《化工市場行銷實務》是2015年化學工業出版社出版的圖書，作者是童孟良。
基本介紹
- 書名：化工市場行銷實務
- 作者：童孟良
- ISBN：978-7-122-23986-0
- 類別：教材 >> 高職 >> 高職化工
- 頁數：221頁
- 出版社：化學工業出版社
- 出版時間：2015年8月
- 裝幀：平裝
- 開本：16K 787×1092 1/16
內容簡介,目錄,
內容簡介
本書介紹了化學工業，概括了無機化工原料、有機化工原料、精細化工產品、高分子材料、化學危險品等化工產品的性質和用途，對化工產品的市場調研、需求分析、市場開發、市場區隔、市場定位、化工產品的市場行銷策略等進行了探討，從實戰的角度介紹了化工產品的推銷，全書著重解決化工產品的基本知識，化工市場行銷的基本理論和基本概念，訓練學生掌握基本的行銷方法與技巧，具有分析和解決化工產品行銷問題的基本能力。
本書可作為高職高專院校化工類專業的教學用書，也可作為其他專業學生和企業行銷人員的培訓教材，同時也可以供有興趣進行化工產品行銷的讀者參閱。
目錄
第一章化工產品概述第一節化學工業與化工產品
一、化學工業在國民經濟中的地位與作用1
二、化學工業的分類與特點1
三、化工產品的特點及其商品特性4
第二節化工原材料7
一、無機化工原料7
二、有機化工原料21
第三節精細化工產品30
一、表面活性劑31
二、塗料37
三、膠黏劑44
四、食品添加劑50
五、農藥55
第四節高分子材料58
一、高分子材料基礎59
二、合成樹脂與塑膠61
三、合成橡膠及其製品66
四、合成纖維74
第五節化學危險品78
一、自燃與易燃性商品78
二、氧化劑、壓縮氣體和液化氣體81
三、爆炸性物品83
四、毒性、腐蝕性與放射性化學品85
第二章化工產品與市場行銷
第一節市場與市場行銷89
一、市場的內涵89
二、市場的類型及特徵89
三、市場行銷的核心概念90
四、市場行銷觀念92
五、市場行銷組織與市場行銷計畫93
第二節市場調研95
一、制定調研計畫95
二、設計問卷調查表98
三、抽樣調查101
四、資料的收集、整理與分析102
五、撰寫市場調研報告103
第三節化工產品市場行銷103
一、化工市場的概念103
二、化工市場的基本類型104
三、化工產品的市場行銷調研104
四、化工產品的需求分析106
五、化工產品的市場預測107
第三章化工產品市場開發實務
第一節市場行銷環境109
一、巨觀環境109
二、微觀環境111
三、市場行銷環境對企業行銷的影響113
四、化工產品市場行銷環境分析115
第二節消費者市場分析117
一、消費者市場特徵分析117
二、消費者購買行為模式分析118
三、消費者購買行為類型分析118
四、消費者購買決策過程分析119
五、影響消費者購買行為的主要因素121
第三節組織市場分析123
一、產業市場與消費者市場的區別123
二、產業市場購買行為分析125
三、中間商購買行為分析128
四、政府市場購買行為分析130
五、化工組織市場的界定及其市場特徵132
六、不同類型化工產品的行銷差異分析135
第四節目標市場選擇與定位137
一、市場區隔137
二、目標市場選擇141
三、目標市場定位144
四、化工產品市場區隔與定位147
第四章化工產品市場行銷組合策略
第一節化工產品發展策略151
一、產品組合151
二、產品生命周期155
三、化工新產品開發158
四、化工企業產品組合發展戰略161
第二節價格策略164
一、企業定價目標164
二、影響定價的因素165
三、產品定價策略167
四、產品定價方法170
五、價格調整策略172
六、影響化工產品定價的因素174
第三節分銷渠道策略176
一、影響分銷渠道的因素176
二、分銷渠道的功能178
三、分銷渠道的類型179
四、分銷渠道策略181
五、分銷渠道管理184
六、化工產品行銷渠道控制185
第四節促銷策略187
一、促銷概念及其作用187
二、促銷組合188
三、化工產品的推介形式190
第五章化工產品推銷實戰
第一節推銷準備193
一、熟悉公司業務193
二、尋找潛在客戶194
三、制定推銷計畫197
四、拜訪準備200
第二節推銷洽談與成交202
一、推銷洽談202
二、成交與簽訂銷售契約206
第三節售後管理與服務208
一、貨款回收209
二、建立客情關係211
三、顧客異議及處理213
第四節化工網路行銷215
一、化工行業企業網路行銷開展情況分析216
二、當前化工產品網路行銷存在的問題217
三、化工企業網路行銷的發展措施217
參考文獻
