《博弈思考法》一書由[美] 戴維·麥克亞當斯所著，中信出版社出版發行。
基本介紹
- 書名：博弈思考法
- 作者：[美] 戴維•麥克亞當斯（David McAdams）
- ISBN：9787508663807
- 頁數：319
- 定價：49
- 出版社：中信出版社
- 出版時間：2016-8-1
- 裝幀：精裝
出版信息,內容簡介,作者簡介,目錄,
出版信息
作者:[美] 戴維·麥克亞當斯（David McAdams）
出版社：中信出版社
副標題: 麻省理工學院最受歡迎的商業課
原作名: Game changer
譯者: 楊佩藝/ 唐源旃
出版年: 2016-8-1
頁數: 319
定價: 49
裝幀: 精裝
ISBN: 9787508663807
副標題: 麻省理工學院最受歡迎的商業課
原作名: Game changer
譯者: 楊佩藝/ 唐源旃
出版年: 2016-8-1
頁數: 319
定價: 49
裝幀: 精裝
ISBN: 9787508663807
內容簡介
《博弈思考法》提供了博弈論在生活和商業領域不同場景的套用指南：
·全球旅遊酒店市場飽和，Airbnb為什麼可以異軍突起？
·鑽石原本就只是一塊石頭，戴比爾斯為什麼有辦法把它打造成永恆愛情的象徵，成為高單價的保值商品？
·比價網站本該提供消費者低價商品的資訊，為什麼零售商可以因此將商品維持高價？
·網路詐欺這么多，eBay如何克服賣家詐欺、買家勒索的難題？
·賣房子時，如何讓中介幫你賣到更高的價錢？
·孩子不想吃蔬菜，只想吃甜食，聰明的爸爸怎么用博弈論思維解決這個難題？
·減肥為什麼難以堅持下來？神奇的“減肥債券”真的能讓人們徹底告別肥胖嗎？
在日常生活中，我們經常會碰到優劣難判、進退兩難的情況。沒有人是天生的贏家，但是總有人能先人一步看到機會、創造優勢。這種認清情勢的技巧，就是人人應該具備的博弈意識。
自從諾貝爾經濟學獎得主約翰‧納什（John Nash）開創博弈論的分析方法之後，博弈論被各個學術領域研究和運用，杜克大學教授大衛‧麥克亞當斯更進一步將博弈意識與我們更切身相關的商業、生活相連結。他在MIT開設的“運用博弈論創造策略優勢”是麻省理工學院斯隆商學院最受歡迎的課程。他擅長運用博弈論幫助企業尋找策略機會，在本書中，他除了清楚精要地說明博弈論重要概念，還提供跨越商業、醫藥、金融、軍事、犯罪、體育、軍事等不同行業的生動案例，詳盡解析逃脫囚徒困境的種種方法，鍛鍊擺脫現狀的思考方式。
預測未來不如創造未來。擁有博弈意識的人才能掌控博弈，改變未來，運用下面6種方式改變所處的博弈局勢，確保在必勝時出招，輕鬆智取對手：
1.創造誘因，讓對手許下承諾
2.引入監督，改變參與者的利益得失
3.合併或共謀，增加集體利益
4.威脅報復，嚇退對手行動
5.建立信任，贏得更多交易機會
6.培養關係，促成合作
作者簡介
戴維·麥克亞當斯
曾任麻省理工學院斯隆管理學院教授，現為杜克大學富卡商學院教授。他是頂尖的學者、頗受歡迎的教授以及博弈論商務諮詢師。他和妻兒居住在北卡羅來納州的德罕市。
目錄
序 言
引 言
第一部分 博弈贏家的工具箱
第1 章 做出承諾
只有足夠早地（並且儘量實際地）做出承諾，才能影響其他人做選擇。因此，任何做出承諾的人，必須率先行動。
博弈論焦點1 行動的時機
第2 章 引入監督
監督能夠通過改變博弈者損益情況來讓博弈者擺脫囚徒困境，並且改變他們的博弈動機。
博弈論焦點2 戰略性演變
第3 章 合併或“勾結”
壟斷形式能夠通過形成單一的集體去關照集體利益，讓博弈者逃離囚徒困境。
博弈論焦點3 均衡概念
第4 章 威脅報復
實時發生的博弈都具有“動態性”，每一方都能夠快速觀察並對另一方的行為變化做出反應。
第5 章 建立信任
建立信譽的方法很多，最好的卻也是最簡單的：隨時以最高道德標準要求自己。這樣一來，別人自然會想都不想就信任你。
第6 章 培養關係
在商業中，道德的驅動力在於維持關係， 在於相信自己會和同一個客戶或供應商再次合作。
小結 如何逃離囚徒困境
第二部分 博弈贏家檔案
檔案1 比價網站
