
第3章 無線電發明者馬可尼/334
第4章 飛機發明者菜特兄弟/336
第五篇世界楷模的一代名人/338
第1章 印度“聖雄”甘地/338
第2章童話作家道奇森/339
第六篇 女性名人/341
第1章埃及女王克婁巴特拉/341
第2章女沙皇凱瑟琳/343
第3章好萊塢女影星嘉寶/344
第4章 《小婦人》作者阿爾科特/346
第5章拿破崙的妻子約瑟芬/346
成熟的人生
序 言/350
第一篇 勇於承擔責任/351
第1章 不要將責任推給別人/351
第2章 絕不尋找任何藉口/352
第3章 面對困難無所畏懼/353
第4章 學會擺脫生活中的不幸/356
第二篇 用行動證明自己的成熟/361
第1章 堅定的信念是行動的基礎/361
第2章先分析再行動/363
第3章積極行動是成功的基礎/365
第三篇如何保持精神健康/368
第1章相信自己是這個世界上獨一無二的/368
第2章 了解並喜歡自己/370
第3章不要盲目因襲/373
第4章不做令人討厭的人/376
第5章 學習是走向成熟的良方/380
第四篇婚姻是成熟心靈的選擇/385
第1章 如何與妻子相處/385
第2章 做一個稱職的父親/390
第3章 如何與丈夫相處/393
第4章 享受真正成熟的愛/398
第五篇友誼有助於促進成熟/402
第1章 不要跌入孤獨寂寞的陷阱/402
第2章善於發掘人性中善良的本質/404
第3章如何贏得友誼/408
第六篇 老有所為/412
第1章 老年是人生的第二高峰/412
第2章 享受活到100歲的樂趣/414
第3章 工作是人生受益的源泉/416
寫給女性的忠告
第一篇 幫助丈夫走向成功的第一步/422
第1章 幫助丈夫實現夢想/422
第2章 共同追求新的目標/424
第3章激發丈夫的工作熱忱/425
第4章提高丈夫的“成功商數”/427
第二篇成為丈夫的好幫手/430
第1章做一個“善於傾聽”的太太/430
第2章讚美和激勵你的丈夫/433
第3章做丈夫忠實的信徒/435
第4章做丈夫事業的幫手/437
第5章 與丈夫的女秘書友好相處/440
第6章共同迎接挑戰/442
第三篇如何面對現實問題/445
第1章快快樂樂地搬家/445
第2章讓你的丈夫全身心地投入到工作中/447
第3章學會適應不平凡的丈夫/448
第4章 適應丈夫在家裡工作/450
第5章 如何應對你和丈夫的事業衝突/451
第6章 不要落在丈夫後面/452
第四篇 防止夫妻之間的陷阱/457
第1章 嘮叨只會讓男人遠離家庭/457
第2章不要干預丈夫的工作/460
第3章不要用你的野心改變你丈夫/462
第4章 鼓勵丈夫冒險和嘗試/465
第五篇 讓你的丈夫幸福快樂/468
第1章做一個“溫柔可愛”的女人/468
第2章共同分享丈夫的嗜好/470
第3章讓丈夫單獨享有一種嗜好/472
第4章培養你自己的嗜好/474
第5章使你的丈夫受人歡迎/475
第6章發揮丈夫的優點/477
第六篇妻子最偉大的貢獻/480
第1章做個優秀的家庭主婦/480
第2章給丈夫一個休憩的港灣/481
第3章絕不浪費時間/483
第4章處理家務也要技巧/485
第5章做一個家庭理財巧婦/488
第6章關注丈夫的健康/492
第7章提升愛情的深度/495
第4章給予對方真誠的欣賞/103
第5章 多從小事上關心你的配偶/104
第6章對家人也要有禮貌/105
第7章不要做“婚姻的文盲”/106
人性的優點全集
第一篇 了解憂慮的基本事實/110
第1章活在“完全獨立的今天”/110
第2章 運用消除憂慮的魔法公式/115
第3章憂慮會使人短命/118
第4章 解開憂慮之謎/123
第5章減少50%的憂慮/127
第二篇如何改變憂慮的習慣/129
第1章保持忙碌/129
第2章 不要為小事而憂慮/133
