劉曉亮先生，實戰連鎖管理專家、連鎖企業人才戰略專家、中國十大經銷商培訓名師、清華/北大/上海交大EMBA班特聘講師、廣州集德能企業管理諮詢有限公司首席顧問。
基本介紹
- 中文名：劉曉亮
- 國籍：中國
- 民族：漢族
- 性別：男
人物介紹,客戶評價,經典語錄,主推課程,課程一,課程二,課程三,課程四,課程五,課程六,
人物介紹
課程現場他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業中高層行銷管理工作經歷和全球著名諮詢公司麥肯錫PAI活動管理項目輔導顧問資歷，並且擁有15年企業管理培訓與諮詢的從業經驗。創立的集德能商學院，以“為企業培養實戰型渠道管理及連鎖運營人才”為使命。專注於成長性品牌連鎖經營與終端業績快速提升的問題研究與課程開發，培訓中經常提供各種有效解決問題的落地工具，被譽為“工具先生”。已有成千上萬的職業經理人受益於劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業的管理工作崗位上發揮著重要的作用。他認為“加盟商贏利模式老化” 和“忽視門店精細化管理”是制約連鎖品牌在終端門店持續擴大市場份額的兩大難題。
劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精闢、工具落地。是許多品牌企業經銷商大會指定演講嘉賓。他始創的“345B”培訓質量控制體系，較好地解決了企業管理培訓領域長期以來效果難以落地的痼疾，為中國企業管理培訓落地服務作出了重要的貢獻。他主講的《高效運營團隊七大系統》、《單店贏利模式五大維度》、《經銷商做強做大六項修煉》、《門店精細化管理實戰班》、《打造金牌店長特訓營》等諮詢式培訓課程已幫助眾多品牌連鎖企業及其經銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“快樂、激勵、分享”培訓文化，廣受學員的好評。同時，在諮詢輔導方面，劉曉亮老師認為“改造人性”比“建立標準”更重要，他研發的《7X幸福企業人》輔導項目從根本上改造了人性，讓每個員工以“我就是老闆”的心態看待工作標準，打造出了“強大經營團隊”,給企業安裝了一台持續經營的“發動機”。
【服務對象】
劉曉亮老師專項培訓輔導過的部分客戶：
按經營模式分類：
【渠道管理類】
【連鎖經營類】
按行業分類：
【電子電器】聯想、TCL、施耐德電氣、3M醫療、島津中國、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創維集團、格力空調、怡口淨水設備、美的淨水設備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、惠民城電器、松下洗衣機、朗能電器、朵唯手機、金立手機、王者天創、國美電器等著名企業
【家居建材】高儀衛浴（超寶）、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、喬登衛浴、四維衛浴、聖莉雅潔具、簡一陶瓷、惠泉美居、穗寶集團、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤塗料、美塗士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯塑管道、愛康集團、金塑管業等著名企業
【時尚服飾】周大福珠寶、六福珠寶、swatch手錶、富達鐘錶、斯華洛斯奇水晶、亨得利鐘錶、眼鏡直通車、瑞貝卡股份、中國服裝協會論壇、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、美思內衣、柔漾內衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、24小時、畢卡索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、天橋集團、希伯萊皮具、小豬班納、好媽媽、陽光寶寶、朵朵貝兒、樂克時尚、可兒娃娃、舒友服飾、潮流前線、朵以、李醫生護膚等著名企業
