創業行動手冊

《創業行動手冊》是2018年5月清華大學出版社出版的圖書，作者是董青春、曾曉敏。

基本介紹

• 中文名：創業行動手冊
• 作者：董青春、曾曉敏
• 出版時間：2018年5月
• 出版社：清華大學出版社
• ISBN：9787302487463
• 定價：49 元

內容簡介

本書是一套既契合教育部教學大綱又為創業學習者提供創業行動實踐的實用教材，由教育部《普通本科學校創業教育教學基本要求（試行）》專家委員會委員之一、《北京市大學生創業培訓課程教學大綱》專家組組長聯合創業者編寫而成。全書以深度創業學習者為出發點，以創業行動為導向，以提升創業能力為主線，按真實創業的時空順序編排內容，並通過二維碼實現立體拓展。

全書分為“創業評估”“創業準備”“企業開辦”“新企業的管理”4個模組16章，用“創業引領”“知識技能”“勤思慎行”“課後實踐”“互聯空間”五大版塊貫穿每一章，且每章通過同一案例進行深入分析，最終呈現完整的創業過程。32學時可以幫助讀者從整體高度實現快速提升，構建知識、技能、能力和實踐融為一體的有效體系。

本書可作為“創業基礎”“創業實訓”“創業行動”類課程和人社系統創業培訓類課程的教材，適合普通高等院校教師和學生使用，也可以作為準創業者和創業者的創業行動指南與實踐提升攻略。

圖書目錄

模組A 創 業 評 估

第一章 創業認知——掀起創業的蓋頭來3

創業引領3

案例：短短几年，他是如何創出億元身價的3

創業者說4

創業導師說4

知識技能4

一、創業認知4

（一）什麼是創業4

（二）現代企業啟蒙5

課堂活動【破冰遊戲】心愿樹6

二、我國大學生創業環境6

（一）巨觀和微觀環境6

（二）硬體和軟體環境7

課堂活動【沙盤演練】創業還是就業7

三、我國大學生創業情況8

（一）大學生創業的常見方式及誤區8

（二）創業有風險，創業需謹慎9

課堂活動【吐槽大戰】這個風險你想到了嗎10

四、創新與創業10

（一）創業與創新10

（二）如何創新11

課堂活動【頭腦風暴】萬能發散“6W”法13

勤思慎行14

案例：他想用5 000斤麵粉和2 000斤肉料撬動“宇宙中心”

