北京盛初行銷諮詢有限公司，是一家由本土、跨國智業人才構成，專注於酒類行業諮詢服務的作業群，是一家思考的諮詢公司。總部在北京，同時上海設有分公司。
基本介紹
- 公司名稱：北京盛初行銷諮詢有限公司
- 總部地點：北京
- 分部地點：上海
- 董事長：王朝成
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盛初由來
盛初”取自諧音於“勝出”，從盛初加入商業競爭的第一天起，盛初就領悟，在商場：沒有“勝出”，就意味著死亡！
盛初定位
盛初定位於“行業化的行銷諮詢”，使命是“以專業協助中國優勢產業國際化”！盛初通過秉持“行業化細分諮詢”的競爭戰略,以成體系的原創性理論知識和豐富的實戰經驗為酒水行業的客戶提供高績效、低成本的行銷諮詢諮詢服務，協助其迅速成長。
盛初團隊
盛初擁有中國酒水行業管理行銷諮詢領域最強大諮詢陣容，其中：十餘位碩士、博士組成酒水行業資深研究部，四十餘位一流品牌行業資深諮詢師，百十餘位高級職業經理人出身的專業諮詢專家，對酒水行業有著全方位而且深入、精深的理論研究和豐富的實戰經驗。2007年8、9月，盛初諮詢機構董事長王朝成被中國酒水行業甚具影響力的媒體《糖菸酒周刊》、中國食品行業甚具影響力的媒體《新食品》等多家媒體聘為“首席諮詢顧問”。
行業榮譽
盛初是酒水諮詢領域的首席顧問，盛初的服務客戶正成為酒水行業的產業領袖！
——“中國本土諮詢行業“十大行銷諮詢機構之一”
——榮獲2007年金爵獎“最佳行銷諮詢機構獎”
——服務客戶案例入選2007年金爵獎“最佳服務客戶案例獎”
——獲得首屆中國酒行銷金爵獎最佳行銷機構獎
盛初簡介
北京盛初行銷諮詢有限公司、盛初（北京）行銷傳播——10年中國酒類專業經驗 十年來，盛初行銷傳播的核心服務團隊，致力於為中國多數具有挑戰性地位的酒類企業提供新產品上市特別服務，這些企業憑藉這些卓越的新產品市場功績大多躋身行業或者地域的強勢品牌地位；1.寧夏紅果酒——3年成中國果酒第一 寧夏紅果酒被評為“2003年中國10大新品成功案例”，盛初的成功之道在於獨特的產品定位。寧夏紅成功得以避免了2個定位陷阱：一是保健酒的定位，由於枸杞的天然保健功能，當時很容易想到保健酒的定位，但是保健酒在中國本質認知是“性保健”，而這一認知必然使得其難以進入主流的餐飲市場，高端人士難以當眾招待消費，所以如果進入保健酒市場，寧夏紅不可能獲得今天市場規模和形象；二是紅酒定位，由於紅酒在中國缺乏文化的根基，此外消費水平的限制也使得紅酒至今難以成為中國主流酒類產品，寧夏紅入市有意避開了這一陷阱性市場； 差異華的包裝、獨特的定位、競爭性的概念（健康）、招商性的傳播是寧夏紅得以迅速躋身中國果酒品牌之首的4大成功之道！2.煙啤朝日黑生啤酒、華潤（聖泉）黑啤——高端個性化啤酒代名詞 啤酒向來被認為是最大眾、最具有消費統一性的佐餐飲品，但隨著消費水平的提高，滿足高端人士個性化需求的特色啤酒應運而生，黑色啤酒就是其中的代表。90年代後期，盛初行銷傳播協助安徽聖泉（現為安徽華潤）推出中國本土企業的第一支黑色啤酒——聖泉黑啤，以4篇主題為“黑色風暴”的報紙廣告和“聖泉黑啤，給不怕黑的男人”電視形象廣告掀起了黑色時尚夏季，一時間安徽所有的啤酒廠一下子推出了20多種黑啤，那裡成了黑色的啤酒天下。聖泉酒廠的老闆興奮得問道：“我們把酒廠改叫黑啤廠行嗎？”。2003年，更具實力得廠商——煙啤朝日有限公司，推出了源於133道工藝生產的黑色純生啤酒——黑生啤酒，盛初將其市場直接定位為高端個性化啤酒。