第3章 不要擔心不可能發生的事情/136
第4章接受不可改變的事實/139
第5章讓憂慮“到此為止”/143
第6章 不要試著去鋸木肩/146
第三篇培養平安快樂的心理/150
第1章 用快樂改變你的生活/150
第2章不要想著報復別人/155
第3章 對人施恩勿望回報/159
第4章 多想已經得到的恩惠/162
第5章保持自我本色/165
第6章培養積極的心態/169
第7章 多替他人著想/173
第四篇免受批評的憂慮/180
第1章將不公正的批評當做對你的恭維/180
第2章不讓批評之箭傷害你/181
第3章學會自我批評/183
第五篇 如何常葆充沛的活力/186
第1章 經常休息/186
第2章學會放鬆/188
第3章說出心底的煩惱/190
第4章 養成良好的工作習慣/192
第5章使工作變得有意思/194
第6章 不因失眠而憂慮/198
第六篇 如何把握你的工作和金錢/202
第1章從事自己喜歡的工作/202
第2章處理好你的家庭財務/206
第七篇 克服憂慮的真實故事/211
困擾我的6大煩惱/211
做一個樂觀的人/212
克服自卑的心理/212
我住在安拉的樂園/214
驅逐煩惱的五個方法/216
既然昨天已經度過，今天也不會難熬/217
我以為活不到明天/218
鍛鍊可以消除憂慮/218
我曾是“煩惱大王”/219
一句經文救了我/220
我做過最苦的工作/220
我曾是世界上最大的笨蛋/221
我的補給線永遠暢通/222
我聽到了神的召喚/223
當我突然一無所有時/224
我最大的對手是憂慮/225
擺脫煩惱的秘訣/226
我曾像個瘋女人/227
不要把煩惱疊加在一起/228
時間可以解決許多問題/229
消除憂慮的良方/230
一次只做一件事/230
尋找人生的綠燈/231
緊張就等於慢性自殺/232
生活中的奇蹟/232
挫折/233
我生命的轉折點/234
演講與口才全集
第一篇 當眾演講的基本原則/236
第1章 掌握當眾演講的基本技巧/236
第2章培養演講的信心/242
第3章 簡單而有效的演講方法/248
第二篇 當眾演講的三大要素/253
第1章做好演講前的準備/253
第2章賦予演講生命力/259
第3章 與聽眾融為一體/263
第三篇 當眾演講的實用技巧/269
第1章激勵性演講的技巧/269
第2章說明性演講的技巧/276
第3章說服性演講的技巧/282
第4章 即席演講的技巧/288
第5章介紹性演講的技巧/292
第6章長篇演講的技巧/297
第四篇接受成功演講的挑戰/306
第1章 發表演講的技巧/306
第2章在實踐中套用/309
偉大的人物
第一篇 名揚後世的藝苑奇葩/316
第1章 “米老鼠之父”迪斯尼/316
第2章 貧窮的音樂大師莫扎特/317
第二篇 執著勇敢的探險家/319
第1章 “新大陸發現者”哥倫布/319
第2章“北極探險第一人”史蒂文森/320
第3章 空中飛行將軍拜德/321
第三篇傳奇入神的文學巨匠/323
第1章 法國文學大師大仲馬/323
第2章跛腳文學家韋爾斯/324
第3章憂鬱的天才詩人艾倫·坡/326
第4章 諷刺小說家馬克·吐溫/328
第5章 因禍得福的作家歐·亨利/329
第四篇卓絕不凡的科學奇才/331
第1章 “相對論”鼻祖愛因斯坦/331
第2章 “發明大王”愛迪生/332
第3章 無線電發明者馬可尼/334
第4章 飛機發明者菜特兄弟/336
第五篇世界楷模的一代名人/338
第1章 印度“聖雄”甘地/338
第2章童話作家道奇森/339
第六篇 女性名人/341
第1章埃及女王克婁巴特拉/341
第2章女沙皇凱瑟琳/343
第3章好萊塢女影星嘉寶/344
第4章 《小婦人》作者阿爾科特/346
第5章拿破崙的妻子約瑟芬/346