【綜合集團】上海新華集團、新東方教育集團、新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業、上海九百集團、瑞虎集團、鄧祿普輪胎、馬牌輪胎、三九集團、東南亞藥業、鴻仁堂藥業、一統醫藥、先鋒藥業、諾亞生物工程、維達紙業、華山泉、來利洪集團、雅居樂地產、雅高控股、建設銀行、工商銀行、平安集團、豐田汽車、陝汽重卡、福田雷沃、五羊-本田、奇瑞徽銀、長城資產等著名企業
客戶評價
2014年2月我們全國大店店長在聚集總部。聆聽劉曉亮老師的實戰、精彩的課程，收穫很大；劉老師通過對同仁堂門店的深入調研，設計了具有針對性的培訓解決方案，並編出了一套門店運營管理工具。劉老師以其實用、風趣、大方的授課風格很好地調動了現場學員的熱情和學習的積極性，滿意度達到98%。
——同仁堂藥業培訓部 於淼經理
劉老師的課程很生動、富有激情，最重要的是緊密結合了餐飲行業門店經理在工作中遇到的具體問題來分析。案例較多，實戰性強，具有很強的指導作用。我們合作了5場，收穫很多。希望劉老師推出更多好的課程。
——蘇氏牛肉麵 人力資源部 張景江總監
我們公司2013－2014年度集團零售系統要對全國區域門店經理進行專題培訓，我們人力資源部從全國各地選拔講師，北京、上海、深圳常去聽課，最後我們還是決定由劉曉亮老師擔綱本次項目主講。我們合作了8場，大家反映都很好，劉老師的課很實戰、落地工具多，課堂氣氛活躍。
——亨得利集團培訓中心 常晨明經理
2012年7－9月，劉曉亮老師為中國的代理商完成了《經銷商做強做大六項修煉》5場巡迴培訓。劉老師的課程信息量大、案例豐富、工具落地、互動性強，課堂氛圍很好。最重要的是緊密結合了家具行業經銷商在工作中遇到的問題，有針對性地進行分析。我們收穫很大，以後希望有更多的合作。
——全友家居 張友全總裁
第一次與劉老師合作，我們請他為我們全國核心渠道商做了《經銷商管理》的課程。我們的經銷商聽過很多課了，劉老師不但能教會理念的東西，更能教會一些評估的實用工具，實用性強，學員反映收穫很大。
——聯想集團大聯想學院 孔慶斌院長
劉老師的課程最重要的是緊密結合了珠寶行業門店管理人員在工作中遇到的實際問題。實戰案例情節豐富，分析也很透徹。管理人員很快就學會了解決問題的思路，不象以前那樣一旦遇到問題就是抱怨。我們比較過好幾個培訓講師，最後聘請了劉曉亮老師，效果不錯。
——周大福珠寶華中分公司 張老師
劉曉亮老師在百度里點擊率很高，第一次請他上課我還是比較放心。聽說他跟清華大學EMBA班也上過課，很實用，我才邀請他來上課。劉老師為人和氣，很具敬業精神。他的課程方向性強，注重實戰，工具不少。是能夠讓我們VIP會員企業滿意的培訓講師，我們已經邀請他來北大講課四次了。
——北京大學滙豐商學院 張俊東老師
——施耐德電氣智慧型終端事業部華北區 李總
這幾年，我們請過很多國內名氣大的行銷講師，劉老師可以說是中國照明行業最優秀的實戰行銷講師。劉老師講課生動活潑，極富哲理，具有實戰性、幽默感，2010年歐普照明舉辦了6場全國銷售人員培訓，學員反映很實用，都很滿意。
——歐普照明華東區行銷總監 楊總
經典語錄
1、在渠道管理中，一切不跟經銷商利益掛鈎的管理動作都是不靠譜的行為。經銷商拚命賣貨的動力就是一個字“利”，其他都是這句話的解釋。
2、在今天的品牌行銷渠道中，一些不與網際網路電商結合的經銷商門店，將失去經營活力，慢慢淘汰出局。
3、不懂區域市場規劃，是國內渠道行銷人員最大短板，導致“市場開發屢不成功”，“成功了沒有銷量”，“有銷量沒有利潤”的三種痛苦局面。
4、區域市場經銷商開發了，但是沒有方法擠占經銷商資源，銷量上不去。把經
銷商“肚子”搞大，還是最土鱉最有效的方法。——壓貨16種策略，你知道的！
5、不要在經銷商辦公室動嘴指揮，要用腳丈量。不要偷懶，深入一線，定期拜訪，輔導經銷商門店是提升品牌終端銷量最直接的方法。
6、電商時代，經銷商門店銷量為什麼不斷下滑？因為銷售渠道已經多元化，而經銷商的銷售方式還是單一化的坐商模式！
7、得終端者，得天下！加多寶涼茶全國有5個銷售公司，50個大區，500個辦事處，1萬名業務員，20萬個零售終端可以在一夜之間貼出同一張宣傳海報。這就是品牌終端控制的威力！
8、精細化管理是提升品牌渠道競爭力戰勝對手的不二選擇。
9、對剛學車的人來說，慢就是最好的技術。對剛入司的業務員來說，勤就是最好的能力。