10幾塊錢的價格讓很多人不敢相信黑生的市場前景，可是上市不到3個月，它毫無爭議成了煙臺地區價格最昂貴、形象最高端的特色啤酒，它的風頭遠遠蓋過青島啤酒，今天它開始在瀋陽、大連…….全國許多地方暢銷起來！！ 3.華潤龍津啤酒——華潤不得不收購的王牌企業 龍津曾經是一家安徽舒城的小酒廠，當聖泉成為安徽第一時，它開始謀劃自己的壯大，盛初行銷傳播的核心團隊自99年開始服務龍津啤酒，通過產品線調整、戰略性通路關係構築、親情化的品牌路線，經過長達4年的努力，2003年龍津成長為安徽第二大啤酒供應商，正是它使得華潤在安徽的戰略遲遲難以奏效，憑藉強大的市場地位，2004年華潤最終被迫以3.04億的天價收購了這家5年前僅是一個縣級的小廠。4.東海小麥啤酒——一支讓力波膽顫心驚的啤酒 東海是上海郊區的一家一流啤酒廠，當三得利和力波牢牢控制上海市區時，東海一直牢牢把控著上海郊區的廣闊市場，2003年夏天，盛初行銷傳播協助東海推出“東海小麥啤酒”，憑藉“昆士蘭州的麥芽傳說”產品小吊牌、空擋的價格定位、競爭性通路策略，一舉擊敗了同檔的力波啤酒，這一年東海的銷量創歷史新高！5.口子窖酒——銷售額從2億攀升至7億。 作為一家安徽的老牌國有企業，兩口子對商標權的爭奪使得其90年代瀕臨倒閉，我們通過以新產品為突破口為口子提供長期的顧問服務：差異化陶瓶的產品設計，一改過去玻璃瓶體的形式，開創中國白酒包裝新局面，使得產品的窖藏概念渾然一體；餐飲市場的價格定位，使得其一舉突破家庭化的品牌印象；“盤中盤”的終端啟動方法使得其一入市便攻城略地，今天口子成為中國頂級白酒企業終端運作爭相效仿的典範；“3級形態促銷法”將終端老闆、服務員和消費者一網打盡，所到之處迅速動銷；6.黃鶴樓酒——從“一塊三毛五”到“一百三十五” 曾幾何時，黃鶴樓酒被評為中國老13大名酒，但由於計畫經濟的經營理念使得其逐漸失去市場優勢，到了2004年黃鶴樓已經成為低價、雜牌的印象退出了湖北人的品牌認識中。盛初行銷傳播以獨占性的“第一品酒師釀傳世佳品”策略，使其起死回生，一上市就牢牢控制高端，從過去的低檔“一塊三毛五”形象變成今天的“一百三十五”高端形象。7.皖酒集團、高爐集團——徽酒軍團新秀除了川酒、黔州酒，中國市場第三大白酒軍團就是徽酒，安徽皖酒和高爐酒都是繼古井、口子、種子在全國崛起的徽酒後起之秀，盛初核心團隊曾經深度服務了：安徽皖酒集團的旗艦產品百年皖酒、皖酒王、皖國春秋，高爐集團的王牌產品高爐家酒，這是一個被譽為“流轉乾坤”、“侵略性白酒新品傳奇”的典型案例。 附註：盛初行銷傳播酒類行銷10大操作工具:1) 《酒類概念新品開發工具圖--白酒類》2) 《酒類概念新品開發工具圖--啤酒類》3) 《酒類價格陷阱判斷模型套用》4) 《酒類市場價格制定模型》5) 《酒類通路作業系統：深度分銷啟動》6) 《酒類通路作業系統：盤中盤啟動》7) 《酒店終端攔截模型：“3*4”方格圖》8) 《酒類品牌DNA構建：顧客價值元素分布圖》9) 《酒類區域市場進攻防守：競爭－防禦矩陣》10)《中國酒類區域市場擴張的九種方略》
盛初諮詢機構本著酒水“行業化行銷諮詢”的戰略和“專業化行銷實戰與理論”的服務，聘請、培養中國酒水行業內資深行銷專家和職業經理人，組建成中國酒水行業管理行銷諮詢領域最強大諮詢陣容，其中：十餘位碩士、博士組成酒水行業資深研究部，四十餘位一流品牌行業資深諮詢師，百十餘位高級職業經理人出身的專業諮詢專家，對酒水行業有著精深的理論研究和豐富的實戰經驗。
