協作型競爭

內容介紹

只是在進行了長期勢均力敵的爭鬥，財力智力耗竭，很難應付下一輪競爭和創新之後，有些公司才發現跨國協作的價值。它們不情願地開始認識到分亨、分擔和交換控制權、成本、技能、信息、技術和市場機會的好處。但在此之前，它們已付出了慘重的代價。如今，人們可以通過閱讀《協作型競爭》一書，開始了解協作的價值，以及利用強大、靈活的聯營。

本書系一部有關戰略和經營的指導性圖書，由麥肯錫公司的主要國際管理諮詢專家依據世界各地數百項關於成功聯營共同因素的案例研究撰寫，對如何有效設計跨國聯營，提供了實用的信息資料。本書作者認為，通過保留被收購公司起關鍵作用的經理人員，和利用可從合併雙方得到最大收穫的其他戰略，成功的公司正在技能上進行跨國轉讓。本書作者還認為，有效協作的基礎是一系列長期行動，由草率和短視的目標所驅動的聯營則會失敗。

本書突出強調了在建立強大聯營方面的幾個關鍵步驟，讀者在閱讀關於美、日、歐大公司活動的介紹時將會發現，甚至曾經絕對屬於損人利己行為的收購，如今也帶有了更多協作的色彩。

本書利用麥肯錫公司在三強地區的經歷，進一步說明跨國戰略方法為何需要考慮具體國家和地區在規章管制、結構和文化方面所兒獨有的障礙。本書還認真探討了歐、亞兩洲出現的戲劇性結構調整，指出歐洲公司應如何利用跨國收購和聯營，以應付全球及泛歐競爭對手提出的新威脅。

作者介紹

作者簡介

喬爾・布利克（Joel Bleeke）是麥肯

錫公司芝加哥分公司董事，曾在《哈佛

商業評論》《華爾街日報》和其他很多出

版物上發表文章。

戴維・厄恩思特（David Ernst）是麥

肯錫公司華盛頓分公司諮詢顧問，曾在

《哈佛商業評論》和《金融時報》上發表

文章。

作品目錄

目錄
編者簡介
撰文者簡介
鳴謝
中文版前言
前言
1.損人利己時代的結束
喬爾・布利克、戴維・厄恩斯特
第一部分經理的選擇
2.在跨國聯營中取勝的途徑
喬爾布利克、戴維・厄恩斯特
3.全球戰略聯營的原理
大前研一
4.在高技術產業建立成功的戰略聯營
愛德華・克魯巴斯克哈特穆特・勞滕施拉格爾
5.聯營企業的重組
瓦倫・貝里、托馬斯・A 鮑爾斯
6.跨國購併的成功
喬爾布利克、戴維・厄恩斯特、詹姆斯・A 磯野
道格拉斯・D 溫伯格
7.跨國購併的新形式
喬爾布利克、戴維・厄恩斯特、詹姆斯・A 磯野
道格拉斯・D.溫伯特
第二部分三強地區：日本、美國、歐洲
8.日本：結盟取勝
凱文・K 瓊斯、沃爾特・E 希爾
9.外國子公司的困境：在日本度過中年
凱文・K 瓊斯
10.創建“歸化的”公司：日本跨國公司在美國
亨利德尼羅
11在競爭激烈的美國市場上取勝的戰略：瑞典的看法
霍巴特・K 羅賓遜、馬格努斯・尼科林
12.進行成功的收購：美國
小威廉・E 胡佛
13.聯營與收購：歐洲“國家王牌企業”的戰略選擇
羅歇阿布拉瓦內爾、戴維・厄恩斯特
14.新開放市場的戰略選擇
喬爾布利克
15.歐洲的聯營：勾結還是合作
赫伯特・A・亨茨勒
後記展望未來
喬爾・布利克、戴維・厄恩斯特

協作型競爭

基本介紹

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