劉洪舟

劉洪舟 山東濰坊人，2008年畢業於濟南大學文學院，2006年（大學在校期間）在濟南創辦了一家無公害蔬菜超市，2010年入選80後百萬創業富豪榜，現任杭州蔬比得蔬菜超市總經理。

基本介紹

• 中文名：劉洪舟
• 出生地：山東濰坊
• 畢業院校：濟南大學
• 性別：男

大學創業

對於很多大學生來說，創業是一個可望而不可即的詞語。相比之下，濟南大學的劉洪舟頗有勇氣。先是創辦了濟南首家無公害蔬菜超市，如今他又別出心裁的創辦網店代銷聯盟。按照他的計畫，這個有如網上供銷社的項目運行一年就能盈利一千萬。劉洪舟想用自己的經歷，證明大學生創業，將大有可為。

大一自學技術創辦網站

2004年，劉洪舟參加山東省對口高考。他最終以605分的成績，在眾多考生中脫穎而出，奪得了安丘市所有職業中專學校文秘與特警專業的第一名。而被濟南大學中文專業順利錄取後，劉洪舟也沒有沾沾自喜。大學期間，他推銷過電話卡、相機、MP3，也做過廣告策劃，不放過各種機會鍛鍊自己。不過，在不下10種的兼職中，讓劉洪舟收穫最多的還是創辦網站的經歷。

剛剛進入大學校門，在別人還在熟悉環境的時候，劉洪舟就靠自學的技術創辦了星座論壇、百家姓論壇兩個網站。在他的參與之下，濟南吧論壇更是從最初的幾百人做到了擁有會員23萬人的規模。“辦網站鍛鍊了我的能力，更讓我積累了豐富的人脈資源”，劉洪舟這樣總結自己與網路的初次結緣。

大三創辦濟南首家無公害蔬菜超市

在網路世界的如魚得水，激發了劉洪舟在現實生活中大幹一番事業的想法。2007年11月，只有20歲的劉洪舟瞅準商機，創辦了濟南市第一 家無公害蔬菜超市——大東果菜超市。超市所有的蔬菜由壽光三家供貨商基地直送到濟南，從而保證了每一根菜的優良品質。一時間，新鮮的經營方式吸引了眾多市民的光顧。遺憾的是，由於資金鍊出現問題，超市在運營7個月後最終倒閉。

南下取經著手再創業

經過冷靜的分析，劉洪舟總結出經營公司不能只靠激情，更重要的科學合理的管理方式和運營分工。而這些，正是他自己所缺少的。於是 ，劉洪舟毅然南下浙江，到一家電器公司學習管理經驗。進公司不久，他便被委以重任，以某冷櫃公司省區經理的身份，負責浙江省1600萬的銷售任務。不過，事業的蒸蒸日上，並沒有讓劉洪舟感到滿足。不能甘當“打工仔”，要自己做老闆！年初，劉洪舟回到濟南不久便開始著手創業。“我父母對我創業並不支持，他們希望我當個老師，安安穩穩的生活”，說到這裡，劉洪舟調皮的笑笑，“他們不支持也不行。” 冷靜思考之後，劉洪舟在英雄山人防商場開了一家服裝店，“首先確保自己有穩定的收入”。

向網上供銷社進軍

服裝事業剛有所起色，劉洪舟又有新主意了。按照他的經驗，進貨和發貨是淘寶店主非常頭疼的一個問題。因為單獨的一個店主進貨既浪費時間又會增加成本。高額的成本附加在售價上，還會出現銷售難題。如果採用網店代銷聯盟這一方式，組織店主統一進貨、統一銷售，這些問題就會一一迎刃而解了。最後，作為銷售終端的買主也可以買到便宜貨。也就是說，店主、廠家和買家都能在這種大集體的運作方式中各得其利。劉洪舟的這個提議一在濟南吧論壇上出現，便得到了大多數會員的回響。劉洪舟告訴記者，如果初期招募1000個店主做社員的話，每個社員每天獲利30元，算起來供銷社一年就能盈利1000萬。