10、今天的中國，每個人都想做老闆。但不是每個人都能做老闆，因為做老闆需要十項全能，而打工只要一項技能。
11、任何一個銷售人員沒有兩年時間在同一行業積累經驗，根本不要相信他能做到專業。
12、品牌成功說到底不是行銷，而是產品；銷售成功做到底不是懂溝通，而是懂技術。
13、對店面銷售來說，客人一開口就要抓牢他，不是用熱情，不是用技巧，而是老老實實用產品和技術的對答如流。
14、有的經銷商老闆生意很輕鬆，有的經銷商老闆做的很辛苦。最大的區別就在於三不放：不放眼、不放手，不放錢。
15、品牌在終端的市場份額難以擴大，最大的問題就是經銷商的贏利模式老化了。一種適合的商業贏利模式最多用兩年時間就要更新。
16、中國人都喜歡與熟人打交道。人由生變熟需要三次，第一次見面彼此留下印象，第二次見面彼此渴望交往，第三次見面彼此信任對方。從事銷售的朋友要特別抓好第三次，真正的銷售從第三次開始。
17、打造一個行銷團隊，數字目標可凝聚大家一年，興趣愛好可凝聚大家一生。
18、如果行銷團隊里有一個人三次屢教不改，堅決勸離，否則大家都變成爛蘋果。
19、50歲以內的男女在一起交往，不要相信所謂的友誼，遲早會出現精神越軌。
20、銷售與管理不同，銷售就要快刀斬亂麻，而管理卻是慢工出細活。
21、在行銷團隊里，不怕“虎”一樣的敵人，就怕“豬”一樣的隊友。
22、銷售經理不要怕丟單，要敢於授權。做到：甩手不甩心，授權不授責！
23、人生成功要擺平三個“人”：要成功需要“朋友”，要更成功需要“敵人”，如果要真正的成功需要戰勝“自己”。
24、做領導就要激力，做管理就要借力，做員工就要給力。
25、在中國做連鎖門店切忌千店一面，其核心就是連而不鎖，連的是視覺效果，不鎖的是贏利模式。
26、我認為管理包括兩層含義：向下屬下達工作指令和追蹤下屬工作進程。但很多主管只做了前面這一部分，所以，總存在執行力問題。
27、每個家長都希望孩子考上重點，我總結的方法是在孩子10歲之前，你必須做到以下兩點：一、孩子問你任何問題時不給答案，只引導方法；二、孩子身上有任何壞毛病時你必須堅決制止，不可縱容。
28、所謂成功的人就是他/她把自己的潛能發揮到了極致，而不成功的人因為懶惰，基本上到死的時候潛能還沒有開過包。
29、早上起床時，有目標的業務員靠目標鬧醒，沒目標的業務員靠鬧鐘鬧醒。切記：勤奮是太陽底下追求事業成功成本最低的方法。
30、責任感是檢驗一個人成熟與否的唯一標誌。
31、店面銷售中不要只看眼前的促成率，客戶滿意度提升了，業績自然會來。
32、管人的核心在於管住人的靈魂，而人的靈魂是要靠信仰來支撐的。在各種教派中，佛教是最好的選擇，因為佛教講覺悟。員工沒有執行力就是他的覺悟還不夠，才出問題。
33、人和人之間可以培育忠誠嗎？不可以，有依賴才有忠誠可言，沒有依賴就沒有忠誠可言。所以，培育忠誠的關鍵就是廢其武功，讓他在某一方面對你產生依賴，長期的依賴。
34、小公司招人有三關鍵：一、不要看學歷，要看品德；二、在大公司做過的很難留住，要從小到大；三、好人才用年薪保底制是個好方法。
35、對付公司里員工拉幫結派只有一招，那就是：你必須拉出一個更大的派系讓他們來加入。
36、門店裡沒有一種提成制度是萬能的，個人提成造就個人英雄主義；團隊提成造就平均主義。怎么辦呢？要依門店經理的控制能力與不同發展階段來看。
37、經銷商的公司發展一般經過三階段：用親戚；用老鄉；用能力。很多經銷商生意做不大的根源就在於：他沒辦法打造一個“平台”出來。
38、不要指望別人來重視你。把自己做強，是贏得別人認同的最有效手段。
39、用嘴者控制用手者；用耳者控制用嘴者；用眼者控制用耳者；故有眼光者稱王。
40、在你周圍，你交往最頻繁的5個人，決定了你事業的高度和財富的廣度。
41、佛說：凡事只因我！工作中出現問題你第一時間從自己身上找原因，你就成長了；從別人身上找原因，你就墮落了。
42、決不放棄是太陽底下已經公開的成功秘訣！
43、感謝銷售過程中的每一個拒絕與挫折，因為我們又可以從中發現出一點方法上的不足來，認真改正它，我們又向目標靠近了一小步。
44、人是由“貪”字與“怕”字二合為一的，加大任何一方的誘導，決策的天平就向該方傾斜。恐嚇行銷法是最有效的銷售技巧。
45、你一定要相信，能說的人不會做，能做的人不會說，人的一生只能靠一種器官謀生。
