《博弈心理學：人際交往中的心理博弈》是2015年中央編譯出版社出版的圖書，作者是陳瑋。
基本介紹
- 中文名：博弈心理學：人際交往中的心理博弈
- 作者：陳瑋
- 出版時間：2015年10月01日
- 出版社：中央編譯出版社
- 頁數：304 頁
- ISBN：9787511727459
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
一個人在社會生活中不是完全獨立的，他時時刻刻都會受到外界的影響和操縱，比如，孩子會受到家長的操縱，夫妻之間也會相互制約，員工在職場中也會被他人利用，這些操縱，我們通常並不能直觀地覺察到，但卻會讓我們進退兩難。更嚴重的是，有些人通過一系列的控制（誘導、威脅、混淆視聽、灌輸信息等）手段，可能會讓我們的大腦在不知不覺中聽命於他，從而徹底喪失對自我的掌控。
洗腦與反洗腦，操縱與反操縱，影響與反影響，人際關係中永恆的主題，被洗腦和被操縱總是讓人不悅，即使你的頭腦沒有意識到被人左右的局面，你的心靈也會發出種種信號，讓你因陷入糾結、兩難、猶豫的境地而困苦。而一旦擺脫被洗腦和被操縱的局面，你的心靈會得到自由而奔放，你的頭腦會恢復理性而清晰，你的人生豁然而開朗。博弈心理學，就是一門讓人擺脫這些人際交往困境的學科。
人際交往的過程，事實上就是心理博弈的過程。在社會生活中，無論你扮演的是什麼角色，只要你還在與外界發生著信息交換、人際往來，你就無法阻止心與心之間的較量，無法避開人與人之間的博弈！本書立足於心理學、行為學、博弈論等，揭露了人們在社會生活中所受到的來自社團組織、商業機構、媒體宣傳的洗腦現象，以及父母、戀人、朋友、上司、同事、推銷人員，甚至是陌生人對我們進行情感操縱和心理影響的各種現象，及其背後的實質，旨在讓讀者了解博弈規律，了解人性特徵，了解社會的陰暗面，掌握反操縱手段，掌握馭人策略，以巧妙的博弈技巧達到取勝目的。
什麼樣的人容易被洗腦？——警惕他人“入侵”
1.當你是公眾人物時
日本某網站曾經報導過一則駭人聽聞的訊息，一位非常有名的日本笑星 被占卜師“洗腦”，這件事情一度成為媒體的焦點。這位笑星長得漂亮，收 入又高，作為一名成功的藝人，廣受尊敬。但是，就是這樣一個人竟然完全 被占卜師控制，令人難以理解。那么，占卜師是看中了她的哪些特點，從而將其作為自己的“獵物”呢？ 首先，就身份而言，諸如藝人、企業老總這類經常站在聚光燈下的知名人士，他們的個人信息非常容易泄露，當他們在媒體上公開時，以占卜師為 代表的“洗腦者”會根據他們的神態、言語等方面來觀察其精神狀態。
其次，作為公眾人物，他們總是以堅強、開朗、樂觀的形象示人，但內 心深處其實很孤獨，特別是當他們遭遇與普通人一樣的低谷時，他們也需要 有可以傾訴的對象，可這對他們來說，並不容易。這時，迷惘的內心會向外 求援，從而可以讓騙子“乘虛而入”。再次，……
……
2.當你是個普通人
普通人容易陷入的洗腦陷阱之一就是傳銷，讓我們來看一下典型的 傳銷洗腦過程是怎樣的：
第一步：篩選新成員 對於傳銷組織來說，他們喜歡的是有事業心卻偏偏懷才不遇的，或者曾經輝煌過想要東山再起的人；有一定號召力的人也是他們喜歡的，因為可 以繼續去邀請新朋友；有一定空閒時間的人；比較單純、沒什麼心眼的人，等等。
