區域主授權體系結構

區域主授權體系結構是指受許人被許可在一個較大的獨占的市場範圍內，通常是一個國家或地區，至少是一個省，不僅可以開設並運營單店而且有權向第三方——次級受許人(Sub Franchisee)再授權開設和運營單店。在區域主授權體系結構中受許人稱為區域主加盟商，在該授權區域內扮演特許人的角色；次級受許人稱為區域次加盟商，扮演單店加盟商或區域加盟商的角色。

基本介紹

• 中文名：區域主授權體系結構
• 外文名：Master Franchising

區域主授權體系結構的內容

區域主授權體系結構，好比是有形產品的二階分銷渠道，其中區域主加盟商的地位相當於二階分銷渠道中的批發商，區域次級加盟商的地位相當於零售商。

區域主授權體系結構，從好的方面來看，可以幫助特許人的體系成長。因為區域主加盟商可以幫助特許人挑選加盟商，監督次級加盟商的行為，這樣使得特許人用更少的總部人員可以發展更廣闊的領域。但是，這種結構也意味著特許人為自己創造了一個擁有重要權利有可能超過自己的合作夥伴，因為區域主加盟商比單個門店的經營者來說，占有更多的利潤，經營更多的門店，這樣一來，就會使特許人置於一個不利的位置，特許人與區域主加盟商談判比與單個特許加盟商談判要困難得多。