46、如果你硬強迫一個搞技術的人變成演說高手，就等於廢其武功。溝通能力強的銷售人員，產品技術就差些；產品技術強的銷售人員，人際溝通就差些。上帝很公平。
47、在商業交往中，贏得一次爭論，就會輸了一單生意。
48、學校里IQ高的稱王，社會上EQ高的稱王。如何教育你的孩子，你知道的。
49、在競爭的社會中，到處充滿了“博弈”，不會“博弈”的人就很難占有資源！
50、猶太人在生意場上橫掃世界，秘訣就是一句話：“要學會和國王散步”！
51、人內心都有一顆孤獨的靈魂，惟有“信教”才能讓靈魂結盟確保內心的強大，抵禦困難於千里之外。
52、人不怕吹捧，就怕吹捧之後鬥志再也不起來了。淡定者百折不撓。
53、結果是利潤，學歷是庫存。優秀老闆只經營有結果的員工。
54、男人為什麼總在女人面前失去機會？因為男人按邏輯出牌，女人按感覺出牌。男人常常誤判，女人常常善變。
55、凡在重大事件上經不住考驗的人，絕對沒有辦法得到老闆的信任，更別說重用。優秀員工任憑風吹雨打，堅定不移。
56、你看到的歷史已經被不同朝代的統治階級修改N次了，要開啟自己智慧的機器去還原宇宙、自然界與人類社會的真相。
57、人生痛苦決策的時候，總希望得到高人指點。當心，高人首先是人，然後才是智慧。
58、責任=修身！推卸責任，就是在推卸能力的增長。所有成大事者都是在責任的磨難中成長起來的。
59、真話難聽，假情易做，良藥味苦，好人命薄。
60、上司對下屬什麼都可以變，唯有成就下屬的心不能變，只要此心不變，運行2年，上司目標必達！
61、毛澤東的最大智慧就是用“打土豪，分田地”的分配方針將所有農民變成跟自己一樣的立場。企業老闆在管理上最大的智慧也就是去創造這個“天下為公”的立場，把自己的公司變成大家的公司，員工就自然跟老闆一起走了。
62、經營企業講到底就是收入分配，而且一定要獎前懲後。如同奧運比賽，獲得冠軍者富的流油，失去名次者窮的叮噹響。
63、所以成功者都有“100年只做一件事”的信念，凡是一心二用的人都是一生平庸。
64、大成者都是造勢的高手，凡做事從借勢入手，有勢就強勢，無勢就造勢，造勢不成就退勢！
65、在師徒制過程中，徒弟依賴師傅智慧行動，所有能力就被禁止；徒弟靠自己能力行動，全部智慧就自動打開。
66、領導力的最高境界就是激發別人自動幹活的能力，老闆想獲得這種力量，就要先進入EQ的世界，才能生成這種領導力。
67、儒家思想對追求出類拔萃的人來說是一種傷害。
68、在經濟環境不好的時候，平庸的人看什麼都是負面，進取的人看什麼都是正面，成功者直接將負面能量轉化成正面行動。
69、在企業里，眼前計較收入者，遲早失去未來。眼前計較能力者，必將擁有未來。
70、人生五大災難：壽命太長，年老無伴，子女不孝，讀書過多，財富外露。
71、大方的比害羞的有智慧，膽大的比膽小的有智慧，不怕死的比怕死的有智慧，主動的比被動的有智慧，快樂的比痛苦的有智慧，倉桑的比順境的有智慧，智慧生髮於自然。
72、一個人要把宇宙複雜的理論，說到鄰居兒童和老人都能聽明白，聽入神。需要豐富的生活閱歷，並且擁有獨特的總結習慣。做到者就是大師！
73、人如果總是憂慮、那么就一定會痛苦。如果痛苦就無法進入當下，當下無法進入，靈魂就無歸處，浮躁就出現，決策就會失去水準。
74、真正的成功者都寂寞的，孤獨的。因為眾生不及他的境界，與他無法對話。
75、平庸者“事業”與“生活”經常發生衝突。成功者懂得人生角色排序，把事業與生活合二為一，事業就是生活，生活就是事業。
76、談判講雙贏，結果與過程都要雙方滿意。有時你談下了你想要的結果，卻輸掉了你期望應有的過程。
77、知識如地球，分地殼與地核，平庸者接觸地殼，成功者直入地核，使用地核！
78、凡人被性格所困，高人直接使用性格，由心所欲，自動生髮，能量無窮。
79、關於企業用人：企業由人才構成去實現目標，在不同生命周期需要不同的人才去實現不同經營目標，所以，對於能力不能升級的員工，用完就像換電池一樣。否則，企業就會進入下一個瓶頸狀態。
80、關於人生老師：人生不同階段需要不同的老師，用來提升自我。學完之後，一定要忘掉老師，自己才開始成長和突破。那些一輩子就拜一個老師的弟子，永遠還是弟子，不能成為大師。孔子72弟子，無一人超越，原因即在此。
81、老闆的決策就是專制，在企業中如果你想把一件事黃了，就拿來民主討論吧！
