在21世紀的第二個十年，我們站在創業企業革命的風口浪尖，這次革命將永久性地重塑商業社會；而且更重要的是，本次革命將改善這個星球上人類後代的生活質量。
創業企業持續在每次科技進步中推進創新，創新在以網際網路的速度前進，而創新並不僅限於網際網路商業領域。它將延伸至其它企業，最終滲透到商業社會的各個角落。
本書為創業者提供了創業公司發展成為大公司的全新的三步模型
客戶發展、商業模式設計、商業計畫和執行之間的關係。
精益創業和低成本創業的區別
產品開發模型是如何把初創企業帶入"死亡怪圈"的
客戶發展模型是一種疊代，如何建立客戶發展模型
初創企業如何尋找業務模式，最佳化商業模式
初創企業的CEO不能銷售假手於人，客戶檢驗需要有CEO積極參與。
對於公司創新與創業，他們內部缺乏的是什麼
如何做決策：基於信念還是依據事實
創業團隊的經驗教訓
基本介紹
- 書名：創業成功範式：矽谷創業教父的忠告
- 作者：［美］史蒂夫·布蘭克（Steve Blank）、鮑勃·多夫（Bob Dorf）
- 原版名稱：Holding a Cat by the Tail: Lessons from an Entrepreneurial Life
- 譯者：王明偉
- ISBN：978-7-111-52689-6
- 頁數：468
- 定價：69.00
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：201604
- 開本：16開
譯者序,目錄,作者簡介,名人推薦,
譯者序
創業背後的思考
2015年，在中國可以說是萬眾創業的元年，李克強總理前不久還特地造訪了中關村著名的創業大街，掀起了國內創業的高潮。2015年3月，我有幸接到了華章經管編輯王璐老師的邀請，作為本書的首席譯者參與到本書的翻譯中。
我最初知道史蒂夫·布蘭克是因為他出版了《創業者手冊》和《四步創業法》這兩本在矽谷被奉為創業聖經的圖書。史蒂夫·布蘭克可以說是矽谷最早的連續創業者，在多次創業成功之後，他把自己多年的創業感悟體系化地進行了整理，寫出了以上兩本書。而且他還進一步開發了自己的創業課程，在史丹福大學等知名高校進行講解，讓更多的人掌握創業的正確方法。這兩本書在國內，尤其是最近幾年也已經成為創業領域必讀的圖書。
在翻譯本書的過程中，我非常明顯地感受到本書與以上兩本書有很大的不同，正是這些不同造就了本書的獨特價值。
1.本書代表了作者最近幾年的最新思考成果。我們都知道《創業者手冊》和《四步創業法》這兩本書都已經出版了將近10年，最近幾年史蒂夫一直沒有出版過其他著作，而這本書集合了史蒂夫最近幾年最全的思考成果。在當下這種移動網際網路的熱潮下，史蒂夫給出了自己的見解和建議。
2.從創業導師這個新的視角來給出關於創業的冷靜思考。在撰寫本書的過程中，史蒂夫一直擔任斯坦福等多所美國知名大學的創業課程導師，同時也輔導了很多創業者。因此，史蒂夫可以從創業導師的角度來看待創業者，從而可以冷靜地從這個全新的角度來看待創業，進而產生出新的思想成果。如果說前兩本書更多的是從創業者的角度來寫的話，本書則是從創業者導師的全新角度寫的，正好與前兩本形成很好的互補。
3.這本書讓你更清楚地了解史蒂夫所提出理論背後的很多思考，讓你知道這些理論的由來。這也是本書非常新穎的方面，前兩本書的側重點是詳細地介紹史蒂夫的創業理論框架，而本書則更多地介紹這些創業理論產生的背景信息，這樣可以幫助你更好地理解史蒂夫的創業理論是如何一步一步演化成型的。
4.史蒂夫還以自己的方式回答了對於創業至關重要的問題。對於創業者而言，內心其實有很多問題都沒有答案，希望能從創業導師方面得到一些啟發。史蒂夫也用自己的方式回答了很多關於創業的關鍵問題。例如：什麼人適合創業？創業企業如何快速找到可行的商業模式？創業型企業和大型企業有什麼區別？這些問題在本書中都能找到答案。
5.深入了解史蒂夫這個人。作為連續創業者的典範，史蒂夫自身的創業經歷就很值得借鑑。史蒂夫在本書中以不小的篇幅回顧了自己的成長經歷，讓我們能夠看到一個有血有肉的創業者是怎樣成長的。
對於更多內容，我就不做"劇透"了，留下更大的思考和學習空間，讓大家在本書的閱讀中去感受吧。
本書能成功面世，我要感謝華章經管編輯王璐老師和馮小妹老師的全力付出，感謝積極參與本書翻譯的蒙卉薇、汪瀟瀟、程遙、田澍辰和秦劍（排名不分先後）等老師的全情投入。我要特別感謝曲速資本合伙人孫曉楠先生在本書出版過程中對於本書的肯定，並提供各種支持和協助！
王明偉
2015年10月於北京
目錄
譯者序
第1章 創業是一門藝術 / 1
創業者是大唱反調人士 / 2
初生牛犢不怕虎 / 5
創業是一門藝術，不是一項工作 / 8
頑強 / 12
你不是真正的企業家 / 16
創始人和機能失調的家庭 / 21
激勵和傳奇 / 28
設身處地去模仿 / 33
我應該去讀MBA嗎 / 38
餐巾紙上的創業者 / 43
導師、教練和老師 / 46
"學徒-創業家"方式 / 50
傾聽了用戶的聲音，卻毀了自己的公司 / 54