第二步：接入組織 組織會根據新成員的特點，安排一個合適的老成員和推薦人去接人。在沒有和新成員交底前，他們會先帶他進課堂聽課，這個時候他們不會談公 司、產品和制度；然後，會安排別人繼續與新成員去溝通，這時，就會想方 設法套新成員的心裡話，看他有什麼需求和想法，然後及時向“上家”匯 報，以便下一步有針對性地溝通。
第三步：煽情授課，初步“洗腦” 在一個封閉的環境中，通過授課、“成功人士”的經驗介紹等，描繪出“光輝前景”，利用短期即可達到高額回報的“藍圖”，點燃“新人”投入非 法傳銷團伙的狂熱欲望。
第四步：灌輸扭曲的“成功學” 傳銷組織會營造一個充滿了鼓動性、激情和希望的氛圍，吹噓他們是一
個改變人的行業，可以給每個人提供一個舞台。他們的一套歪理邪說經“成 功學”包裝後，便可以講得口若懸河，頭頭是道，讓初來乍到的新成員熱血 沸騰。
第五步……
……
那么，我們也就可以根據他們的手段，來推導出具備哪些特點的人容易成為 “獵物”。
1．充滿欲望的人：洗腦首先要做的，就是激發你內心的需求和欲望， 尤其當人們充滿野心，求富心切，卻又對自己的前途感到迷茫，對社會以及 生活的現狀有不滿的情緒時，洗腦者趁機美化傳銷事業，讓人們對金錢產生 扭曲的追求……
2．依賴型人格的人：這類人自主思考、判斷和行動力不足，即使只是 一些瑣碎的小事，他們也要看控制者的臉色，按控制者的想法行事……
3．缺乏安全感的人：這類人對傳銷組織刻意營造出的“家”會特別有 親近感，尤其當他們正在或曾經遭受巨大壓力……
4．易受暗示的人：這類人容易不加判斷地相信所有信息，按照自己得 到的暗示做出行動，而不是按照自己的意願行動……
5．孤獨無助的人：…… 更多精彩內容，請在書中閱讀。
圖書目錄
第一章 人與人的交往就是心與心的博弈
人際關係博弈，事實上就是人與人之間的內心較量。在職場、商場、情場中，這種產生於人際博弈過程中的洗腦與反洗腦、影響與反影響、操控與反操控幾乎無處不在。只有站在博 弈層的最高點，客觀看待、冷靜分析心理博弈的規律，並塑造 一顆強大的內心，培養一種縝密的思維方式，才能察覺他人對 我們的操縱，用最有效的策略克敵制勝。
打贏思辨之戰，搶占心理博弈的制高點
博弈雙方，是依存還是制約
人際關係中的影響力：你是如何被外界塑造的
操縱者的陰謀：你知道自己被別人控制了嗎
如果有人入侵了你的大腦
塑造內心強大的自己，與控制者進行對決
第二章 誰在控制你的大腦
輸入信仰，並讓他們成為教徒”“利用暗示，讓他聽你的 指揮”“攻擊你的弱點，讓你依賴於他”……這就是“洗腦者” 讓你服從的秘密，而你絕大多數情況下無法察覺到！在我們的 生活中，這種洗腦式入侵無處不在。他們的手段有多種，但都是以扭曲我們的思維和行為為目的的。只有懂得鑑別洗腦者和 洗腦方法，才能有效地警惕他人控制我們的大腦。
人的大腦可以被他人塑造嗎？
“迫不得已”的選擇：你真的是自願的嗎？ /
哪些人最容易闖入你的大腦——識別洗腦者
暗示的真相：有人潛伏在你的潛意識裡
刺激和誘導：利用條件刺激，改變你的行為模式 /
信息輸入：灌輸超負荷信息，使你的大腦陷入疲勞
最有效的控制工具——欲望和恐懼 /
趁虛而入的最佳時機——孤獨和無助
讓你的行為不受自我控制——極限狀態 /
什麼樣的人容易被洗腦——警惕他人入侵
第三章 發現潛伏在你身邊的操縱者
在生活中，每個人都被他人操縱著，每個人也可能就是隱 藏著的操縱者。操縱者們帶著各式各樣的面具，潛伏在你的身邊，以各種手段，將你玩弄於股掌之間。他們有的看起來很友善，讓你十分信任；有的則很有威信，讓你無法置疑，但他們的操縱行為卻常常使你進退兩難，壓制自己的真實意願。現 在，就讓我們揭開他們的面具，識破各種類型的操縱者吧。