82、所有追求自我成功的老闆都會自我滅亡，所有追求員工成功的老闆才能做大做強。
83、企業就是老闆的一條船，老闆就是通過企業這條船來擺渡，員工獲救了必感恩，於是將老闆托起，老闆就變成了企業的精神領袖。
84、企業老闆必須明白：經營成功不是贏在起點，而是贏在轉折點。所以，企業瓶頸時就必須及時求變，否則淘汰出局。如同三星電子李健熙當年發誓重整三星時說的：“三星人除了老婆和孩子，其它一切都要改變！"，從此三星開始走向輝煌。
85、人生容易走的路多是下坡路。成功的人每天都走上坡路，不容易！
86、跟對人，才能做對事。你必須遠離消極抱怨的人。阿拉伯諺語說：你跟著蒼蠅就飛進廁所，你跟著蜜蜂就飛進花園。
87、金錢都是事業"順帶"的結果。當你把一件事"做透"時，錢就自然來了！但是80%的人搞反了，所以總賺不到錢。
主推課程
課程一
經銷商管理與終端銷量提升
一、課程背景：
作為區域銷售經理的你，常常遇到以下五大問題嗎？我們來幫助你解決：
問題1：經銷商不願與廠家同步開拓新市場、推廣新產品，怎么辦？
問題2：經銷商不把主要資金和人員經營我公司業務，怎么辦？
問題3：經銷商銷售業務總是達不成契約承諾指標，怎么辦？
問題4：區域經理不知道如何做好渠道最佳化，怎么辦？
問題5：區域經理不懂從何下手輔導終端，怎么辦？
二、培訓收益：
1、如何掌握有關渠道發展規劃、運營管理與終端提升的專業方法和工具。
2、提升與渠道的溝通、談判能力，提升渠道的忠誠度和行銷積極性。
3、管理區域市場經銷商銷售團隊，有效管理和輔導業務員。
4、提升區域市場行銷團隊的工作熱情和工作績效。
5、快速提升品牌終端銷量，搶占市場份額。
三、培訓對象：
行銷副總、銷售總監、辦事處主任、區域經理、渠道銷售人員
（說明：本課程有公開課和內訓課兩種服務，需要詳細了解《經銷商管理與終端銷量提升》2天培訓課程大綱，請聯繫集德能諮詢全國授權零售商。）
課程二
市場開發與經銷商管理
——新形勢下渠道規劃/招商/培育/掌控/評估/調整23道難題解碼
一、 直面挑戰：
面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計畫的推廣。可是，一流的產品卻找到二流的經銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經銷商卻熱衷於自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出台各項提升市場氛圍的推廣政策，經銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒做。行銷政策難以執行，產品陳列面越來越小，每月銷量上不去，經銷商信心起不來，叫我如何是好？渠道衝突八成與廠家行銷政策執行有關，可又有幾個銷售經理真正發揮好公司政策和把準經銷商的贏利模式？大多銷售經理無法與經銷商平等溝通，壓銷售任務方法笨拙，竄貨衝突處理猶如“雞同鴨講”。尤其銷售人員頻繁變動，回款、亂價、竄貨等渠道歷史問題不斷累積，經銷商怨聲四起，經銷商怎么管控？大牌經銷商很牛，常常獅子大開口；小經銷商實力弱很難招兵買馬。如何讓各區域經銷商緊跟品牌的發展，轉變觀念，聽話合作，快速反應與有效執行？來吧！集德能渠道學院行銷專家們的獨家研發課程，2012版《市場開發與經銷商管理》（2天），將為你提供新形勢下區域市場開發與經銷商管理的全面解決方案。
面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計畫的推廣。可是，一流的產品卻找到二流的經銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經銷商卻熱衷於自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出台各項提升市場氛圍的推廣政策，經銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒做。行銷政策難以執行，產品陳列面越來越小，每月銷量上不去，經銷商信心起不來，叫我如何是好？渠道衝突八成與廠家行銷政策執行有關，可又有幾個銷售經理真正發揮好公司政策和把準經銷商的贏利模式？大多銷售經理無法與經銷商平等溝通，壓銷售任務方法笨拙，竄貨衝突處理猶如“雞同鴨講”。尤其銷售人員頻繁變動，回款、亂價、竄貨等渠道歷史問題不斷累積，經銷商怨聲四起，經銷商怎么管控？大牌經銷商很牛，常常獅子大開口；小經銷商實力弱很難招兵買馬。如何讓各區域經銷商緊跟品牌的發展，轉變觀念，聽話合作，快速反應與有效執行？來吧！集德能渠道學院行銷專家們的獨家研發課程，2012版《市場開發與經銷商管理》（2天），將為你提供新形勢下區域市場開發與經銷商管理的全面解決方案。