--“西少爺”肉夾饃創始人孟兵自述創業過程（一）14

警示卡14

課後實踐14

尋寶：從創意到現實的新奇寶貝14

互聯空間15

掃二維碼：把你的創新創意變成財富15

第二章 創業者評估--感受創業者的溫度16

創業引領16

案例：服務3 000名1萬元的用戶還是1名3 000萬元的用戶16

創業者說17

創業導師說17

知識技能17

一、創業動機和目標17

（一）創業者的類型17

（二）有生命力的動機和目標17

課堂活動【趣味畫像】你想成為一個什麼樣的創業者18

二、創業者能力和創業精神19

（一）創業者的能力19

（二）創業精神19

課堂活動【沙盤演練】創業資源20

三、創業者的自我評估與提升20

（一）自我評估創業者素質20

（二）創業者怎樣實現自我提升21

課堂活動【分享交流】我的自我提升計畫21

四、創業者減壓21

（一）當創業公司CEO（執行長）是什麼滋味21

（二）學會幾個自我減壓絕招22

課堂活動【神秘禮物】我是你的天使23

勤思慎行23

案例：從“碼農”到賣肉夾饃，是偶然還是必然

--“西少爺”肉夾饃創始人孟兵自述創業過程（二）23

警示卡23

課後實踐24

訪談：尋龍訣之身邊的創業者24

互聯空間24

掃二維碼：學創業MOOC（慕課），聽大咖談創業24

第三章 創業機會評估--發現好的風口在哪兒25

創業引領25

案例：他拒絕了比爾·蓋茨的投資25

創業者說26

創業導師說26

知識技能26

一、發現商機26

（一）正能量的心給你一雙發現商機的眼26

（二）商機來源於發明創造、競爭、問題和變化27

課堂活動【頭腦風暴】從0到128

二、將商機轉變為創業機會28

（一）未來商業價值有多大28

（二）時效有多長29

（三）創業的三要素是否匹配29

（四）風險是否能承受29

課堂活動【分享交流】從1到10 000分29

三、用SWOT分析抓住創業機會30

（一）什麼是SWOT分析30

（二）SWOT分析抓住創業機會實例30

案例分析 張同學的創業咖啡館怎樣才能開好30

課堂活動【小組討論】從10 000分到10 000元31

四、創業項目的完善和退出31

（一）創業項目的完善31

（二）創業項目的退出32

課堂活動【沙盤演練】創意與項目32

勤思慎行32

案例：他為什麼會用公式來製作肉夾饃

--“西少爺”肉夾饃創始人孟兵自述創業過程（三）32

警示卡33

課後實踐33

發現：從問題中找到機會33

互聯空間34

掃二維碼：這些普通大學生是如何輕鬆發現商機的34

模組B 創 業 準 備

第四章 創業團隊建設--發揮1+1＞2的效果37

創業引領37

案例：不同背景的人完成共同的目標37

創業者說38

創業導師說38

知識技能38

一、創業團隊初步感知38

（一）團隊創業的優勢38

（二）群體不等於團隊39

課堂活動【座位大洗牌】創建一個團隊還是加入一個團隊39

二、創業團隊的招募組建39

（一）創業團隊的組建39

（二）合伙人的招募40

課堂活動【組建團隊】根據項目找到需要的人41

三、創業團隊的股權分配42

（一）股權分配中的8個關鍵節點42

（二）現有團隊的股權分配44

（三）預留股權45

（四）股權退出機制45

課堂活動【揮筆計算】現在的股權比例是多少46

四、團隊成員的管理和溝通47

（一）創業團隊的一般管理47

（二）家人共事的管理47

（三）朋友共事的管理48

（四）Yes...And高效溝通和能力提升48

課堂活動【情景模擬】溝通暢通無阻49

勤思慎行50

案例：從兄弟到分裂50

警示卡51

課後實踐51

組建一支自己的團隊51

互聯空間51

掃二維碼：加入創業者俱樂部51

第五章 市場分析--雷達競爭的敵情52

創業引領52

案例：“只改進 不顛覆”爭取到300多家合作夥伴52

創業者說53

創業導師說53

知識技能53

一、教你做好市場調研53

（一）用市場調研驗證創業中的關鍵決策53

（二）下列情況不應使用問卷調查55

課堂活動【火眼金睛】他的問卷有什麼問題55

二、利基市場與目標市場56

（一）什麼是利基市場56

（二）利基市場戰略56