成熟的人生
序 言/350
第一篇 勇於承擔責任/351
第1章 不要將責任推給別人/351
第2章 絕不尋找任何藉口/352
第3章 面對困難無所畏懼/353
第4章 學會擺脫生活中的不幸/356
第二篇 用行動證明自己的成熟/361
第1章 堅定的信念是行動的基礎/361
第2章先分析再行動/363
第3章積極行動是成功的基礎/365
第三篇如何保持精神健康/368
第1章相信自己是這個世界上獨一無二的/368
第2章 了解並喜歡自己/370
第3章不要盲目因襲/373
第4章不做令人討厭的人/376
第5章 學習是走向成熟的良方/380
第四篇婚姻是成熟心靈的選擇/385
第1章 如何與妻子相處/385
第2章 做一個稱職的父親/390
第3章 如何與丈夫相處/393
第4章 享受真正成熟的愛/398
第五篇友誼有助於促進成熟/402
第1章 不要跌入孤獨寂寞的陷阱/402
第2章善於發掘人性中善良的本質/404
第3章如何贏得友誼/408
第六篇 老有所為/412
第1章 老年是人生的第二高峰/412
第2章 享受活到100歲的樂趣/414
第3章 工作是人生受益的源泉/416
寫給女性的忠告
第一篇 幫助丈夫走向成功的第一步/422
第1章 幫助丈夫實現夢想/422
第2章 共同追求新的目標/424
第3章激發丈夫的工作熱忱/425
第4章提高丈夫的“成功商數”/427
第二篇成為丈夫的好幫手/430
第1章做一個“善於傾聽”的太太/430
第2章讚美和激勵你的丈夫/433
第3章做丈夫忠實的信徒/435
第4章做丈夫事業的幫手/437
第5章 與丈夫的女秘書友好相處/440
第6章共同迎接挑戰/442
第三篇如何面對現實問題/445
第1章快快樂樂地搬家/445
第2章讓你的丈夫全身心地投入到工作中/447
第3章學會適應不平凡的丈夫/448
第4章 適應丈夫在家裡工作/450
第5章 如何應對你和丈夫的事業衝突/451
第6章 不要落在丈夫後面/452
第四篇 防止夫妻之間的陷阱/457
第1章 嘮叨只會讓男人遠離家庭/457
第2章不要干預丈夫的工作/460
第3章不要用你的野心改變你丈夫/462
第4章 鼓勵丈夫冒險和嘗試/465
第五篇 讓你的丈夫幸福快樂/468
第1章做一個“溫柔可愛”的女人/468
第2章共同分享丈夫的嗜好/470
第3章讓丈夫單獨享有一種嗜好/472
第4章培養你自己的嗜好/474
第5章使你的丈夫受人歡迎/475
第6章發揮丈夫的優點/477
第六篇妻子最偉大的貢獻/480
第1章做個優秀的家庭主婦/480
第2章給丈夫一個休憩的港灣/481
第3章絕不浪費時間/483
第4章處理家務也要技巧/485
第5章做一個家庭理財巧婦/488
第6章關注丈夫的健康/492
第7章提升愛情的深度/495
序言
在20世紀前35年當中，美國的出版商曾出版過20多萬種圖書，但這些書大多數都乏味至極，許多都是賠本買賣。“許多，”是我說的嗎?世界上最大書店之一的老闆就對我說，雖然他的公司擁有75年的出版經驗，但還是每出版8本書就有7本虧本。
既然如此，那我為什麼還敢冒險來再寫一本書呢?而且在我寫完之後，你又何必去讀它呢?這兩個問題都很有道理，就讓我來一一回答!
從1912年開始，我就在紐約為那些商業和專業人士開教育講座。最初我只開了演講的課程，用實際經驗來訓l練成年人，使他們在商業洽談及公共場合中沉著自若，更清楚、更有效、更鎮定地發表他們的意見。
經過一段時間，我逐漸發現這些人雖然需要高效演講的訓練，但是他們更需要在日常事務和社會交往中與人相處的技巧訓練。
我也逐漸發現我自己也非常需要這種訓練。當我回憶起那時的情形時，就會對自己貧乏的知識感到惶恐不安。我真希望在20年前手中就有這么一本書!這將是一件珍寶!