二、培訓收益：
1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。
2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，並學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。
3、學會根據公司行銷戰略，建立有效的經銷商培訓體系。學會如何利用渠道有限資源，建立經銷商團隊的方法，讓經銷商全體員工死心踏地跟“黨”走？
4、分析各種銷售政策的利弊，學習在不同市場開發階段，不同競爭的情況下，如何制定針對經銷商的銷售政策？如何幫助經銷商制定針對零售終端的政策？
5、學會面對經銷商談政策、壓銷售任務的方法，通過引導式的談判技巧，把公司政策的作用發揮到最大，吸引經銷商的合作。學會激勵經銷商的六種方法。
6、學習如何掌控經銷商的各種手段，並在此基礎上，學習幫助經銷商拓展網路的方法。分析庫存、竄貨、亂價等原因，並掌握妥善處理渠道衝突的方法。
7、學會對經銷商進行有效評估與問題改善，學會與不合格經銷商安全“分手”的技巧。
8、解剖20個熱點品牌成敗案例，掌握10套先進行銷管理工具，和至少30個實操方法。培訓結束後，找到解決實際市場問題的藥方，帶回一套適合自己企業的渠道行銷體系。
1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。
2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，並學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。
3、學會根據公司行銷戰略，建立有效的經銷商培訓體系。學會如何利用渠道有限資源，建立經銷商團隊的方法，讓經銷商全體員工死心踏地跟“黨”走？
4、分析各種銷售政策的利弊，學習在不同市場開發階段，不同競爭的情況下，如何制定針對經銷商的銷售政策？如何幫助經銷商制定針對零售終端的政策？
5、學會面對經銷商談政策、壓銷售任務的方法，通過引導式的談判技巧，把公司政策的作用發揮到最大，吸引經銷商的合作。學會激勵經銷商的六種方法。
6、學習如何掌控經銷商的各種手段，並在此基礎上，學習幫助經銷商拓展網路的方法。分析庫存、竄貨、亂價等原因，並掌握妥善處理渠道衝突的方法。
7、學會對經銷商進行有效評估與問題改善，學會與不合格經銷商安全“分手”的技巧。
8、解剖20個熱點品牌成敗案例，掌握10套先進行銷管理工具，和至少30個實操方法。培訓結束後，找到解決實際市場問題的藥方，帶回一套適合自己企業的渠道行銷體系。
三、培訓對象：
總經理、行銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員
總經理、行銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員
（說明：本課程有公開課和內訓課兩種服務，需要詳細了解《市場開發與經銷商管理》2天培訓課程大綱，請聯繫集德能諮詢全國授權零售商。）
課程三
打造超級戰鬥力銷售團隊
一、課程背景：
無論你是渠道銷售主管、直接銷售主管、電話銷售主管、網路銷售主管，還是一位門店銷售主管，你在帶領銷售團隊過程中，是否遇到以下困惑問題：
如何擁有銷售人員追隨你的人格魅力？
如何讓超級業務員快速變成優秀團隊教練？
如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？
如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？