（三）獲得目標市場途徑56

（四）細分行業的選擇57

課堂活動【沙盤演練】市場與銷售60

三、行業競爭60

（一）競爭者是誰60

（二）競爭敵情分析60

（三）構建競爭壁壘60

（四）打造自己的核心競爭力61

課堂活動【小組討論】我們的核心競爭力是什麼61

四、企業註冊前的市場行銷準備61

（一）市場行銷與銷售61

（二）行銷先行理念61

（三）根據籌備期資源制定行銷戰略63

（四）行銷創新64

課堂活動【交流分享】我們可以用到的創新行銷66

勤思慎行67

案例：別人在抱怨“北漂”時，他從中挖掘了目標市場67

警示卡67

課後實踐67

設計：針對你項目中最不能確定的問題設計一份問卷67

互聯空間67

掃二維碼：觀摩他們的沙盤演練怎么玩67

第六章 產品與服務--避開偽需求的陷阱68

創業引領68

案例：用7×24小時服務贏得用戶信任68

創業者說69

創業導師說69

知識技能69

一、產品與服務分析69

（一）產品設計：滿足客戶需求的高附加值產品（服務）69

（二）產品生產：時間盒裡的人、物、錢的有效結合74

（三）產品盈利：讓產品（或服務）活得更久76

課堂活動【水果拼盤】誰的盈利多77

二、產品核心技術的保護和開發77

（一）產品（服務）核心技術的保護77

（二）智慧財產權的保護77

（三）智慧財產權的價值開發78

課堂活動【交流分享】無形資產的巨大財富78

三、產品行銷79

（一）產品推廣：找到新顧客79

（二）產品宣傳與廣告策劃79

（三）創業階段的低成本甚至免費行銷79

課堂活動【接力比拼】我的行銷更省更好81

四、商業模式81

（一）什麼是商業模式81

（二）套用商業模式畫布開發個性模式81

（三）商業模式創新83

課堂活動【小組討論】用畫布找到我們的商業模式83

勤思慎行84

案例：成也模式敗也模式84

警示卡85

課後實踐86

收集：創新商業模式案例86

互聯空間86

掃二維碼：進入創新商業模式集散地86

第七章 “網際網路+”時代與創業--抓住01的瞬間變化87

創業引領87

案例：“網際網路+”360行 到處都是創業機會87

創業者說88

創業導師說88

知識技能88

一、“網際網路+”時代88

（一）“網際網路+”的前世今生88

（二）“網際網路+”特徵與行業融合89

（三）“網際網路+”新產業生態體系90

（四）“網際網路+”的價值90

課堂活動【未來暢想】我的一天91

二、“網際網路+”創業92

（一）大盤：網際網路創業思維和模式92

（二）翻盤：網際網路時代的垂直創業機會94

（三）精細盤：移動互聯時代的大學生創業模式95

課堂活動【小組討論】我們的這個網際網路創業機會是靠譜的嗎96

勤思慎行96

案例：肉夾饃是如何通往“高大上”之路的96

警示卡97

課後實踐97

參觀：網際網路企業97

互聯空間98

掃二維碼：學創業MOOC看網際網路時代98

第八章 融資與股權--掌控企業奔跑的“油”99

創業引領99

案例：為了創業見了100多家投資機構99

創業者說100

創業導師說100

知識技能100

一、創業融資初接觸100

（一）什麼是融資100

（二）各種融資渠道及成功關鍵101

（三）各種融資方式利弊分析101

課堂活動【小組討論】我們擬用的融資方案102

二、玩轉融資模式102

（一）以融資成本作為標準：左手借右手為最佳102

（二）以分散風險作為標準：分散疼痛為最佳103

（三）綜合各種因素考慮：適合自己的為最佳103

（四）實際操作104

課堂活動【頭腦風暴】融資十八般武藝106

三、如何牽到投資人的手107

（一）融資流程107

（二）與投資人接觸的正確姿勢107

（三）融資談判109

課堂活動【角色扮演】融資談判112

四、股權的用處超乎你想像112

（一）股權是責權利的統一體112

（二）股權的作用112

課堂活動【小組討論】我們的下一個五年規劃116

勤思慎行116

案例：倉促的融資 永恆的隱患116

警示卡117

課後實踐117

融資：真金白銀籌一次錢117

互聯空間117

掃二維碼：300多位投資人的聯繫方式在這裡117

