到有魚的地方釣魚

內容介紹

高效探尋技巧是成為一名專業推銷員的基礎，如何打動未知的顧客？如何在最短的時間內獲得顧客信任？現在，世界上最成功的專業推銷員將探尋技巧向你娓娓道來，使學習者能在最短的時間掌握高效探尋的訣竅。它們包括：

・態度、可靠性以及其他無形因素

・行之有效的探尋技巧

・充分發揮電話功用

・如何令冷淡的回答一去不復返？

・建立一個客戶關係網

・如何自我推銷

不考慮你所推銷的產品及服務，如果你不將高效探尋技巧當做一門藝術看待，那么，你會發現，你將永遠無法進入“百萬圓桌俱樂部”的推銷名人堂。

作者介紹

1927年，32位從事人壽保險的專業推銷員。為了分享彼此的推銷理念，在田納西州的孟菲斯舉行了一次聚會，他們希望通過團體的合力幫助每一位參加者提高自己的專業技能。今天，為了這個目的而建立起來的團體已發展成了一個國際化的組織，有成員1.9萬，分別來自40多個國家，遍及金融服務各個領域。

此次海南出版社出版這套叢書不僅僅獻給廣大人壽保險推銷員，也獻給其他從事推銷業務的人士，並希望能對整個推銷事業有所助益。

作品目錄

介紹
第一章探尋中的無形因素
態度
真心
戰勝拜訪牴觸
運用你的力量
第二章探尋的策略、系統和公式
準客戶為什麼購買
保持顧客回頭而且讓準客戶要求更多
找出和遴選準客戶
如何得到你需要的所有準客戶
介紹的魔力
探尋中的非言語因素
第三章用電話探尋
12種讓冷電話有趣的方法
電話：你最好的推銷工具
第四章建立網路和獲得被薦人
建立網路的藝術
百萬商業名片
被薦人：機會的金礦
培育準客戶的信心
通過講座探尋
第五章市場
你的市場是什麼？
業務通訊：讓它們成為你的探尋同盟軍
投射一種強有力並能贏得信賴的形象
永固強有力的形象
電子行銷：達到最大曝光度的重要因素
在老年市場的探尋和推銷
雅皮士是什麼，雅皮士買什麼
總結
跋
服務
關於CFP

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