如何解決銷售人員的“放羊”問題？如何幫助銷售人員制定計畫並達成目標？
如何制定一份有效的銷售激勵方案？並且讓部屬由內而外地自動自發拚命乾？
如何留住骨幹銷售人員：金錢激勵、目標激勵、職業生涯、大膽授權、責任承包等等？
如何建立瘋狂的銷售文化？讓你的銷售隊伍象李雲龍的獨立團一樣，擁有瘋狂的執行力？
……
“中國不缺優秀的銷售人員，缺的是優秀的銷售領導者”。“招聘一位銷售英雄，不如培育一名優秀的銷售主管；培育一名優秀的銷售主管，不如建立一套銷售系統，建立一套銷售系統不如打造一個瘋狂的銷售文化”。快來體驗吧！集德能商學院獨家研發的諮詢式實戰課程，經驗豐富的行銷團隊管理專家將為你指通迷津，令你更輕鬆地管理你的銷售團隊，快速達成你的業績目標。
二、培訓收益：
1、銷售主管學會自我突破法。
2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。
3、制定銷售計畫推動銷售人員的目標管理。
4、建立銷售培訓體系，快速提升團隊戰鬥力。
5、學習如何激勵各種類型銷售人員並留住骨幹？
6、學會制定一份有效的銷售激勵方案持續拉動銷量。
7、如何打造團隊瘋狂銷售文化，有效提升銷售團隊執行力。
8、如何根據企業資源建立科學的培訓、活動量管理、銷售“縱橫執行力”系統？
9、課程結束時，帶回一套適合自己企業“如何建立強大行銷團隊”的銷售管理體系與工具。
三、培訓對象：
銷售總監、分公司經理、辦事處主任、大區經理、培訓專員以及渴望提升銷售團隊管理等人士
（說明：本課程有公開課和內訓課兩種服務，需要詳細了解《打造超級戰鬥力銷售團隊》2天培訓課程大綱，請聯繫集德能諮詢全國授權零售商。）
課程四
經銷商做強做大六項修煉
一、直面挑戰：
為了確保品牌的持續發展，擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經銷商隊伍將是品牌獲得市場競爭優勢的重要保證。但是，品牌企業的經銷商隊伍夫妻檔較多，少的1個大店，多的5、6家店，普遍存在著經營理念滯後、人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、VIP顧客管理等等跟不上品牌發展需要等問題。用什麼方法能幫助他們突破成長瓶頸，快速提升呢？集德能行銷學院顧問講師團在多年對各類品牌企業和眾多經銷商作深入培訓與輔導服務的基礎上，形成了一整套提升經銷商經營管理能力的全面解決方案。
二、培訓目標：
1、迅速提升經銷商對廠家的認同度。
2、迅速提升經銷商“公司化”經營理念。
3、掌握把夫妻店轉變為公司化的具體操作。
4、建立與品牌相匹配的經營團隊與人員激勵管理法。
5、有效提升經銷商終端銷售、VIP顧客管理提升的能力。
6、大大樹立經銷商對做品牌投品牌的認同與做強做大的決心。
7、解決經銷商在人員、庫存、財務、終端與促銷管理上的困惑問題。
三、培訓對象：
區域代理商、經銷商、加盟商、廠家行銷總監以及渠道銷售經理等等
（說明：本課程有公開課和內訓課兩種服務，需要詳細了解《經銷商做強做大六項修煉 》2天培訓課程大綱，請聯繫集德能諮詢全國授權零售商。）
課程五
打造金牌店長特訓營---由“銷售型”到“管理型”再到“經營型”店長的三級跳
一、直面挑戰：
你知道最優秀的店長與普通的店長之間到底有什麼不同特質嗎？你是否聽說過一個門店更換店長後，三個月內業績就達到原來的3倍。產品一樣，價格一樣，店員一樣，什麼都一樣，只是換了一個店長而已。為什麼？因為他們的思維不一樣，管理方法不一樣，員工激勵模式不一樣，其他都一樣。我們知道，店長是門店的靈魂，直接影響到店面形象、運作管理、銷售業績、店面氛圍、團隊士氣。擁有一個稱職的優秀的店長，是門店產生良好銷售業績的首要條件！本課程根據世界500強品牌連鎖專賣店工作實踐經驗研發而成，是零售業中高層管理人員的必修課程。
中國金牌店長培訓第一品牌，集德能公司榮譽出品。趕快諮詢吧！“聚焦店長日常管理中27個頭痛的問題”，“19個實用管理工具，回去就能用，行動就見效”是本次店長系統成長訓練營的最大賣點。集德能行銷學院獨家研發的《打造金牌店長特訓營》二天三階段14個小時的實戰課程，將為你的店長經營管理技能的系統提升提供全面解決方案。
二、培訓目標:
1、牢記開店的目的：“盈利才是硬道理”!
