劉九生(木梳商人)

劉九生，1968年9月，出生在湖南省衡陽縣欄壠鄉一個農民家庭。白手起家，經過十三年的艱苦創業，將木梳產業做成3000萬元的公司。

基本介紹

• 中文名：劉九生
• 國籍：中國
• 民族：漢
• 出生地：湖南省衡陽縣欄壠鄉
• 出生日期：1968年9月
• 職業：商人

早期經歷

劉九生，1968年9月，出生在湖南省衡陽縣欄壠鄉一個農民家庭。高考前的7月，正當他經過篩馴後積極準備參加高考時，父親摔成殘廢。這個訊息對他來說如一個“晴天霹靂”，為了照顧家庭，他只好流淚放棄升大學的機會回到了家中，整日過著“面朝黃土背朝天”的生活。年輕氣盛的劉九生不安心這種平和的、一成不變的生活，他有一個夢想，那就是有朝一日自己能夠發大財，引導村民們早日致富。為此，劉九生做過多種生意，但總是沒有成功。

學做木梳

有一天，劉九生坐在牆角嘆氣，父親懂得他的心思，便心平氣和地對他說道：“孩子，是我對不起你，耽誤了你考大學。如果你不嫌棄，我有一門做木梳的手藝，你願意學的話，我從明天開始就教你。三百六十行，行行出狀元啊！”第二天，劉九生就跟父親學起了做木梳，別人要花一個月才能學會的製作工藝，聰明的劉九生幾天就學會了。於是，閒下來的時候，劉九生一門心思鑽進了木梳的製作當中。由於勤勞苦做，木梳銷量好，劉九生的家中經濟情況慢慢好轉。

然而，聰明的劉九生髮現，單純靠做木梳賺不到大錢，要想做大做強木梳這個產業，首先得有一些流動資金。他是個有心人，經過一段時間的觀察，他發現農村裡有許多勤勞的村民在農閒時就做梳篦，而做好梳篦後，他們就把它擔到集上低價出售。當時，劉九生轉而一想，如果自己把這些梳篦買進來，再用大汽車拖到市里出售，一把梳篦能賺兩毛錢，一車就能賺個上千元呀！這樣做，既能夠解決農民賣梳子的問題，自己又能夠賺點錢。打定主意後，劉九生專程搭車去衡陽市，了解梳篦市場的價格，確定一把梳子賺個2毛錢沒問題後，就開始挨家串戶上門收梳篦。一時間，劉九生的木梳批發生意出奇地好，他開始有了一定的積蓄。不久，劉九生拿出自己的全部積蓄，加上東挪西借來的錢，很快就擁有了一家屬於自己的木梳加工廠。那一年，他才20歲。劉九生開始體驗到用“心”做事帶來的效益。

偷師學藝

劉九生的木梳生意一天比一天好，1997年6月，他去廣州出差，走進了一家大商場，一把小木梳吸引了他。他仔細看了看小木梳的價格，28元。天啊！這把木梳咋怎么這么貴，我生產的小木梳才幾元錢一把呢。劉九生買下了那把小木梳，並向服務員要了一份產品說明書。看完說明書後，他心裡盤算著，如何才能做出這種漂亮的小木梳？他決定偷偷去學藝。

一個人只要有了奮鬥目標，什麼事也難不祝打定這個主意後，劉九生一不做，二不休，決定“臥底”，暗中拜師學藝。給妻子打個電話說明自己的意圖後，就直接去了那家木梳生產廠家。

找到那個生產廠家後，他告訴老闆，自己想找份工作，哪怕是送貨也行。恰巧那家木梳廠缺人手，老總馬上答應了。當時，劉九生的心中非常高興，儘管待遇並不高，可他做得非常賣力。然而，想著自己的目的並不是找份工作，而是要學習加工技術，所以，乖巧的劉九生從外面送完貨回來，一有空餘時間就站在旁邊看，怎樣刨板，怎樣鋸齒，怎樣上色，暗中向老闆和工人們悄悄地學習經驗。