小心！他正在操縱你
揭開操縱者的面具——他在控制你嗎？
熱心型：“我對你這么好，你該怎樣報答我？”
魅力型：當操縱者有了無法抗拒的吸引力
友善型：他看起來好像很善良
專制型：“我才是最有道理的”
權威型：越有學識，越能夠“誘導”你
無辜型：越可憐的人，越可怕
自我壓制型：建立在虛幻之中的控制關係
第四章 你是怎樣進入操縱者的陷阱的
深諳心理操縱技巧的人，會以各種方法對你的行為進行控 制，以滿足自己的利益；同時，我們自己也可能“姑息養奸”，縱容他們的行為，就如同法國作家西蒙?波娃所說：“我和所 有人一樣，一半是同謀，一半是受害者。”我們只有對他們的操縱行為進行深入的分析，才能了解他們的真實意圖，避開他 們對我們的掌控；也只有深入分析自己的特質，才能真正塑造 一個獨立的、不受他人控制的自己。
心理操控的本質是欺騙
原來我們只是他們的玩偶——非對等的關係
你是受害者，也是同謀——忍氣吞聲的後果 /
你容易被操控嗎？——被操縱者的幾種特質
批判者的用意：他在故意貶低你 /
挑撥的背後：如果身邊的人都遠離你，當心有人離間
利用信息的不透明性，引導你產生聯想
反對你的人只是為了追求存在感
擺脫操縱：我的生活不需要你的指導
第五章 心理暴力和情感勒索
最危險、最不易察覺、最難於防範的操縱和情感勒索往往 來自於我們最親密的人！他們對我們的弱點十分了解，並且深 知我們出於對情感的需要，會無條件地做出妥協，因此，他們總 是習慣性地向我們索要回報，或者讓我們絕對服從於他們。這種操縱大都是從我們內心最深處著手的，會對我們造成看不見 的傷害，我們將這種行為稱為“心理暴力”。
心理拉鋸戰：越親近的人越危險
情感勒索：人際關係中的軟暴力
冷暴力：感情世界裡的無聲對峙
過度依賴：丟不開的麻煩
過度付出：當他（她）用全部去愛你
逆向行為：“我太了解你了！”
聚光燈下的存在感：“你們只能關注我！”
毫無責任感：“這不關我的事！”
利用負罪感：“你怎么可以這樣對我？”
綁架讚美：“求評價的目的很簡單，就是希望你表揚我。”
“鋒利”的玩笑：“我不是故意損你的。”
第六章 “潛移默化”的力量：你正在被他人影響
你的行為和想法都是聽命於你本人的意願嗎？對我們大多 數人來說，答案是否定的。我們的想法、意念、思維、行動， 甚至情感體驗，無不被周圍的人們影響著。這些影響，有些是 積極的，但更多的是消極和有害的，它們讓你處於矛盾和迷茫之中無法做出理智的選擇，它們一直在綁架你的人生。洞悉這 些負面影響，才能找到衝出牢籠的出口。
因為看不見，所以殘忍——錄音帶效應
心理距離越近，越容易被影響——熟悉效應
對情境的再定義——哈洛效應
失控的角色扮演——路西法效應
喚醒心中的怪獸——群體效應
他們是如何利用傳統觀念來捆綁你的——答布效應
當思維被“成功理論”所引導——“成功學”的陷阱
誰才是“壞人”——道德綁架
第七章 想要攻克他，先得看穿他
反操縱的前提是對對方有足夠的了解，只有面對一個清晰 而具體的敵人，我們才能相應地採取有效的策略。而反操縱首 先就應該做到“反欺騙”。操縱者深諳隱藏之道，絕不會輕易 將真面目示人，只有利用一定的鑑別技巧、刺激手段，我們才 能真正看穿他們的想法，挖掘他們人性深處的秘密！
沒有完美的謊言，只有不夠高明的識謊技巧
眼角眉梢的秘密：原來他不只是在笑
從眼神的表達識破他內心的真相 /
通過刺激源，揭開人性的偽裝
