《制勝談判》是2013年1月安徽人民出版社出版的圖書，作者是羅伯特·梅爾，譯者是叢銘輝、王喚明。
基本介紹
- 書名：制勝談判
- 作者：羅伯特·梅爾
- 譯者：叢銘輝、王喚明
- ISBN：9787212058814
- 出版社：安徽人民出版社
- 出版時間：2013年1月
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書是由國際首席商業談判大師羅伯特·梅爾根據其30年的成功談判經驗著述而成。
作者根據自身多年來做談判研習指導的經驗，以深入淺出的語言，總結出簡單而實用的談判技巧，具有很強的實用性和可借鑑性。
書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議，可使您即讀即會，即會即用，從而能從容自如地應對各種談判活動。
作者簡介
羅伯特·梅爾（Robert Mayer），被譽為“律師的律師”。他參與了130餘次廣播電視節目，並且為加利福尼亞大學洛杉磯分校、杜蘭大學、佩波戴恩大學、政府集團、私人公司和專業社團做談判研習指導。現居路易斯安那。
譯者：叢銘輝。1998年進入東北師範大學，2004年畢業於吉林大學外國語學院。主修英語專業，通過國家英語專業八級等級評定。獲英美語言文學碩士學位，為某高校教師。曾接受過美籍、加拿大籍、菲律賓籍文學博士、碩士對英文筆譯、寫作的培訓與指導。兼職於長春發電設備總廠外事部門，主要從事商務談判和產品相關資料的翻譯工作。
圖書目錄
序 如果你想要馳騁沙場
第一部分 軟手段：策略、影和說服他人
1 獲勝是一種心態：瓦稜達效應
2 聯繫：隱形因素
3 結盟：強化聯繫
4 需求：你的想法讓對方無法抗拒
5 控制：怎樣去聽，怎樣去說
6 評估：發現者被保留，忽視者被拋棄
7 閱讀：他人就是一本敞開的書
8 LANCER：來自成功的明信片
第二部分 問題獵殺者：為解決更多問題9用技巧應對敵意：在雷區跳舞
10 克服拒絕：馳騁在巔峰
11 破牆而入：盡力而為的遊戲
12 打破僵局的辦法：和平站
13 對寧可感性也不理性的人使用策略
第三部分 艱難的談判：勝利就是比分與金錢掛鈎
14 分析學：選擇點
15 關係：在雨點中行走
16 能量：不能放鬆的機遇因素
17 基礎培訓：快速制勝和雙方讓步的交易
18 心靈詭計：環境的脅迫與擠壓
19 滑冰者與曲線球：防止談判打滑
20 定時、加速和增壓：讓時間成為你的盟軍
第四部分 交易者的秘籍：低衝擊、高成效、技巧和策略
21公寓的租賃
22 採購家用電器
23 汽車的租約
24 購買新車
25 購買舊車
26 商議價格
27 生意——採購
28 生意——銷售
29 同居協定
30 追討欠款
31 同承包商談判
32 契約
33 應對危機，公眾關係
34 巡遊
35 債務談判
36 離婚協定
37 面對雇員
38 同家人和朋友會談
39 對特許權所有者
40 房屋——購買
41 房屋——出售
42 汽車保險的索賠
43 房產擁有者的保險索賠
44 稅務談判
45 採購珠寶
46 工作面試
47 律師的僱傭
48 解決訴訟
49 貸款
50 辦公室租約
51 婚前協定
52 房地產——經紀人的售樓信息
53 預定房間與取得入場券
54 開始的薪資
55 漲薪
56 門市房租約
57 回到原點
第一部分 軟手段：策略、影和說服他人
1 獲勝是一種心態：瓦稜達效應
2 聯繫：隱形因素
3 結盟：強化聯繫
4 需求：你的想法讓對方無法抗拒
5 控制：怎樣去聽，怎樣去說
6 評估：發現者被保留，忽視者被拋棄
7 閱讀：他人就是一本敞開的書
8 LANCER：來自成功的明信片
第二部分 問題獵殺者：為解決更多問題9用技巧應對敵意：在雷區跳舞
10 克服拒絕：馳騁在巔峰
11 破牆而入：盡力而為的遊戲
12 打破僵局的辦法：和平站
13 對寧可感性也不理性的人使用策略
第三部分 艱難的談判：勝利就是比分與金錢掛鈎
14 分析學：選擇點
15 關係：在雨點中行走
16 能量：不能放鬆的機遇因素
17 基礎培訓：快速制勝和雙方讓步的交易
18 心靈詭計：環境的脅迫與擠壓
19 滑冰者與曲線球：防止談判打滑
20 定時、加速和增壓：讓時間成為你的盟軍
第四部分 交易者的秘籍：低衝擊、高成效、技巧和策略
21公寓的租賃
22 採購家用電器
23 汽車的租約
24 購買新車
25 購買舊車
26 商議價格
27 生意——採購
28 生意——銷售
29 同居協定
30 追討欠款
31 同承包商談判
32 契約
33 應對危機，公眾關係
34 巡遊
35 債務談判
36 離婚協定
37 面對雇員
38 同家人和朋友會談
39 對特許權所有者
40 房屋——購買
41 房屋——出售
42 汽車保險的索賠
43 房產擁有者的保險索賠
44 稅務談判
45 採購珠寶
46 工作面試
47 律師的僱傭
48 解決訴訟
49 貸款
50 辦公室租約
51 婚前協定
52 房地產——經紀人的售樓信息
53 預定房間與取得入場券
54 開始的薪資
55 漲薪
56 門市房租約
57 回到原點