光照瞎眼：頓悟 / 60
第2章 創業公司不等於大公司的縮小版 / 65
創業公司不是大公司的縮小版 / 66
何為創業公司及首要原則 / 70
去摸燙手的爐子：經驗學習VS.理論學習 / 75
探索VS.執行 / 78
不要把計畫定得太小：定義可擴展的創業公司 / 86
精益創業不等同於低成本創業 / 91
如何創辦估值上億的創業公司 / 95
創業公司九大原罪 / 98
為什麼太多的創業公司（人）都很糟糕 / 104
創業公司自殺行為：重寫代碼 / 109
開源創業 / 114
第3章 客戶發展宣言：初創企業的指南針 / 119
產品開發模型 / 120
客戶發展宣言：變革的原因（第一部分） / 122
客戶發展宣言：變革的原因（第二部分） / 128
客戶發展宣言：初創企業的死亡怪圈（第三部分） / 133
客戶發展宣言：市場類型（第四部分） / 137
客戶發展宣言：勇士和成功者之路（第五部分） / 141
用客戶數據組建公司：為什麼光有指標是不夠的 / 146
為何初創企業是敏捷的和善於抓住機會的：由商業模式而定 / 151
銷售預測幻影：失敗於客戶檢驗 / 156
創業管理學是一門科學：商業模式/客戶發展的系統知識 / 161
通過解僱高管來管理危機：有一條更好的路 / 166
諮詢顧問不去最佳化，創始人去做 / 173
死於收入計畫 / 177
這一定是一個行銷問題 / 182
將客戶發展宣言釘在牆上 / 187
第4章 公司創新：大象也能跳舞 / 189
公司創新與創業的未來 / 190
杜蘭特和斯隆 / 198
大公司滅亡時卻不自知 / 203
解決創新者的困境：大企業的客戶開發 / 209
為什麼創新會消亡 / 215
創業企業是沒有會計系統的 / 221
尋找長青之源：公司創新與創業 / 228
工作頭銜會影響你的創業 / 233
為什麼董事會會議糟透了 / 239
重塑董事會會議：虛擬的矽谷風險資本 / 245
為什麼政府不去創業 / 257
iPhone是如何長出尾巴的（第一部分） / 265
iPhone是如何長出尾巴的（第二部分） / 272
第5章 創業文化 / 281
隨時準備應對混亂：初創公司的常態 / 282
如何做決策：基於信念還是依據事實 / 284
創業團隊 / 286
未選擇的路 / 292
純真的終點 / 296
冷酷無情：動作和行動的區別 / 302
結束 / 307
精靈離開了中土世界：蘇打水不再是免費的 / 310
沒有計畫能在第一次接觸客戶時有效：商業計畫與商業模式 / 314
掩飾文化 / 319
枯竭 / 324
我已經見過應許之地，我可能不會與你同往 / 330
彼得潘症候群：初創公司向成熟公司的轉變 / 336
你的生命即將結束：活在當下 / 340
第6章 在崗培訓：最佳的學習方式 / 345
創業很難，但你不會死 / 346
職業生涯從削土豆開始 / 351
在SuperMac的戰鬥故事：建立一支精英
團隊--使命、內容和價值觀 / 355
在SuperMac的戰鬥故事：掐架-承認錯誤 / 363
當微軟威脅要告我們在字母"e"上侵權時 / 365
辭掉我的第一份工作 / 368
在簡歷上撒謊 / 376
第7章 創業者與家庭 / 381
創業者自欺欺人的謊言 / 382
創業者的墓志銘 / 386
計畫外的一課 / 394
感恩節 / 396
聖誕節的七天 / 398
第8章 風投機密 / 403
你的風投創始人是否友好 / 404
經驗之談：給風投做融資路演的新模式 / 408
眼神中的堅毅：為何風險投資家應當是曾經的初創企業CEO / 411
利用客戶發展籌措資金 / 416
科學家、工程師能做對的事情，為什麼風投做錯了 / 422
1000萬美元的照片和其他風投故事 / 427
第9章 史蒂夫最喜愛的詩歌 / 431
黑暗中，我們窺見星光 / 432
費城大學畢業典禮演講 / 440
緬懷我的大學室友 / 448
後記 關於作者 / 452
作者簡介
史蒂夫·布蘭克（Steve Blank）
史蒂夫·布蘭克為創新提供了強大的驅動力，他以嶄新的觀點重塑了初創企業的構建方式及創業學的教授方式。本書是他為創業者貢獻的全新力作。
史蒂夫開創了客戶開發法，這一方法隨後引發了精益創業運動。他在史丹福大學、加州大學伯克利分校和哥倫比亞大學教授創業學。2011年，在客戶開發法的基礎上，史蒂夫開發了精益商業模式這一實踐課程，該課程隨即被美國國家科學基金會用來培養其所遴選出的學生和科學精英。
史蒂夫1987年進入矽谷創業，恰逢美國經濟剛剛進入繁榮時期，當年他開始著手創辦8家初創企業中的一家。經過21年的磨鍊，這些企業中，兩家慘敗，幾家持平，還有一家在網際網路泡沫時期大獲全勝。更重要的是，他收穫了大量寶貴的初創企業運營經驗，正是這些經驗成就了他的多部突破性作品《四步創業法》、《創業者手冊》。
名人推薦
史蒂夫的書我買了整整一箱，送給我認識的每位創業者。
--埃里克·里斯，《精益創業》的作者