航空運價發布公司的系統僅提供公開的價格信息，所有航空公司都能看見。因此，一家航空公司降低價格，其他航空公司就會立即跟進。正因為存在這樣威脅報復行為的威脅，航空公司才得以脫離價格折扣的囚徒困境。
檔案2 鱈魚數量驟減
漁民們身陷囚徒困境之中，他們的過度捕撈會造成魚群數量驟減。這就是為什麼漁業管理部門很大程度上依賴管制措施，而不僅僅只是依賴基於市場的激勵措施。
檔案3 房地產經紀公司
可以考慮成本加成契約，即賣家向經紀人支付售房期間所花的時間和開銷，房屋售出後還有額外加成。有了成本加成契約，你的經紀人就不再面臨因為承擔你的售房委託而造成損失的風險，催促你匆忙賣房的動機也會減弱不少。
檔案4 急診室的藥癮者
行事嚴格的急診室將會獲得回報，即前來就診的裝病騙藥的患者數量更少。患者在這些急診室里花費的候診時間將得到改善，更不用提醫生的士氣也會由此高漲，所有這一切最終也會轉變為更高的患者滿意度。這樣，醫院管理者嚴格對待裝病騙藥的行為，將比那些要求寬鬆的競爭對手具有優勢。
檔案5 eBay信譽
同步評價體系使得買家對賣家可以自由地、直言不諱地發表差評，因為賣家無法報復性地給出差評。所以，雙邊同步評價體系在保護賣家免受買家勒索的同時，也保護買家免遭賣家欺詐。
檔案6 抗生素耐藥性
我們通常把疾病看作人類與折磨自己的病痛之間的競賽（例如她在和流感做鬥爭），但是，這一看法遺漏了這場博弈當中的一個重要元素。疾病是一場致命競賽，但最激烈的戰役發生在同一疾病的菌株之間，每一類菌株都努力地在該疾病的致病菌總數中爭搶霸主地位。
後 記 博弈意識的勝利
致 謝
注 釋
引 言
第一部分 博弈贏家的工具箱
第1 章 做出承諾
只有足夠早地（並且儘量實際地）做出承諾，才能影響其他人做選擇。因此，任何做出承諾的人，必須率先行動。
博弈論焦點1 行動的時機
第2 章 引入監督
監督能夠通過改變博弈者損益情況來讓博弈者擺脫囚徒困境，並且改變他們的博弈動機。
博弈論焦點2 戰略性演變
第3 章 合併或“勾結”
壟斷形式能夠通過形成單一的集體去關照集體利益，讓博弈者逃離囚徒困境。
博弈論焦點3 均衡概念
第4 章 威脅報復
實時發生的博弈都具有“動態性”，每一方都能夠快速觀察並對另一方的行為變化做出反應。
第5 章 建立信任
建立信譽的方法很多，最好的卻也是最簡單的：隨時以最高道德標準要求自己。這樣一來，別人自然會想都不想就信任你。
第6 章 培養關係
在商業中，道德的驅動力在於維持關係， 在於相信自己會和同一個客戶或供應商再次合作。
小結 如何逃離囚徒困境
第二部分 博弈贏家檔案
檔案1 比價網站
航空運價發布公司的系統僅提供公開的價格信息，所有航空公司都能看見。因此，一家航空公司降低價格，其他航空公司就會立即跟進。正因為存在這樣威脅報復行為的威脅，航空公司才得以脫離價格折扣的囚徒困境。
檔案2 鱈魚數量驟減
漁民們身陷囚徒困境之中，他們的過度捕撈會造成魚群數量驟減。這就是為什麼漁業管理部門很大程度上依賴管制措施，而不僅僅只是依賴基於市場的激勵措施。
檔案3 房地產經紀公司
可以考慮成本加成契約，即賣家向經紀人支付售房期間所花的時間和開銷，房屋售出後還有額外加成。有了成本加成契約，你的經紀人就不再面臨因為承擔你的售房委託而造成損失的風險，催促你匆忙賣房的動機也會減弱不少。
檔案4 急診室的藥癮者
行事嚴格的急診室將會獲得回報，即前來就診的裝病騙藥的患者數量更少。患者在這些急診室里花費的候診時間將得到改善，更不用提醫生的士氣也會由此高漲，所有這一切最終也會轉變為更高的患者滿意度。這樣，醫院管理者嚴格對待裝病騙藥的行為，將比那些要求寬鬆的競爭對手具有優勢。
檔案5 eBay信譽
同步評價體系使得買家對賣家可以自由地、直言不諱地發表差評，因為賣家無法報復性地給出差評。所以，雙邊同步評價體系在保護賣家免受買家勒索的同時，也保護買家免遭賣家欺詐。
檔案6 抗生素耐藥性
我們通常把疾病看作人類與折磨自己的病痛之間的競賽（例如她在和流感做鬥爭），但是，這一看法遺漏了這場博弈當中的一個重要元素。疾病是一場致命競賽，但最激烈的戰役發生在同一疾病的菌株之間，每一類菌株都努力地在該疾病的致病菌總數中爭搶霸主地位。
後 記 博弈意識的勝利
致 謝
注 釋
