協同銷售

協同銷售是指公司內不同層級和部門共同協作，最大化共享客戶資源等關鍵資源，實現對同一客戶相關產品的配套銷售，以達到銷量的最大化。

當企業發展到一定階段時，通常會面臨由“各產品線/事業部獨立銷售”向“協同銷售”轉變的問題。協同銷售能夠幫助企業以客戶為核心，最大限度利用客戶資源，進而擺脫單品層面和單一部門層面的競爭，通過形成一體化的客戶銷售解決方案和新型客戶關係來形成競爭壁壘，阻擋競爭對手。

基本介紹

• 中文名：協同銷售
• 對象：公司
• 目的：最大化共享客戶資源等關鍵資源
• 領域：經濟

協同銷售從推進方式基本可分為：自上而下的推進和自下而上的推進。無論選用何種方式，都必須仔細分析具體的戰略環境。選擇“從上到下”還是“從下到上”的方式，主要應考慮以下3點：

在試點的初期，可通過高激勵的方式進行推進。對實施後的模式進行修正後，全面推廣，此時的實施導向可由“高激勵”轉向“考核與激勵”，即“非常規動作”向“規定動作”轉化，最終固化。