媒體採訪

大一自學技術創辦網站

2004年，劉洪舟參加山東省對口高考。他最終以605分的成績被濟南大學中文專業順利錄取後

大三創辦濟南首家無公害蔬菜超市···

···南下取經著手再創業

向網上供銷社進軍

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如今，供銷社的隊伍正在不斷壯大。計畫成立的10個小分隊已經成立了8個，業務經理和財務專員也已經到位。據劉洪舟估算，再有一個月，1000人的社員隊伍、400人的外貿企業服務隊伍就能招募完畢。而在網上供銷社連線的另一端，已有7家單位向劉洪舟發出了邀請函，表示與供銷社合作。當被問及1000萬的目標能否實現時，劉洪舟堅定地告訴記者，“大學生創業前景會很好的，我很有信心”。

劉洪舟先生通過自己的努力和打拚，於2009年開辦了杭州茂舟電子商務有限公司，公司擁有行銷、技術員工近30人,其中中級以上技術人員占員工總人數的70%以上,所有員工均為本科以上學歷.。公司成立以來,已經為數十家企業服務,並受到了企業的一致好評,作為優秀的杭州大學生創業企業,茂舟電子商務快速發展,成功搭建了網路供銷社、中國商機網、中國自傳網、大學生創業網、民工網五個網路平台,並集合了一千多名創業大學生加入到網路平台中,同時為十餘家大學生創業企業提供了網站建設服務。

我們有幸採訪到了劉先生，採訪時間近兩個小時，以下為主要採訪內容。

問題1、您在大學期間做過很多兼職，對於做兼職，您有什麼看法，這對以後的創業是否有幫助？

回答：肯定有幫助，所有的學習和鍛鍊都是有用的，無論是擺攤賣襪子，還是兜售電話卡，還是其他各種小兼職，都會鍛鍊一個人的社交能力，提升一個人的表達能力。

創業並不難，關鍵的是學會一個絕招：有效與別人溝通。

問題2、一些人的看法是：沒有錢怎么創業，對此，您怎么看？

回答：有錢就不用創業了，所以沒錢的人才會去創業，只要想做，就沒有做不成的事情，現籌措資金的方式有很多，無論是銀行貸款還是民間籌資，一般說這種話的人都不會去創業，這句話顯示了他在給自己心理暗示：自己沒有錢就不能創業。

而且還有一條有效的方式，去要創業的行業最好的公司打工，學習經驗，賺工資，積累客戶關係，也能快速的創業。

問題3、您認為哪些行業比較容易進行創業，或者說，哪些行業創業的人最多？

回答：服務業。

問題4：創業的領域一定要與所學專業有關嗎？

回答：與所學不一定相關，但與所了解的必須有關。

問題5、您當初創業是自己獨自創業還是與朋友一起？

回答：我有一個有戰鬥力的合作團隊

問題6、這個合作團隊是如何組成的呢，如何選擇合作對象？

回答：第一，好人，不錯的人。

第二，互補性很強的人

第三，能溝通的人。

第四，能勇於共同承擔責任的人。

問題7、創業過程中最大的困難是什麼？

回答：不堅持。

問題8、如何讓自己克服困難堅持下去呢？

回答：咬緊牙關，打死不回頭。靠朋友，靠父母，靠別人，都沒用。靠別人的鼓勵活著或者創業的人是可悲的。

問題9、在你創業的過程中，有合作的同伴提出退出或終止嗎？

回答：是的，不斷有新人加入，也有一些朋友因為各種原因離開，我準備買一個牛頭，把離開的朋友的名字都寫在上面紀念。

問題10、作為團隊的領軍人物，您如何吸引優秀的人加入團隊呢？

回答：給比他們想要的更多一點。

問題11、您的父母並不支持你創業，是什麼讓您一直堅持，而不願意像普通人一樣求一個穩定的工作？

回答：讓他們和我未來的下一代過更好的生活。

問題12、創業過程中，對市場變化的把握和準確的判斷力重要嗎，如何鍛鍊這種能力？

回答：很重要，每一分錢都不是大風颳來的，除了學習行業內優秀成員的經驗，還要用失敗和嘗試去積累。

問題13、對於現即將畢業的大學生，你有什麼建議嗎？

回答：知足，感恩，惜福，包容。

問題14、對那些有創業想法的人來說，應該從什麼時候開始積累相關知識和能力呢？

回答：從有想法開始，想成為一個什麼樣的人，就去向什麼樣的人學習。

問題15、您對成功如何定義？

回答：物質有所得，精神有所得。