本書共分為五個部分，前兩個部分側重從“知”的角度探討如何認識創業者、創業精神、創業專家，後兩個部分側重從“行”的角度探討如何套用效果邏輯理論，而第三部分作為本書的核心，詳細介紹了效果邏輯原則。其中，手中鳥原則，主要是從手邊已有資源和手段出發，尚無既定的解決方案；可承受損失原則，強調對可承受損失的關注，而非無指定邊界的高收益；檸檬水原則，倡導從意外或偶然事件中學習，而非固守成敗得失的虛無判定；瘋狂的被子原則，意味著有人有料、無事無妨，有合作夥伴為先，無既定方案不怕。作為這四個原則的合力點，飛行員原則進一步強調創業的核心在於對不確定性的控制，而非定向競爭的預測。
基本介紹
- 書名：卓有成效的創業（原書第2版）
- 作者：[美]斯圖爾特·瑞德（Stuart Read）、[美]薩阿斯·薩阿斯瓦斯（Saras Sarasvathy）、[美]尼克·德魯（Nick Dew）、[美]羅伯特·維特班克（Robert Wiltbank）
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2020年10月
- 頁數：428 頁
- 定價：79 元
- 開本：32 開
- ISBN：9787111664178
圖書目錄,作者簡介,
圖書目錄
推薦序一 薩阿斯·薩阿斯瓦斯、效果邏輯與不確定性
推薦序二 創業的極簡路徑與方法
前言 創業的邏輯
如何使用本書
第一部分 我們對創業者和創業精神知多少
第1章 路線圖、神話和巴哈馬群島
有著神秘色彩的創業者
神秘故事之旅
大眾創業者
結語：一切盡在你的掌握中
第2章 好點子遍地都是
好點子多得很
“從點子到企業”的轉化公式
結語：人人都能想出好點子
第3章 大多數創業只需很少的啟動資金
當9 000萬美元不夠的時候
事實上，5 000美元已經足夠了
資金匹配
資金匹配：會計人員和創業者
創意資本
創意資本和投入資本
自我滾動式融資的益處
結語：一無所有同樣是件好事
第4章 失敗沒什麼，成長要快速
成功≠成功
成功≠金錢
失敗的企業≠失敗的個人
失敗=學習
激情
結語：失敗只意味著開始，並不意味著結束
第5章 創業並非都要縱身一躍
四個故事，四種行動
解析創業決策
結語：行動勝於分析
第二部分 創業專家如何思考
第6章 預測、風險和不確定性
生產要素
第四大生產要素：創業者
一個充滿不確定性的瓶子
預測、風險和不確定性
創業者應對的是不確定性，而非風險
第7章 機會被創造也被發現
機會從何而來
機會的創造與發現
機會是被發現的
機會是被創造出來的
效果邏輯的首要前提
創造屬於你自己的機會
結語：一切都由你決定
第8章 通過控制管理不確定性
為何控制
預測、風險、不確定性和控制
創業者的選擇
隨時間變化
何為可控
控制和企業的成功
在行動中控制：減肥診所
控制如何奏效：你和你的利益相關者
感知控制
控制投入和控制結果
結語：控制一切可控之物
第9章 創業專家的效果邏輯
原則1：從你掌握的資源出發
原則2：設定可承受損失
原則3：利用偶然性
原則4：建立合作關係
基於現實的原則
結語：換個角度看世界
第三部分 創業的基本要素：行動中的效果邏輯
第10章 手中鳥原則：從你掌握的資源出發
“從你掌握的資源出發”的含義
我是誰：無與倫比的競爭優勢
我知道什麼：創業中的學習
我認識誰：六度分離原則
如何套用
規劃你的個人資源
你未曾意識到的閒置資源
結語：現在就開始行動
第11章 轉化資源，創造價值
創業實驗
一個很大的不同：轉化的類型
持續進行的轉化
結語：承諾將想法轉化成好創意
第12章 可承受損失原則：低風險，小失敗
選擇最佳商機
確定可承受損失：參考指南
結語：低風險創業
第13章 使用冗餘資源進行自我滾動式融資
圖示：史黛西的皮塔薯片
選擇融資方法
結語：保持控制—付出最少，成效最大
第14章 瘋狂的被子原則：建立合作關係
碎布縫被子與拼圖遊戲
效果合作關係如何產生
雙向說服
通過合作關係創造市場
結語：買進強於賣出
第15章 請求潛在合作夥伴做出承諾
請求不是銷售
關於請求的層次結構
請求的障礙
成為一個專業的請求者
結語：關乎建立，而非得到
第16章 檸檬水原則：利用偶然性
理解不同種類的偶然事件
如何利用偶然事件
讓偶然事件聽你指揮
結語：對自己能夠有所作為充滿自信
第17章 匯總：效果邏輯過程
效果邏輯過程
效果邏輯過程中的疊代
行動中的效果邏輯：冰人降臨
結語：承諾的重要性
第四部分 正在創業的我，能走多遠
第18章 所有權、股份與控制權：管理股東
所有權能帶來什麼
何時以及如何利用股份
沒有所有權的控制和沒有控制的所有權
所有權的目的
建立公平的合作夥伴關係
將企業估值轉換成控制權
投資協定：一切皆可談判
從投資者的視角看天使投資人
結語：優秀的合作關係締造優秀的企業
你需要知道的關於董事會的問題
你需要董事會做些什麼
關於律師你需要了解什麼
第19章 商業計畫和商業模式
商業計畫在創建企業的效果邏輯過程中扮演什麼角色
商業計畫書的內容
管理風險
管理瓶頸
商業計畫與模式
管理預測
承諾升級
結語：不管是否計畫，最主要的是採取行動
第20章 企業發展壯大：創造創業文化
預測的力量
組織結構的力量
結語：新的視角
第五部分 效果邏輯的套用
第21章 品牌作為企業身份：行銷你自己
你就是企業身份，企業身份就是你
企業身份由許多小的行動確立
始終如一
超越標誌
堂吉訶德：運用身份
實例：杜卡迪的全球形象
企業身份行動計畫
結語：企業身份就是你每天創造的事情
第22章 技術
作為工具的技術
作為結果的技術
結語：作為技術的效果邏輯
第23章 創業作為社會變革的工具
將社會變革與利潤相結合
創業方法
既然能投資，為何要捐贈
既然創業者能創造市場，何不為人類希望開拓一片市場
為人類希望開拓市場的例子
結語：做該做之事，做能做之事
結束語
創業故事總覽
參考文獻
譯者後記
作者簡介
作者團隊
斯圖爾特·瑞德（Stuart Read），美國威拉姆特大學阿特金森管理學院戰略管理教授。歷任甲骨文（Oracle）公司總監、Avistar Communications公司總監、Diba公司副總裁、AvantGo公司副總裁、瑞士洛桑國際管理學院（IMD）教授等。
薩阿斯·薩阿斯瓦斯（Saras Sarasvathy），美國維吉尼亞大學達頓商學院創業學教授，師從諾貝爾經濟學獎獲得者赫伯特·西蒙教授。
尼克·德魯（Nick Dew），美國海軍研究生院商業與公共政策研究所戰略管理副教授。
羅伯特·維特班克（Robert Wiltbank），美國俄勒岡波特蘭伽羅瓦（Galois）軟體公司執行長。