經過半個月的暗中學習，加上劉九生是個有心人，在送貨的過程中他又大致摸清了這種木梳的市場潛力，不到一個月，他就果斷地辭去了這份工作，準備大幹一常一個月後，劉九生不僅掌握了這種木梳的生產工藝流程，而且掌握了銷售終端網路建設與市場開拓。

回到家中後，劉九生開始不滿意自己這種小打小鬧的經營狀況，他的心中開始謀劃著名更大的發展。正當劉九生準備轟轟烈烈想乾一番大事業的時候，細心的他又發現，仿佛一夜之間，僅在欄壠鄉這個小地方，木梳廠就冒出了好幾家。要想在激烈的市場競爭中取勝，自己該怎么辦呢？如今“我有了，別人也有了”，那么能否做到“我有了，別人都沒有”呢？要想形成這種局面，自己選擇的路只有一條———不斷創新。

艱苦創業

為了衝出地處偏僻，交通不便、電力不足的欄壠鄉，不甘平庸的劉九生拿出自己近10年來的創業資本積累，決定把企業搬到縣城去。1998年5月，劉九生投資1000萬元，帶領全廠人員採用邊建設邊生產的辦法，不到半年時間，就建成了高標準的花園式的廠區，添置了現代化設備，他的這一“搬廠”舉措讓當地人對他刮目相看。

為了增加技術實力，劉九生還敢於花大本錢在生產形勢旺盛之際加大技改力度。1998年底，劉九生率先在同行業中採用雷射工藝，安裝吸塵設備，減少灰塵污染。可就是在檢查第一次試機生產出的第一批產品時，劉九生髮現有的木梳光滑度有點問題。是賣出去，還是就地銷毀？為此，他召開了全體職工大會，讓大家發表意見，大多數人說將這批木梳賣到鄉下去。聽完大家的意見後，劉九生說：“我認為應該把這批木梳就地銷毀，這不是小題大做，像我們私營企業，講究的是質量，不能因為這批木梳就影響了公司的形象。”

隨著生產規模擴大，產品品種不斷增多，調整市場行銷策略勢在必行。為了開拓全國市場，行銷策略應該創新。為了創新銷售策略，劉九生處處留心。有一天，他隨手翻閱著一本雜誌，忽然看到雜誌上有一篇文章，說的是東南亞一帶對梳篦的需求量增大，許多東南亞國家從我國武漢、義烏、鄭州等地購進大批量木梳。劉九生腦海中突然靈光一閃：把木梳賣到國外去。

創新發展

令劉九生沒有想到的是，在這幾個城市設辦事處後，生意出奇地好。9月，劉九生接到了一個2萬把木梳的訂單，但要求5天交貨。按照當時的生產能力，還可完成這項任務。不久，對方把2萬把上升到5萬把，並要求5天交貨，這可急壞了劉九生。可他沒有放棄，他首先想到發揮團隊的作用，只要大家一條心，一定能創造出奇蹟。在動員大會上，劉九生慷慨激昂，等他講完後，全體員工都被他的創業精神感動了，紛紛表示一定要完成任務。

5萬把梳子終於完成了，等劉九生把這批木梳送到經銷商的手中，那位經銷商頓時驚訝了，他緊緊握住劉九生的手說：“以後，我就只經銷你的梳子，你讓我看到了一種奮發的團隊精神，體驗了承諾的力量。”交完貨的那一刻，劉九生真想大睡一覺，此時此刻，他也深深地感到，創造團隊精神，也是一種創新。

十三年創業不尋常，劉九生的公司發展得一天比一天好，如今公司實現了“三不欠”，不欠國家，不欠別人，不欠職工，總資產已達3000萬元，並安排了300餘人就業。許許多多的榮譽也接踵而來。