你所面臨的最大困難可能是如何與人打交道，尤其當你是一位商人時更是如此。當然，如果你是一位家庭主婦、建築師或工程師，同樣也是如此。幾年前由卡內基基金會贊助的一項調查研究，顯示了一個最為重要的事實——後來被卡內基技術研究院所做的其他研究證實的事實。這些調查表明，即使在工程技術工作方面，一個人所獲得的高額薪水中，大概只有15%是因為他的技術知識，而大約85%則是因為他的為人處世技巧，也就是他的個人品質和領導才能。
許多年來，我每個季度都要在費城的工程師俱樂部開設講座，同時還在美國電機工程學會紐約分會開設講座。大約有1500多人聽過我的講座。他們之所以到我這裡來，是因為他們經過多年的觀察發現，工程師得到報酬最高的，通常不是那些工程學知識最多的人。例如，我們可以以正常的薪水雇用工程、會計、建築或其他專業方面的技術人才，但是既有技術知識，又善於表達自己內心思想，同時又具備領導才能和激發他人熱情的人，他們卻會獲得更高的收入。
洛克菲勒在事業達到巔峰的時候曾這樣說：“與人打交道的能力也是一種可以購買的商品，這正如同糖和咖啡一樣。我願意付出比世界上其他任何東西都要高的代價來購買這種能力。”
難道你不認為每個大學都應該開設這種實用課程，來開發我們這個世界上最寶貴的能力嗎?但是直到我寫這本書為止，我還沒有發現哪個大學開設了這種既實用又需求迫切的課程。
芝加哥大學和青年會聯合學校曾經做過一項調查，以考察成年人關心哪些事情。
這項調查耗資25000美元，花了兩年時間。調查的最後部分是在康乃狄克外I的米利頓進行的。這是一個典型的美國城鎮。鎮上的每個成年人都被調查過，他們被要求回答156個問題，例如“你的職業和專業是什麼?…‘你接受過什麼教育?…‘你如何打發閒暇時間?”“你的收入是多少?”“你有什麼愛好?…‘你的志向是什麼?…‘你有什麼問題?…‘你最喜歡什麼學科?”……調查表明，成年人最關心的問題是健康——接下來的問題就是人，包括如何了解人、如何與人相處、如何讓別人喜歡你、如何使別人贊同你的意見。
於是，這個調查委員會決定在米利頓為成年人開設這樣一門課程。他們努力尋找這方面的實用教材，但一本都沒有找到。最後他們找到一位世界著名的成人教育權威，問他是否知道有什麼書符合成年人的這些需求。“沒有，”他說，“我知道這些成年人需要什麼，但是他們所需要的書至今都沒人寫。”
據我所知，他的話是對的，因為我自己也花了許多年的時間來尋找這種人際關係方面的實效書。既然這種書至今還沒有，於是我就嘗試著寫了一本，用於我自己的課程。這就是你眼前的這本書。希望你們喜歡它。
為了寫好這本書，我讀了能找到的所有材料，包括報紙專欄、雜誌文章、家庭法庭記錄以及老哲學家和新心理學家的著作。而且我還雇了一位訓I練有素的研究員，花了一年半的工夫，在圖書館閱讀我所遺漏的東西，研究各種心理學專著，翻閱了成百上千篇雜誌文章，還抄錄了許許多多的傳記，以了解各個時代的偉大人物是如何與他人打交道的。我們讀過從愷撒到愛迪生各個時代的偉人傳記。我還記得，僅西奧多·羅斯福的傳記我們就看了一百多本。我們決定不惜花費時間和金錢，一定要找到各個時代都曾用過的、有關贏得朋友和影響他人的、高效實用的方法。
我自己還拜訪過幾十位成功人士，其中一些人還是世界著名人物——例如發明家馬可尼和愛迪生、政治領袖富蘭克林·羅斯福和詹姆斯·弗雷、商業領袖歐文·揚、電影明星克拉克·蓋博和瑪麗·畢克馥、探險家馬丁·詹森——盡力了解他們的為人處世之道。 我在這些材料的基礎上準備了一篇簡短的演講稿，題目就叫《如何贏得朋友以及影響他人》。我說它短，因為它最初確實很短，但不久就擴充成一篇一個半小時的演講稿。多年來，我每個季度都在紐約的卡內基研究所為成年人做這篇演講。
