創業三板斧：重運營

內容簡介

對於網際網路企業而言，運營猶如人的心臟一般重要，這是一個全面驅動公司業務全速向前發展的光明職業。但在創業公司做運營絕不是件輕鬆活，品牌要從0開始建立，內容要從0開始規劃填充，用戶要從0開始培養，社群要從0開始冷啟動，既無可複製的模式也沒有過多的推廣資源和試錯成本，對於運營人員的挑戰巨大。預算不夠，運營來補，網際網路運營工作從一開始就注定了是個極其"重”的過程。狹路相逢智者勝，機會留給有準備的人。本文通過解析網際網路運營的本質，形成系統性的落地執行方法論，同時結合大量筆者親自操刀和時下當紅的成功案例生動揭露各個行業低預算的創新創業企業如何成功做運營的正確姿勢。

作者簡介

湯亞舟博士，80後連續創業者，資深廣告人，哲學系怪咖。主業新媒體行銷，業餘碼字。作者是聯夢互動（Touchdown）創始人，武林書局讀書會創始人，牛津大學哲學博士，多年行銷研究和管理經驗，英國自主創業成立新媒體公司AestheticaMedia，涉及雜誌、微電影製作、藝術展和新媒體行銷，常年合作機構有BBC、Channel 4、BAFTA，服務的客戶包括歐萊雅、Lush、Zopa、ThinCats、Topshop、Superdry等英國本土品牌。AestheticaMedia被收購後，於2015年初回國創立新媒體行銷服務機構聯夢互動（Touchdown）。

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CHAPER
第二章用戶思維正在發生哪些變化
一、中產階級的崛起 /019
二、社群經濟的崛起 /021
三、用戶體驗為王的時代 /025
四、消費升級讓零售店巨變 /026
五、我們需要更多的客戶經理 /029
六、品牌運營的策略 /030
（一）品牌運營比想像中複雜 /031
（二）用戶才是品牌的真正擁有者 /034
（三）如何清晰地定位品牌 /036
（四）時間視窗的重要性 /038
（五）品牌比流量重要 /039
七、品牌如何講故事 /041
（一）什麼是品牌故事 /041
（二）好故事讓運營事半功倍 /042
（三）幾種常見的品牌故事塑造方式 /043
（四）關鍵的引爆點和助推器 /044

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CHAPER
第三章有穿透力的內容
一、什麼是內容運營 /047
二、內容運營實施細則 /050
（一）內容的定位 /050
（二）如何對內容定位 /052
三、內容欄目化 /057
（一）內容二次加工 /057
（二）好標題賺足眼球 /058
（三）自媒體人離不開好內容 /063
（四）文案策劃要深諳用戶心理 /065
（五）越來越多的內容源 /067
（六）內容的PR（Public Relations，媒體公關）輸出 /074
（七）內容互動傳播 /075
（八）內容整合傳播 /075
四、內容運營和品牌贊助為何失效 /083
五、眾創文化的崛起 /084
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CHAPER
第四章如何從零搭建和運營社群
一、什麼是社群 /086
二、社群的進化 /086
（一）從人性的角度看社群進化 /086
（二）從市場主體的維度來看社群發展 /088
（三）從網際網路技術發展的維度看社群未來 /089
（四）從產業升級的維度看社群本質 /091
（五）從社會發展的維度來看社群屬性 /092
（六）從企業轉型升級的維度來看社群功能 /094
三、設計社群 /096
（一）明確社群使命 /096
（二）設計社群儀式 /098
（三）提供反饋機制 /101
（四）群友緊密互動 /102
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CHAPER
第五章新媒體成運營主陣地
一、一般的新媒體平台只能間接盈利 /111
二、新媒體行銷是運營中的重要尾部/113
三、從後台到文字介紹，不要忽視每個細節/116
四、必須思考如何利用分享功能 /118
五、切中人們基礎的情感/121
六、新媒體不光只有微信、微博/123
七、找一些備選的新媒體平台/126
八、利用多個平台保持活躍度/128
（一）後微信時代的新媒體生存方式 /130
（二）構築好新媒體平台網路 /133
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CHAPER
第六章活動運營的常規化
一、量化活動目標/136
二、策劃方案千錘百鍊 /137
（一）關聯度 /137
（二）吸引力 /138
（三）執行力 /140
（四）傳播力 /140
三、執行過程緊盯效果/141
四、復盤總結活動得失/143
五、八個有用的活動借勢技巧/144
（一）活動借勢節假日 /144
（二）活動借勢熱門事件 /151
（三）生成一份活動運營數據報告 /155
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CHAPER
第七章數據運營落地開花
一、實時分析需要關注的三大指標/163
（一）從異常的流量峰值中發現問題 /164
二、為什麼要對用戶進行情感需求分析/167
（一）情感是用戶深層的需求 /168
（二）從微博上獲取用戶情感需求的初始信息 /170
（三）如何從用戶的標籤信息中獲得情感洞察：
運用“心理投射”分析方法 /175
（四）讓用戶情感需求洞察成為可能：
Censydiam用戶動機分析模型 /176
（五）結語 /204
三、為什麼你的簡訊轉化率總是那么低/205
（一）傳送前準備 /206
（二）如何傳送行銷簡訊 /207
（三）傳送後to do /208
四、用數據分析搞定新媒體運營的定位和內容初始化/211
（一）賬號設定背景：做一個青春文學類的微信公眾賬號 /212
（二）獲取目標人群的基本信息 /213
（三）目標人群的“畫像”信息提取 /217
（四）獲取冬粉的閱讀偏好信息 /221
（五）公眾號定位及內容規劃的校準 /241
（六）一些容易被忽略的公眾號數據 /242
（七）總結 /250
五、數據分析幫助用戶流失挽回一線生機/250
（一）流失的分類 /250
（二）關於流失的定義 /251
（三）關於流失的分析 /251

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