基本介紹
- 中文名：利益接近法
利益接近法的優勢,利益接近法的要求,利益接近法的案例,
利益接近法的優勢
從現代推銷原理來講，這是一種最有效、最省力的接近顧客的方法。優勢在於
1、符合顧客求利的心理；
這種利益接近法迎合了大多數顧客的求利心態，銷售人員抓住這一要害問題予以點明，突出了銷售重點和產品優勢，有助於很快達到接近顧客目的。
2、符合商業交易互利互惠的基本原則。
利益接近法的要求
產品的要求
利益接近法的產品優勢以及推銷能帶給顧客的利益要是實實在在的，而不是誇大其詞的。否則就會失去顧客的信任感或導致推銷本身沒有實際效益。
推銷員的要求
利益接近法的接近媒介是產品本身的實惠，而主要方式是直接陳述，告訴客戶購買產品的好處，語言不一定要有驚人之處，但必須引起客戶對產品利益的注意和興趣，才能達到接近的目的。
利益接近法的案例
因為所有購買者任務的一部分就是解決問題或者提供某種利益，這種接近方式就是從這一點出發而設計的——描述客戶所能獲得的利益。通常情況下，只有一種或兩種購買刺激特別能影響購買決策。這種購買刺激必須明確地界定，並且無論如何要將這種刺激付諸實施。如：
李經理，你是否發現我們的控制器使你在一年中節省了25%的能源？
李經理，你是否在昨天的報紙上看到一家獨立的調研公司斷言，有越來越多的消費者更喜歡我們的產品而非其他產品？