2 盛初在酒水行銷領域首家推出“中國酒水企業經營成敗奧秘”專項研究，提出決定酒水企業經營成敗的“4*7”行銷法則，並以此為實踐協助眾多酒水企業實現業績高增長，成為中國酒水行業創新行銷與實戰的權威。盛初還擁有獨家研發的酒水行業“終端盤中盤”、“消費者盤中盤”等渠道、客戶行銷開發工具，新品開發工具，價格開發工具等等獨家行銷諮詢理論與實戰工具。
3 盛初擁有口子窖、洋河藍色經典、瀘州老窖、郎酒、衡水老白乾、古越龍山、瀏陽河、稻花香、河套、泰山、仰韶、紅星、長城葡萄酒、朝日啤酒、雪花啤酒、寧夏紅枸杞果酒、椰島鹿龜等數十個行業成功案例，從區域看，盛初案例覆蓋全中國；從品類看，盛初案例覆蓋了從白酒、啤酒、黃酒、果酒、保健酒等幾乎所有酒水品類；從代表性看，盛初案例幾乎都是各自所在區域或品類的領袖品牌。
4 盛初榮譽:
5 1、2004年由於盛初的案例與獨家理論“盤中盤”被廣為傳播，盛初被酒類行業最具影響力的雜誌——《糖菸酒周刊》等評為“中國酒類第一顧問”！更被行業喻為“中國酒類外腦的麥肯錫”！
6 2、2007年首屆中國酒業金爵獎評選活動中，盛初榮獲“中國酒業行銷金爵獎——最佳行銷機構獎”。
7 3、2007年盛初董事長王朝成受聘於《糖菸酒周刊》等多家行業媒體“首席諮詢顧問”。
8 4、2008年，盛初《洋河藍色經典行銷案》（註：四年實現3.6億→38億超常規增長）成功入選《哈佛商業評論》—“世界經典行銷案例庫”，並榮獲《哈佛商業評論》“年度最佳行銷管理行動獎”。
9 5、2009年初，盛初諮詢在全球品牌網、排行榜網與中國行銷第一刊《銷售與市場》雜誌共同發起的“2008年度中國本土最具合作價值智業機構排行榜”評選活動中，榮膺“2008年度中國本土最具合作價值十大行銷諮詢公司”稱號。
10 6、2010年，第二屆中國酒業金爵獎評選活動中，盛初榮獲“中國酒業十大智業機構”首席顧問。
11 ——盛初榮獲2007年金爵獎“最佳行銷諮詢機構獎”
12 ——盛初服務客戶案例入選2007年金爵獎“最佳服務客戶案例獎”
13 2007年3月19日，由中國酒類流通協會主辦，糖菸酒周刊雜誌社承辦的首屆“中國酒業行銷金爵獎”頒獎典禮在重慶隆重舉行。以下為新浪財經（2007年03月19日）直播的首屆中國酒業行銷金爵獎頒獎典禮部分實錄：
14 歐陽夏丹：中國酒業行銷金爵獎評選活動是由中國酒類流通協會主辦，《糖菸酒周刊》雜誌社承辦的，按照“案例為本、創新獨到、績效顯著、影響深遠”的標準，評選出企業獎、行銷機構及策劃人獎、案例獎，特別獎等四大類獎項......
15 歐陽夏丹：…接下來我們要頒出的就是經典案例獎，......他們分別是盛初行銷公司總經理柴俊、衡水老白乾酒業公司副總經理王漢國上台領獎。……
16 王童：我們以熱烈的掌聲祝賀這次獲獎的優秀團隊......的代表，有請中糧酒業劉旭總監、洋河酒廠張學謙部長、衡水老白乾酒業劉彥龍總經理、水井坊酒業公司許勇助理上台領獎。......
17 歐陽夏丹：獲得首屆中國酒行銷金爵獎最佳行銷機構獎的單位是：盛初(北京)行銷諮詢有限公司……
18 ——盛初董事長王朝成受聘於《糖菸酒周刊》等多家行業媒體“首席諮詢顧問”
19 2007年8、9月，盛初諮詢機構董事長王朝成被中國酒水行業甚具影響力的媒體《糖菸酒周刊》、中國食品行業甚具影響力的媒體《新食品》等多家媒體聘為“首席諮詢顧問”。