模組C 企 業 開 辦

第九章 創業環境--利用好政策和優惠121

創業引領121

案例：為什麼選擇中關村西城園121

創業者說122

創業導師說122

知識技能122

一、國務院扶持鼓勵大學生創業的優惠政策122

（一）涉資金類的優惠122

（二）非資金類的政策123

課堂活動【調查問卷】我對創業政策和課程的期望124

二、北京：最優創業城市124

（一）北京市規劃124

（二）各區規劃125

（三）本市禁止和限制項目126

（四）市政府構建了完整的創業扶持體系126

（五）“一城三街”引領創新創業熱潮126

課堂活動【案例分析】在疏解區域內，怎么調整127

三、北京市大學生創業政策解讀127

（一）最新最全創業政策獲取渠道127

（二）優惠政策舉例127

課堂活動【小組討論】如何根據優惠政策早做規劃130

四、在創業孵化基地創業130

（一）北京創業孵化基地情況130

（二）在孵化基地內充分利用各項優惠創業130

課堂活動【小組討論】本組項目能不能進孵化器131

勤思慎行132

案例：支持前員工創業132

警示卡132

課後實踐132

走訪：兩家以上眾創空間或者孵化器132

互聯空間132

掃二維碼：了解最新創業政策132

第十章 企業註冊--開辦合法合規企業133

創業引領133

案例：獲得首張金融信息服務牌照133

創業者說134

創業導師說134

知識技能134

一、企業的組織形式及權責利134

（一）公司的概念和類型134

（二）常見企業組織形式及比較134

課堂活動【案例分析】思聰同學要不要註冊自己的有限公司136

二、企業相關法律和倫理136

（一）依法經營企業136

（二）新創企業相關倫理問題137

課堂活動【小組討論】本組項目特別要注意的法律和倫理有哪些138

三、企業名稱和選址138

（一）企業名稱138

（二）企業選址139

課堂活動【小組討論】起個響噹噹的字號找個合適的地址139

四、企業登記註冊140

（一）登記制度改革讓註冊公司變得極為方便140

（二）自己足不出戶就能拿到營業執照140

（三）找代理辦理也是一種選擇146

（四）拿到營業執照後還要辦什麼手續146

課堂活動【小組討論】註冊認繳多少合適147

勤思慎行147

案例：進入經營異常“黑名單”了147

警示卡148

課後實踐148

考察：實地考察擬創辦企業的地址是否合適148

互聯空間148

掃二維碼：去工商行政管理局官網了解相關政策148

第十一章 啟動資金--開動真實運轉引擎149

創業引領149

案例：北京青年成長基金助力創業149

創業者說150

創業導師說150

知識技能150

一、算一算，到底需要多少啟動資金150

（一）什麼是啟動資金150

（二）啟動資金預測示例150

課堂活動【揮筆計算】需要多少啟動資金151

二、啟動資金的來源152

（一）啟動資金從哪來152

（二）備好流動資金和應急資金152

課堂活動【頭腦風暴】我們的啟動資金從哪來153

勤思慎行153

案例：啟動資金惹的禍153

警示卡154

課後實踐154

撰寫：啟動資金籌集計畫154

互聯空間155

掃二維碼：加入創業實訓營155

模組D 新企業的管理

第十二章 新企業的財稅管理--提高財商依法納稅159

創業引領159

案例：選擇適應公司發展的雲方案159

創業者說160

創業導師說160

知識技能160

一、初期就要規範財務制度160

（一）個人財務與公司財務分開160

（二）建立財務基礎賬目和制度160

課堂活動【記賬大比拼】財務安排怎么更合理161

二、財務管理162

（一）看懂三大財務報表162

（二）管理兩個財務關鍵點166

課堂活動【揮筆計算】賺錢願望能實現嗎？多久實現？167

三、企業成本控制167

（一）控制“貨”的成本167

（二）控制“人”的成本168

（三）控制“物”的成本168

（四）管理好現金流168

課堂活動【揮筆計算】未來需要花多少賺多少169

四、依法納稅和稅務籌劃169

（一）小微企業的稅收優惠169

（二）納稅流程170

（三）稅務籌劃171

課堂活動【案例分析】延遲1天為什麼反而賺好幾千元171