2、明確店長的角色定位，服務意識及系統管理能力。
3、掌握高效率門店領導與管理的方法，迅速提升員工效率。
4、樹立品牌在門店落地生根信念，學會品牌店內塑造宣傳的方法。
5、掌握門店日常營運管理七大核心“武器”，確保門店業績的持續成長。
6、學習有效激勵與管理員工和新員工輔導的技巧，迅速提升店長領導才能。
7、加強VIP顧客管理，用創新服務拉動銷量；贏得忠誠顧客，確保門店持續經營。
8、學會銷售數據的管理與分析；了解庫存積壓對生意的危害；掌握貨品在門店快速流轉的銷售策略。
9、由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“經營型店長”三級跳。系統掌握門店贏利模式，成為門店經營管理與績效改善的高手。
課程六
高毛利門店精細化管理實戰班
一、門店遇到的挑戰：
家居建材、家具電器、服飾鞋業、珠寶皮具、IT手機、汽車配件等耐消品行業連鎖門店遍地開花。店數越開越多，面積越來越大，但門店規模與效益平衡管理困難重重，盈利能力降低。總是用老化贏利模式、組織架構去運作門店，從老闆到店長都力不從心。你是否也遇到以下類似的門店運營問題呢？
1、門店行銷方式、贏利模式已經老化，創新贏利模式難以建立，怎么辦？
2、社會成本太高，管理制約經營，門店處於虧損狀態，怎么辦？
3、大店庫存控制壓力大？大店貨品結構不會組合，怎么辦？
4、事情太多，店長團隊管理能力不足，力不從心，怎么辦？
5、門店中導購流失率高，如何讓員工敬業樂業，怎么辦？
6、門店規模與效益不成比例，毛利額難以提升，怎么辦？
7、促銷活動效益不斷遞減？投資回報率低，怎么辦？
1、門店行銷方式、贏利模式已經老化，創新贏利模式難以建立，怎么辦？
2、社會成本太高，管理制約經營，門店處於虧損狀態，怎么辦？
3、大店庫存控制壓力大？大店貨品結構不會組合，怎么辦？
4、事情太多，店長團隊管理能力不足，力不從心，怎么辦？
5、門店中導購流失率高，如何讓員工敬業樂業，怎么辦？
6、門店規模與效益不成比例，毛利額難以提升，怎么辦？
7、促銷活動效益不斷遞減？投資回報率低，怎么辦？
二、能達到的培訓目標：
1、系統培養“毛利為王”思維。
2、系統提升門店規模與效益平衡能力。
3、系統提升門店人貨場的精細化管理能力。
4、系統提升門店店長高效團隊管理與執行能力。
5、系統提升店長經營數據分析與全面費用管理能力。
6、掌握一套貨品組合結構最佳化方法與提升存貨能力工具。
7、掌握達成公司下達的目標任務與提升門店毛利的七大法寶。
8、培訓結束後，給你一個幹勁沖天、理念全面、善於盈利的經營型店長。
1、系統培養“毛利為王”思維。
2、系統提升門店規模與效益平衡能力。
3、系統提升門店人貨場的精細化管理能力。
4、系統提升門店店長高效團隊管理與執行能力。
5、系統提升店長經營數據分析與全面費用管理能力。
6、掌握一套貨品組合結構最佳化方法與提升存貨能力工具。
7、掌握達成公司下達的目標任務與提升門店毛利的七大法寶。
8、培訓結束後，給你一個幹勁沖天、理念全面、善於盈利的經營型店長。
三、培訓對象：
門店經理、正副店長、培訓督導、營運經理、經銷商老闆等渴望提升系統門店經營管理水平的人士
（說明：本課程有公開課和內訓課兩種服務，需要詳細了解《打造金牌店長特訓營》2天培訓課程大綱，請聯繫集德能諮詢全國授權零售商。）
課程現場照片
