卡位(丁興良著圖書)

內容簡介

市場競爭日趨激烈，產品同質化、利潤最低化等始終困擾著企業。企業要想突出重圍，必須在管理、行銷上多下功夫。“卡位”這一新的概念便在這時代背景下應運而生，卡位的關鍵在於精確地判斷有效落點，並搶先對手占據有利位置，從而在競爭中精確找準位置，一舉贏得市場。“卡位”，定位的再升華，為企業創造了又一藍海。

本書內容全面，邏輯結構清晰，提供了大量的圖表、模型加以詮釋，並輔以相關案例論證，為企業如何進行卡位戰略提供了解決之道。

傳統的定位戰略已經無法適應當前市場競爭的要求。這是一個動態競爭的時代，就像一場籃球比賽，有對手，有夥伴，必須得時時觀察、準確判斷，觀察球的落點，發現及創造機會，積極卡位，阻攔對手，獲得控制權，搶球快速上籃。中國企業也是全球化競爭這場球賽中的一員。我們需要充分利用和整合企業的自身優勢，準確卡位，有效切入，建立區隔，做到最好，創造一片屬於自己的藍海，使對手無法複製與超越！

作者簡介

丁興良，中歐國際工商管理學院EMBA，清華大學總裁培訓班特聘顧問，復旦大學、上海交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA幕職講師，是國內公認的工業品實戰行銷創始人；IMSC（工業品行銷研究院）首席顧問；國內大客戶行銷培訓第一人。2005年榮登“中國人力資源精英榜”，並被《財智》雜誌評為“傑出培訓師”； 2006年被評為“中國十大企業培訓師”； 2007年被第三屆中國管理大會授予“傑出管理專家獎”； “前沿講座”、“支點國際”、“時代光華”、“黃埔大講堂”的特邀專家；曾任世界50強企業Johnson & Johnson（全球嬰兒護膚品排名第一）銷售經理；曾任凱泉泵業集團（國內水泵行業第一）資深銷售經理；曾任英維思集團（全球自動化閥門控制行業第一）閥門控制事業部副總經理。在國外接受了國際銷售培訓機構TACK講師認證的培訓；接受了美商博思能訓練中心PMP管理課程訓練師的培訓；接受了美國太平洋研究院銷售顧問的培訓，等等。通過17年的行銷實戰經歷、13年的工業品行銷經驗、8年對工業品行銷項目的研修，形成了一套實用的諮詢與培訓體系，受到全國工業品行銷培訓聽眾的一致好評。

圖書目錄

引言你的大腦留在20世紀了嗎？

第一章中國式戰略，該愛還是該恨？

1、抓大放小，最後一無所獲

案例：摩托羅拉的銥星計畫

2、依葫蘆畫瓢，越走越遠

案例：榮華雞為什麼競爭不過肯德基

3、“走出去”最終等於“丟出去”

案例：TCL國際化的失敗

4、形式比落實更重要

案例：華為的興起

第二章定位再到重新定位，特勞特的困惑

1、市場全球化的陷阱

案例：“澳元門”事件

2、零距離，世界是平的

案例：阿里巴巴電子商務網站和廣交會

3、潮流的速度不可預測

案例：從Walkman到mp3再到iphone

卡位(丁興良著圖書)

基本介紹

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