副品牌行銷是指用一個成功品牌作為主品牌，來涵蓋企業生產製造的系列產品，同時又給產品系列中的不同產品另起一些生動活潑、富有魅力的名字作為副品牌，以主品牌展示系列產品的社會影響力，而以副品牌凸顯各個產品不同個性形象，加深消費者對每種產品的印象和好感，形成消費者對副品牌的信任，從而擴大產品銷路的行銷策略。
基本介紹
- 中文名： 副品牌行銷
- 優點1：對主品牌的反哺作用
- 優點2：利於商品同中求異
- 優點3：凸顯商品個性和特色
副品牌行銷的優點,副品牌行銷的運作,
副品牌行銷的優點
(一)對主品牌的反哺作用
副品牌運用得當，可以強化品牌核心價值、活化主品牌、賦予主品牌年輕感、成長感，提升主品牌的各項美譽度指標，如親和力、技術感、高檔感、現代感、時尚感等。
(二)利於商品同中求異
企業品牌就像人的姓名一樣，如果把“主品牌”比作“姓”，“副品牌”就像是“名”，有姓有名更容易把產品區分開來。比如海爾，家電品種繁多，所有家電都稱海爾，不便於消費者區分，讓人印象模糊。
(三)凸顯商品個性和特色
由於企業產品種類眾多，“主品牌”不可能把每個產品大類的個性充分展示開來，而“副品牌”正好可以彌補它的這種不足。這樣，“主品牌”和“副品牌”同時使用，前者可使企業的產品正統化，而後者又可使產品顯示出個性化。二者相得益彰，使企業的品牌更豐富、更富有立體感。
(四)為產品未來發展預留空間
由於“副品牌”不像“主品牌”那樣一旦確定下來，一般不能隨便作出改動，它可以隨著時間、地點和產品的特徵不同而作出相應的變動。這樣就為企業在統一的“主品牌”下不斷推出新產品留下空間和餘地。
(五)兼具商品促銷功能
副品牌往往概括了產品特徵，貼近目標市場的審美觀念，能造就新的刺激，樹立新的概念，創造新的賣點，對市場促銷作用比較明顯。
(六)構築新的競爭優勢
在統一的“主品牌”底下，副品牌不斷闖入消費者視野，不僅加深其對產品的印象，還可使消費者產生某種感覺，如廠家規模大、實力強、創新快、活力足、服務優等，直接或間接提升他們對產品的信賴感和美譽度。
(七)巧妙繞過法規限制
如《中華人民共和國商標法》第八條中規定：“商標不得使用下列文字、圖形：直接表示商品的質量、主要原料、功能、用途、重量、數量及其他特點的”。採用副品牌就可以有效地迴避這一規則限制。
副品牌行銷的運作
(一)圍繞主品牌核心
既然是要在主品牌基礎上的延伸，相應地，廣告客群識別、記憶及產生品牌認可、信賴和忠誠的主體也是主品牌。這是由企業必須最大限度地利用已有成功品牌的形象資源所決定的。因此，在廣告宣傳時，一定要突出主品牌，否則，在推廣新產品時，要使消費者建立對新產品的認知，就要從頭開始，無異於建立一個全新的品牌。在行銷傳播中，要突顯主品牌的核心地位，副品牌僅處於從屬位置。而以副品牌壓主品牌，喧賓奪主，是副品牌策略的大忌。所以，實施副品牌策略過程中，企業需要花力氣宣傳、推薦、發掘，並讓消費者產生品牌認可、信賴和忠誠的主體，必須是主品牌，而不是副品牌。副品牌只是主品牌的有效補充，處於從屬地位，其宣傳必須要依附於主品牌進行，絕不可讓副品牌超越主品牌，脫離主品牌。
(二)重視副品牌的命名
在命名副品牌時要掌握如下一些原則和技巧：
1.注意主、副品牌的協調性。主品牌是副品牌的根基，副品牌是主品牌的延伸，兩者是相互聯繫的一個有機體。
2.副品牌要給人以聯想。主品牌往往不表述商品的功能、特質，副品牌則往往通過高度提煉，能產生畫龍點睛之效。
3.副品牌的命名要追求“三易”“三化”。易讀、易認、易記和口語化、通俗化、個性化，是副品牌命名的重要原則。
4.副品牌要凸顯時代感和衝擊力。主品牌內涵較單一，甚至根本沒有意義，副品牌則是競爭的產物，反映時代特徵、迎合消費時尚，體現產品特質等是其基本使命。所以在副品牌設計時要能給消費者以強烈的聽覺、視覺衝擊力，利於從眾多品牌中脫穎而出，在市場形成巨大震撼作用。
(三)副品牌要與目標市場相吻合
任何一個品牌走向市場，參與競爭，都得要弄清自己的目標消費群體。副品牌所張揚的品味與意境，要與所爭奪的目標市場貼近吻合，恰如其分。實施副品牌行銷的基點和核心是主品牌，副品牌永遠是對主品牌的補充，切不可頭重腳輕，本末倒置，否則失去的將不只是一個副品牌，而是企業產品發展的根本支撐——主品牌。
(四)使用、推出與發展要有計畫、講策略
對於同一產品線中的多個副品牌，一般而言，在某一時期的推廣或銷售中，所有的副品牌產品不應“一視同仁”。這一情形主要有兩種情況：一是企業將一些通用型、目標市場比較廣泛的副品牌產品作為銷售重點，同時當然也不會放棄其他副品牌產品；二是企業每個時期的重點不一樣，將其新推出的副品牌產品作為這一時期的推廣重點。