勤思慎行172

案例：居然沒有公司賬戶172

警示卡172

課後實踐172

挑戰：通過上市公司財務報表找出有投資價值的企業172

互聯空間172

掃二維碼：財稅專區172

第十三章 新企業的行銷管理--設法讓顧客找上門173

創業引領173

案例：重心要放在公信力上173

創業者說174

創業導師說174

知識技能174

一、建立行銷體系實現指數增長174

（一）行銷終極目標：實現指數增長174

（二）實現指數增長的5個行銷理念7種有效方法175

課堂活動【揮筆計算】1個推薦多個的力量175

二、制訂行銷計畫 構建行銷網路176

（一）如何制訂有效的行銷計畫176

（二）構建行銷網路的原則178

課堂活動【制訂計畫】為本組項目制訂年度行銷計畫179

三、完善行銷制度、建立行銷團隊179

（一）完善行銷制度179

（二）建立行銷團隊179

課堂活動【小組競賽】把更多人的心聯結在一起181

四、挖掘潛在市場182

（一）潛在市場挖掘與推廣的策略182

（二）潛在市場推廣途徑182

課堂活動【小組討論】接地氣的“組合拳”185

勤思慎行185

案例：開業第1天1 200個肉夾饃半天售罄 他是怎么做到的185

警示卡186

課後實踐186

推廣：用口碑病毒式行銷實現一個小心愿186

互聯空間186

掃二維碼：免費獲得100種推廣方法186

第十四章 新企業的人力管理--匯聚最大的軟財富187

創業引領187

案例：如何用文化管理300人的團隊187

創業者說188

創業導師說188

知識技能188

一、崗位設定：有什麼事設什麼崗188

（一）新企業的崗位設計與組織結構圖188

（二）崗位職責190

課堂活動【小組討論】本組項目的崗位設計192

二、招聘員工：設什麼崗招什麼人192

（一）招聘途徑192

（二）招聘流程193

（三）招聘注意事項193

課堂活動【角色扮演】模擬招聘195

三、績效與薪酬：乾什麼事拿什麼錢195

（一）小微企業員工的績效管理195

（二）薪酬設計的原則和方法197

課堂活動【交流分享】1張簡表就實現考核199

四、留住人才：圖什麼業留什麼人200

（一）留住核心人員對企業的價值200

（二）識別哪些是核心人員200

（三）股權、期權是重要手段201

（四）不用花很多錢也能吸引留住人201

課堂活動【小組討論】本組項目最核心人才是什麼，怎樣留住他202

勤思慎行203

案例：再小的企業也可以職責明確203

警示卡203

課後實踐203

領悟：從組織結構圖看領軍企業的發展變遷203

互聯空間205

掃二維碼：組織結構“連環畫”205

第十五章 新企業的成長管理--見證從生存到發展206

創業引領206

案例：用10年時間趕超平安206

創業者說207

創業導師說207

知識技能207

一、用使命願景引領企業成長207

（一）規劃企業的使命和願景207

（二）從創到立到守的成長之路208

課堂活動【頭腦風暴】我們的使命和願景211

二、企業危機與決策211

（一）企業危機211

（二）企業各類風險來源及表現212

（三）企業出現危機的原因212

（四）企業危機預警的表現形式212

（五）危機處理的基本原則和方法213

課堂活動【車輪大戰】風吹草動就玩完214

三、企業文化214

（一）如何打造企業文化214

（二）企業宣傳對打造企業文化的意義215

課堂活動【機智搶答】這個怎么考215

四、長效管理215

（一）構建企業長效管理機制的方法215

（二）建設企業形象的途徑216

課堂活動【現場採訪】在你心中我們公司是什麼形象218

勤思慎行218

案例：走出內訌重塑形象的逆勢少爺218

警示卡219

課後實踐219

收集：那些潛移默化影響你的企業形象219

互聯空間220

掃二維碼：三百六十行中的企業形象狀元220

大 實 踐

第十六章 創業計畫書223

實踐指導223

一、創業計畫書的價值和作用223

二、用簡版創業計畫書吸引投資人223

三、用詳細版創業計畫書釐清思路224

互聯空間227

掃二維碼：報名參加優秀創業教師的“黃埔軍校”227