半普藥

為解決普藥企業成長問題，國內知名醫藥管理諮詢公司北京時代方略企業管理諮詢有限公司於2005年首創“半普藥”概念。

基本介紹

• 中文名：半普藥
• 由來：北京時代方略
• 時間：2005年
• 實踐套用1：以毛利空間為核心
• 實踐套用2：以行銷需求為基點

“半普藥”由來

自“半普藥”提出以來，北京時代方略以此作依託，為近百家普藥企業客戶重新進行普藥產品梳理和產品策略設計，得到業內普遍認可和廣泛套用。

“半普藥”定義

“半普藥”是有較高毛利空間，能夠滿足商業促銷和終端促銷的利益鏈設計要求的推廣型普藥產品。

（1）較高毛利空間：按照行業基本要求，產品毛利高於30%。

（2）推廣型普藥產品：終端認知相對不足，需要醫生教育和消費者教育的普藥產品。

“半普藥”標準

表：時代方略產品分類標準

分類	目標市場	毛利空間	生命周期
普藥	非高端醫院市場	小於30%	產品處於成熟或衰退期，無需醫生和消費者教育，可以主動處方和自行購買
半普藥	非高端醫院市場	高於30%	產品處於成長或成熟期，終端認知相對不足，需要醫生教育和消費者教育
新藥	高端醫院市場; （二級以上醫院，含縣醫院）	高於50%	產品處於導入或成長期，終端認知不足，需要逐層進行醫生教育

“半普藥”實踐套用

1、以毛利空間為核心標準篩選半普藥產品。

2、以行銷需求為基點，以毛利空間為參考設計半普藥產品。