許多年以前，我剛開始只是把這些規則寫在和明信片差不多大小的卡片上；在下一個季度，又將它們印在較大的卡片上；然後是印在一本小冊子中；再往後就成了一小套書。它的篇幅和內容每次都有所擴充。經過15年的實踐和研究之後，終於成了現在這本書。
這本書所說的不僅僅是理論或猜測，它們就像魔法一樣有效。這聽起來似乎難以置信，但我確確實實看見這些規則改變了許多人的生活。
例如，有一個人參加了這些課程，他手下有314名員工。長期以來，他總是不停地批評和責難他的員工，對他們從來沒有讚揚和鼓勵。當他學了這本書所討論的各項規則以後，這位僱主的人生觀得到了很大的改變。現在，他的公司充滿了新的精誠合作的精神，314個敵人變成了314個朋友。他在一次班級演講中得意地說道：“以前我在公司中走動的時候，沒有人跟我打招呼。我的員工看到我走近時，會立即轉過臉去。但現在他們都成了我的朋友，甚至連門衛都直接叫我的名字。”
這位老闆現在獲得了更多的利潤，也有了更多的閒暇時間，而且更加重要的是，他在工作和家庭中得到了更多的幸福。
還有數不清的推銷員因為採用了這些規則，從而迅速增加了他們的銷售額。例如許多人找到了新的客戶，而這些客戶他們以前是根本找不到的。那些公司高級職員也因此得到了晉升，獲得了更多的薪水。例如有一位高級職員就說，因為採用了這些規則，他的薪水大大增加。還有費城煤氣公司的一位高級職員，因為喜歡爭強好勝，又加上領導無方，65歲時被公司決定降職。接受這項訓練之後，他不僅沒有被降職，而且還晉升了職務，增加了薪水。
還有許多次，那些參加畢業聚會的妻子或丈夫對我說，自從她們的丈夫(或他們的妻子)開始這種訓練之後，他們的家庭就變得更加快樂了。
人們常常對自己所獲得的新成就感到驚異。這一切就像魔術一樣!有時他們甚至會在星期天激動萬分地打電話到我家來，迫不及待地報告他們所取得的成就。 在寫本文的時候，我收到了以前班上一名德國學員的來信。
這是一位德國貴族，他的祖先曾在德國貴族霍亨佐勒恩的帳下世代擔任終身軍官。他這封信是在一艘橫渡大西洋的輪船上寫的，講了他運用這些規則的情況，懷著一種近乎宗教的熱情。
還有一位學員，他是一位老紐約人，哈佛大學畢業，而且非常富有，有一個地毯公司。他說他在14個星期中通過這種方法學到的關於影響他人的藝術，比大學4年中所學到的還要多。很荒唐嗎?可笑嗎?難以置信嗎?你當然可以不相信這種說法，但我只是如實地告訴你一位守舊的、成就卓著的哈佛畢業生1933年2月23日(星期四)晚上在紐約的雅爾俱樂部面對大約600人的公開演講中所說的內容。
“和我們所應該取得的成就相比，”哈佛大學著名教授威廉·詹姆斯曾這樣說道，“我們不過是半醒著。現在我們只利用了我們身心資源的一小部分。從廣義上來說，人類生活在自身潛能遠遠沒有開發的狹小天地中。人類具有各種潛能，但卻不曾被開發和利用。”
開發你所擁有的“但卻不曾利用的”潛能!本書唯一的目的就是幫助你發現、發展、利用自身潛在的卻又未曾利用的資源。
普林斯頓大學前任校長希本博士也說道：“教育才是應對生活中各種問題的有效手段。”
如果你讀了這本書之後，還感到難以應對生活中的各種情況，那么我認為這本書至少對你來說是完全失敗的，因為斯賓塞曾說“教育的偉大目的，不是知識，而是行動”。
這是一本教人如何行動的書。
既然如此，那我為什麼還敢冒險來再寫一本書呢?而且在我寫完之後，你又何必去讀它呢?這兩個問題都很有道理，就讓我來一一回答!
從1912年開始，我就在紐約為那些商業和專業人士開教育講座。最初我只開了演講的課程，用實際經驗來訓l練成年人，使他們在商業洽談及公共場合中沉著自若，更清楚、更有效、更鎮定地發表他們的意見。
經過一段時間，我逐漸發現這些人雖然需要高效演講的訓練，但是他們更需要在日常事務和社會交往中與人相處的技巧訓練。
我也逐漸發現我自己也非常需要這種訓練。當我回憶起那時的情形時，就會對自己貧乏的知識感到惶恐不安。我真希望在20年前手中就有這么一本書!這將是一件珍寶!