設定語言陷阱：用假信息打探出你要的信息 /
故意激怒對方，讓其暴露出本來面目
側面效應：在與別人交往時，他才能表現出真實的自己
第八章 利用反向博弈，干擾對方的心理
誰說博弈就只能是針鋒相對的較量？真正充滿智慧的博弈 手段，是以一種類似於“障眼法”的方式，進行反向博弈。如 果你很強大，你就故意示弱；如果你並不自信，那就假裝強 大；如果你能洞察一切，可以裝成一個“笨人”；如果你心思 縝密，那就試著犯個小錯。這種“裝”出來的博弈，會在對方 的意識里形成一個假象，也更容易達到你自己的目的。
製造錯覺，感性的衝動比理性的思考更容易控制
告訴他“你一定行”，哪怕只是安慰
如果很有把握，那就假裝示弱——有底氣的情況
讓自己看起來很強大，從氣勢上壓倒他——沒底氣的情況
裝可憐，同情心會讓對方卸下防備
心理誤導，讓對方以為自己占了便宜
藏起精明的自己，扮演笨拙的人——偽裝的藝術
故意犯錯誤，消除對方的戒備——犯錯也是種博弈技巧
第九章 扭轉思維，改變行為：教你不動聲色地反客為主
如果你總是在人際交往中處於下風，那么很可能是你的思 維出了問題。試著對自己的思維進行解剖，讓思維從固守的框 架里解脫出來，並採取適當的行為，主動影響對方的心理和想 法，就能在博弈中得到意想不到的收穫。
走不出的籠子——看他如何綁架你的思想
理性看待自己，不要活在他人的評價里
別讓欲望吞噬你的理智
製造恐懼心理，讓他心甘情願地服從你
引導他參與你的計畫，讓他主動為你所用
利用出其不意的博弈策略，使對方從心理上趨於被動
“黑臉——白臉”戰術：剛柔並用的心理掌控術
第十章 博弈的和解：化敵為友是最高明的應戰策略
如果攻克不了他，那就把他變成你的戰友吧！在心理博弈 中，應該學會放低自己的身段，以友好的方法讓對方接納自 己。去讚美你的對手，迎合你的敵人，軟化他們的敵意，將對 峙局面變為互利雙贏的結果，你就能成為這場心理戰中最大的贏家。
打破對峙局面，狹路相逢就一定是敵人嗎——獵鹿效應
讓步——老實人的博弈籌碼
將“討厭鬼”變成好朋友
只有不合適的價碼，沒有收買不了的人心
換位思考：像青蛙一樣去思考，你就讀懂了池塘
適度貶低自己，能巧妙地捧高對方——“捧人”的藝術
第十一章 說服的心理戰術：讓他心甘情願聽你的
了解了對方的動機和想法，能夠做出相應的反應，你才能 說服對方。完整的說服是以思維方式為引導，以聲音為載體，以行動為輔助。在說服對方的過程中，你的語言是否能夠恰好 擊中對方心裡的那根弦，就決定了你與對方的交流是否暢通。能表達出最準確的意思，並以恰當的方法引導對方的想法，你就成功了一大半！
疲憊戰術：在他疲憊的時候進行說服更有效果
互惠原則：“我讓步，你付出”
沉默戰術：適時地沉默能夠帶來強大的威懾力
接種效應：提前打好預防針，將負面影響減至最小
單一訴求效應：集中一點式的強調，“轟炸”他人的思想
圖像比嘴會說話，故事比道理更動聽
第十二章 別做“好人”，做個有魅力的“壞人”
如果你總是懷抱著“利他主義”，以為只要取悅別人，就能得到全世界的認可，那你就陷入了一個惡性循環中——你越是表現得“好”，別人就越看不起你。事實上，利他主義者是在對自己進行操縱！他們的“老好人行為”，才是使自己陷入 絕境的最主要的原因。
別做自己的心理操縱者——“老好人”的困境
取悅他人，你也得不到認可——被貶低的人格
付出越多，就越得不到——氧氣效應
不願答應，就問心無愧地說“NO”
丟掉過度的熱心，做個“高冷”的人