你所面臨的最大困難可能是如何與人打交道，尤其當你是一位商人時更是如此。當然，如果你是一位家庭主婦、建築師或工程師，同樣也是如此。幾年前由卡內基基金會贊助的一項調查研究，顯示了一個最為重要的事實——後來被卡內基技術研究院所做的其他研究證實的事實。這些調查表明，即使在工程技術工作方面，一個人所獲得的高額薪水中，大概只有15%是因為他的技術知識，而大約85%則是因為他的為人處世技巧，也就是他的個人品質和領導才能。
許多年來，我每個季度都要在費城的工程師俱樂部開設講座，同時還在美國電機工程學會紐約分會開設講座。大約有1500多人聽過我的講座。他們之所以到我這裡來，是因為他們經過多年的觀察發現，工程師得到報酬最高的，通常不是那些工程學知識最多的人。例如，我們可以以正常的薪水雇用工程、會計、建築或其他專業方面的技術人才，但是既有技術知識，又善於表達自己內心思想，同時又具備領導才能和激發他人熱情的人，他們卻會獲得更高的收入。
洛克菲勒在事業達到巔峰的時候曾這樣說：“與人打交道的能力也是一種可以購買的商品，這正如同糖和咖啡一樣。我願意付出比世界上其他任何東西都要高的代價來購買這種能力。”
難道你不認為每個大學都應該開設這種實用課程，來開發我們這個世界上最寶貴的能力嗎?但是直到我寫這本書為止，我還沒有發現哪個大學開設了這種既實用又需求迫切的課程。
芝加哥大學和青年會聯合學校曾經做過一項調查，以考察成年人關心哪些事情。
這項調查耗資25000美元，花了兩年時間。調查的最後部分是在康乃狄克外I的米利頓進行的。這是一個典型的美國城鎮。鎮上的每個成年人都被調查過，他們被要求回答156個問題，例如“你的職業和專業是什麼?…‘你接受過什麼教育?…‘你如何打發閒暇時間?”“你的收入是多少?”“你有什麼愛好?…‘你的志向是什麼?…‘你有什麼問題?…‘你最喜歡什麼學科?”……調查表明，成年人最關心的問題是健康——接下來的問題就是人，包括如何了解人、如何與人相處、如何讓別人喜歡你、如何使別人贊同你的意見。
於是，這個調查委員會決定在米利頓為成年人開設這樣一門課程。他們努力尋找這方面的實用教材，但一本都沒有找到。最後他們找到一位世界著名的成人教育權威，問他是否知道有什麼書符合成年人的這些需求。“沒有，”他說，“我知道這些成年人需要什麼，但是他們所需要的書至今都沒人寫。”
據我所知，他的話是對的，因為我自己也花了許多年的時間來尋找這種人際關係方面的實效書。既然這種書至今還沒有，於是我就嘗試著寫了一本，用於我自己的課程。這就是你眼前的這本書。希望你們喜歡它。
為了寫好這本書，我讀了能找到的所有材料，包括報紙專欄、雜誌文章、家庭法庭記錄以及老哲學家和新心理學家的著作。而且我還雇了一位訓I練有素的研究員，花了一年半的工夫，在圖書館閱讀我所遺漏的東西，研究各種心理學專著，翻閱了成百上千篇雜誌文章，還抄錄了許許多多的傳記，以了解各個時代的偉大人物是如何與他人打交道的。我們讀過從愷撒到愛迪生各個時代的偉人傳記。我還記得，僅西奧多·羅斯福的傳記我們就看了一百多本。我們決定不惜花費時間和金錢，一定要找到各個時代都曾用過的、有關贏得朋友和影響他人的、高效實用的方法。
我自己還拜訪過幾十位成功人士，其中一些人還是世界著名人物——例如發明家馬可尼和愛迪生、政治領袖富蘭克林·羅斯福和詹姆斯·弗雷、商業領袖歐文·揚、電影明星克拉克·蓋博和瑪麗·畢克馥、探險家馬丁·詹森——盡力了解他們的為人處世之道。 我在這些材料的基礎上準備了一篇簡短的演講稿，題目就叫《如何贏得朋友以及影響他人》。我說它短，因為它最初確實很短，但不久就擴充成一篇一個半小時的演講稿。多年來，我每個季度都在紐約的卡內基研究所為成年人做這篇演講。
許多年以前，我剛開始只是把這些規則寫在和明信片差不多大小的卡片上；在下一個季度，又將它們印在較大的卡片上；然後是印在一本小冊子中；再往後就成了一小套書。它的篇幅和內容每次都有所擴充。經過15年的實踐和研究之後，終於成了現在這本書。
這本書所說的不僅僅是理論或猜測，它們就像魔法一樣有效。這聽起來似乎難以置信，但我確確實實看見這些規則改變了許多人的生活。
例如，有一個人參加了這些課程，他手下有314名員工。長期以來，他總是不停地批評和責難他的員工，對他們從來沒有讚揚和鼓勵。當他學了這本書所討論的各項規則以後，這位僱主的人生觀得到了很大的改變。現在，他的公司充滿了新的精誠合作的精神，314個敵人變成了314個朋友。他在一次班級演講中得意地說道：“以前我在公司中走動的時候，沒有人跟我打招呼。我的員工看到我走近時，會立即轉過臉去。但現在他們都成了我的朋友，甚至連門衛都直接叫我的名字。”
這位老闆現在獲得了更多的利潤，也有了更多的閒暇時間，而且更加重要的是，他在工作和家庭中得到了更多的幸福。
還有數不清的推銷員因為採用了這些規則，從而迅速增加了他們的銷售額。例如許多人找到了新的客戶，而這些客戶他們以前是根本找不到的。那些公司高級職員也因此得到了晉升，獲得了更多的薪水。例如有一位高級職員就說，因為採用了這些規則，他的薪水大大增加。還有費城煤氣公司的一位高級職員，因為喜歡爭強好勝，又加上領導無方，65歲時被公司決定降職。接受這項訓練之後，他不僅沒有被降職，而且還晉升了職務，增加了薪水。
還有許多次，那些參加畢業聚會的妻子或丈夫對我說，自從她們的丈夫(或他們的妻子)開始這種訓練之後，他們的家庭就變得更加快樂了。
人們常常對自己所獲得的新成就感到驚異。這一切就像魔術一樣!有時他們甚至會在星期天激動萬分地打電話到我家來，迫不及待地報告他們所取得的成就。 在寫本文的時候，我收到了以前班上一名德國學員的來信。
這是一位德國貴族，他的祖先曾在德國貴族霍亨佐勒恩的帳下世代擔任終身軍官。他這封信是在一艘橫渡大西洋的輪船上寫的，講了他運用這些規則的情況，懷著一種近乎宗教的熱情。
還有一位學員，他是一位老紐約人，哈佛大學畢業，而且非常富有，有一個地毯公司。他說他在14個星期中通過這種方法學到的關於影響他人的藝術，比大學4年中所學到的還要多。很荒唐嗎?可笑嗎?難以置信嗎?你當然可以不相信這種說法，但我只是如實地告訴你一位守舊的、成就卓著的哈佛畢業生1933年2月23日(星期四)晚上在紐約的雅爾俱樂部面對大約600人的公開演講中所說的內容。
“和我們所應該取得的成就相比，”哈佛大學著名教授威廉·詹姆斯曾這樣說道，“我們不過是半醒著。現在我們只利用了我們身心資源的一小部分。從廣義上來說，人類生活在自身潛能遠遠沒有開發的狹小天地中。人類具有各種潛能，但卻不曾被開發和利用。”
開發你所擁有的“但卻不曾利用的”潛能!本書唯一的目的就是幫助你發現、發展、利用自身潛在的卻又未曾利用的資源。
普林斯頓大學前任校長希本博士也說道：“教育才是應對生活中各種問題的有效手段。”
如果你讀了這本書之後，還感到難以應對生活中的各種情況，那么我認為這本書至少對你來說是完全失敗的，因為斯賓塞曾說“教育的偉大目的，不是知識，而是行動”。
這是一本教人如何行動的書。
